От стройки до охоты: как турецкие экскаваторы-погрузчики заполняют рынок Татарстана

Ильнур Закиров: «Производитель, видя наши результаты — активные и, что важно, успешные — принял решение: на «домашнем» рынке, в Татарстане, мы сможем добиться еще большего»

От прокладки труб и дорожных работ до охоты на кабана

— Ильнур Рамильевич, после событий февраля 2022 года с рынка спецтехники исчезли многие модели популярных брендов. Замещение произошло за счет Китая, Индии и Турции, причем турецкие бренды демонстрируют высокие объемы импорта. Как вы думаете, с чем это связано?

— На самом деле многие ошибочно считают Турцию исключительно туристической страной, однако ее экономика держится в том числе на аграрном секторе и машиностроении. Если присмотреться, внутри страны повсеместно используется собственная техника — от малой механизации до крупной промышленности. Это результат грамотной политики импортозамещения: Турция не просто развивает производство, но и защищает внутренний рынок от иностранных конкурентов, поддерживая местные бренды.

В отличие от традиционных производителей, таких как британские JCB или Terex, Турция смогла быстро адаптироваться к запросам рынка, учитывая обратную связь от заказчиков. Это позволило местным брендам выйти на уровень европейских стандартов.

— Как получилось, что вы начали сотрудничать с Турцией?

— С турецким заводом Cukurova мы работаем уже третий год. Поставляли технику в Башкортостан и Удмуртию. Только в прошлом году в Башкортостане мы реализовали 60 единиц техники. Много это или мало? Для нас это отличный старт, но потенциал роста еще выше. Производитель, видя наши результаты — активные и, что важно, успешные — принял решение: на «домашнем» рынке, в Татарстане, мы сможем добиться еще большего. И теперь, с поддержкой завода, мы стали официальными дилерами.

— Какие модели Cukurova вы предлагаете?

— Сейчас мы предлагаем три базовые модели турецких экскаваторов-погрузчиков Çukurova. Это A888 — ровноколесная модель с повышенной проходимостью, идеально подходящая для сложных условий работы. А также две модели с разными колесами — техника с уменьшенным радиусом передних колес, оптимальная для стандартных строительных задач. Здесь гибкие варианты комплектации — все модели доступны в двух вариантах управления: классическая система с рычагами и современная джойстиковая система для повышенного комфорта оператора. Таким образом, линейка экскаваторов-погрузчиков Cukurova полностью удовлетворяет разнообразные потребности клиентов — от простых строительных работ до сложных задач в условиях бездорожья.

«В отличие от многих конкурентов, Cukurova не экспериментирует с сырыми технологиями, а использует только проверенные временем решения»

— В чем ключевые преимущества техники Cukurova по сравнению с конкурентами?

— Один из главных плюсов — это разумная простота. Cukurova сознательно не используют излишне сложных решений, потому что понимают: строительная техника должна работать, а не стоять в ожидании редких запчастей или узкоспециализированных мастеров. Представьте бригаду, которая сегодня работает в Казани, а завтра — в Пермском крае или Удмуртии. Им нужна техника, которую можно обслужить в любом регионе России.

В отличие от многих конкурентов, Cukurova не экспериментирует с сырыми технологиями, а использует только проверенные временем решения. Если говорить про двигатель — это всем известный двигатель британского производства Perkins, он надежен и неприхотлив к качеству топлива. Гидравлика рассчитана на работу с навесным оборудованием — гидромолотами, трамбовками и другими устройствами.

— В каких сферах используют Cukurova?

— Эти экскаваторы-погрузчики универсальны. Без них не обходится ни одна стройка. Техника идеально подходит и для дорожного строительства, и для коммунальных работ, когда нужно проложить коммуникации, так и для малоэтажного строительства. А один наш клиент купил такой погрузчик для охоты! Не потащишь же подбитого кабана на себе? В помощь пришел ковш.

«Американцы ушли и заблокировали оборудование, а мы все равно можем обслуживать спецтехнику Сaterpillar»

«Завод дает одну из лучших гарантийных программ на рынке — 4 тыс. моточасов или 5 лет, в зависимости от того, что наступит раньше»

5 лет гарантии, доступные запчасти и ремонт хоть на карьере

— Как техника Cukurova адаптирована к российским условиям? В Татарстане, например, морозы порой держатся неделями.

— Знаете, дело не столько в самой технике, сколько в грамотной подготовке к нашим суровым условиям. Турки работают на российском рынке уже давно и прекрасно понимают наши реалии. Поэтому они разработали специальные линейки масел и смазочных материалов, адаптированные технические жидкости, целый комплекс зимних решений.

В новой серии XG тщательно проработаны даже мелочи. Возьмем, к примеру, систему обдува стекол — это не просто «чтобы не замерзало». Инженеры продумали точечную подачу теплого воздуха именно на рабочие зоны стекла. Машинист видит ровно то, что нужно, без лишних манипуляций.

— Многие производители сейчас увлекаются излишней навороченностью, например, устанавливают сенсорные панели. Есть ли у Cukurova какие-то премиум-модели?

— А зачем экскаватору сенсор? Он либо едет на объект, либо работает. Главное — надежность и продуманная эргономика: хороший обогрев, кондиционер для жары, удобное управление. Из электроники реально нужен минимум: счетчик моточасов, датчики температуры и давления масла, тахометр. Никаких «закрытых» диагностических систем, которые делают ремонт зависимым от дилеров. Все максимально просто и практично — чтобы техника работала без лишних проблем.

«Когда экскаватор уходит на километры в поле для прокладки труб, наши бригады всегда наготове. Случись что — мчимся как спецназ, без преувеличений!»

— После ухода европейских брендов многие столкнулись с проблемами сервисного обслуживания техники. Какие гарантии предоставляются на технику и запчасти Çukurova?

— Завод дает одну из лучших гарантийных программ на рынке — 4 тыс. моточасов или 5 лет, в зависимости от того, что наступит раньше. Но главное — это комплексная поддержка: постоянная связь с заводом-производителем, оперативные поставки любых запчастей, у нас есть собственные склады в Уфе, Казани, Перми и Ижевске с полным набором расходников.

— А если техника встанет прямо в поле?

— Да это наша повседневная работа! (Смеется.) Когда экскаватор уходит на километры в поле для прокладки труб, наши бригады всегда наготове. Случись что — мчимся как спецназ, без преувеличений!

У нас есть восемь мобильных сервисных бригад, которые могут проводить диагностику или небольшой ремонт прямо в поле или на карьере. Для таких выездов приобрели парк спецавтомобилей — от вместительных фургонов до внедорожников, мы можем добраться в самые труднодоступные места. Также у нас есть собственная ремонтная зона, где техника проходит полноценный «медосмотр».

«Наша цель — сделать процесс приобретения техники Cukurova максимально простым и выгодным для каждого клиента, независимо от масштабов его бизнеса»

Цены ниже на 1,2 миллиона, чем годом ранее

— Насколько ваши специалисты подготовлены к обслуживанию техники Cukurova? Проходят ли они какое-то специальное обучение?

— Наши специалисты — это высококвалифицированные механики, многие из которых пришли к нам из других компаний, уже имея серьезный опыт. Мы собираем лучшие кадры. При этом они постоянно повышают квалификацию: проходят обучение у производителей техники, заводов-изготовителей. И что важно, наши ребята также ездят в Турцию на обучение — перенимают опыт у турецких коллег, изучают особенности техники.

— Вы обслуживаете и ремонтируете разную спецтехнику, работаете как с частными лицами, так и с крупными компаниями. Все ли бренды сейчас ремонтнопригодны в условиях санкций?

— Мы работаем с любыми брендами. В спецтехнике множество подвижных узлов — любой элемент может выйти из строя: что-то ломается, гнется, требует ремонта. Но мы справляемся со всем. Единственный нюанс — с европейскими брендами сейчас сложнее. Из-за роста цен клиенты чаще берут аналоги, а они не всегда соответствуют оригиналу по качеству. Производители таких запчастей порой даже не имеют лицензии от завода.

— А бренд Çukurova поставляет запчасти напрямую от производителя? Есть ли детали в наличии на складе?

— Держать крупные детали на складе, например запасную кабину, не всегда рационально. Чтобы ее повредить, нужно попасть в серьезное ДТП — такое случается раз на тысячу машин. Но мы гарантируем, что любую запчасть сможем поставить с завода в течение двух недель.

— Предлагает ли турецкий завод выгодные предложения на покупку как новому дилеру в Татарстане?

— Сейчас действительно уникальное время для покупки турецкой спецтехники. Завод Cukurova, понимая сложности с ключевой ставкой в России, специально снизил цены — сейчас техника стоит на 1–1,2 миллиона рублей дешевле, чем год назад. И это реальная скидка от производителя, а не маркетинговый ход.

— Какой ценовой разбег?

— Цены начинаются от 8,2 миллиона рублей за базовую модель и доходят до 11 миллионов за ровноколесную версию. Большинство наших клиентов, около 80 процентов, берут технику в лизинг.

— Какие сроки поставки погрузчиков из Турции?

— Основные модели всегда есть в наличии. С Турцией налажены бесперебойные поставки. Бывают и нестандартные заказы. Например, у нас были клиенты, которые сразу покупали по 5 экскаваторов или погрузчиков. Такое действительно случается, особенно в сезон. Тогда технику приходится вести под заказ. Обычно это занимает до двух недель — у нас хорошо налажены связи с Турцией, и границы, можно сказать, открыты для оперативных поставок. Наша цель — сделать процесс приобретения техники Cukurova максимально простым и выгодным для каждого клиента, независимо от масштабов его бизнеса.