Убить затраты и спасти бизнес: 5 причин посетить тренинг Алексея Молвинского в Казани

Руководитель инвестиционной компании, экономист-практик с 20-летним опытом в различных российских и международных компаниях Алексей Молвинский

Причина 1. Актуальная тема для бизнеса

Сейчас предпринимателям нужны не мотивация и не «теория ради теории». Нужна практика: что делать здесь и сейчас, когда спрос падает, платежеспособность снижается, конкуренция растет, а дешевых денег нет. Именно под этот запрос подготовлен тренинг Алексея Молвинского «Косткиллинг: наиболее эффективные методы и инструменты оптимизации затрат», говорит о запросе предпринимателей организатор и основатель клуба предпринимателей «10 менторов» Руслан Ахметзянов. «Главная боль сейчас у всех — либо как выжить, либо как сохранить эффективность и повысить ее в условиях тотальной турбулентности. Молвинский дает ответы на эти вопросы и показывает конкретные инструменты», — отмечает организатор.

Тренинг рассчитан на тех, кто отвечает за деньги, эффективность и устойчивость бизнеса. Это коммерческие и финансовые директора, собственники и генеральные директора, руководители планово-экономических служб, директора по логистике, производству. Ниши — самые разные: производство, торговые и строительные компании, ресторанные сети и все те, кто хочет перестроить свои бизнес-процессы.

Сегодня Молвинский руководит инвестиционной компанией, в которую входит 14 заводов (предприятий), в том числе одно из крупнейших по количеству выпускаемых изделий в Европе мебельных производств

Причина 2. Спикер — бизнесмен, который как никто понимает проблемы собственников

Алексей Молвинский — предприниматель, инвестор, один из известных финансистов страны. С контроллингом (комплексной системой поддержки управления организацией, которая интегрирует процессы планирования, учета, анализа и контроля) впервые столкнулся еще в середине 90-х, работая в департаменте контроллинга фармацевтического дивизиона немецкой компании Bayer AG. Затем занимался внедрением систем планирования, учета, экономического анализа в крупнейших российских компаниях (РЖД, «Ростелеком», «Росатом», АвтоВАЗ и др.). В 2007 году с командой создал инвестиционную компанию для управления активами частных инвесторов, участвовал в проектах самых разных отраслей. Ключевые: создание мирового лидера в полимерных материалах и четырех национальных лидеров (текстиль, мебель, игрушки, фармдистрибьюция).

Сегодня Молвинский руководит инвестиционной компанией, в которую входит 14 заводов (предприятий), в том числе одно из крупнейших по количеству выпускаемых изделий в Европе мебельных производств. Экономист входит в советы директоров крупнейших российских компаний (в том числе жесткий дискаунтер «Победа», сеть «Гулливер», «Командор» и др.). С 2003 года преподает на курсах DBA и MBA* в Институте бизнеса и делового администрирования и Высшей школе финансов и менеджмента РАНХиГС при президенте РФ.

Эксперт называет главную ошибку собственников — расфокусировку и разбазаривание активов. «Собственники, как правило, живут не долгосрочными целями, а сегодняшним днем. Отсюда — отсутствие стратегии и сфокусированного развития», — отмечает он. Тренинг помогает вернуть фокус на то, в чем компания действительно сильна, и избежать банкротства. Для Татарстана, где, по словам эксперта, «очень много сильных производителей» и «лучшая региональная экономическая политика», тренинг особенно актуален.

Молвинский разработал собственную модель, в основе которой — лучшее из практик контроллинга, включая советские методы межотраслевого баланса

Причина 3. Инструменты и знания, которые помогают выжить, когда рынок рушится

Термин «косткиллинг» дословно переводится как «убийство затрат», на деле же это конкретный набор наиболее быстрых и эффективных методов и инструментов их оптимизации, дающих гарантированный результат. Молвинский утверждает: до 70–80% затрат компании не создают ценности ни для клиентов, ни для владельцев. Задача-минимум — выявить эти потери и устранить, задача-максимум — сфокусироваться на самых эффективных направлениях и инвестировать в них ресурсы. «Если знаешь, что делать, — делай максимально эффективно. Если не знаешь — сокращай затраты», — таков его девиз. В условиях кризиса и усиливающейся конкуренции со стороны китайских отраслевых лидеров у большинства российских компаний, по мнению эксперта, «остается все меньше шансов прожить 5 и более лет».

Молвинский не пересказывает западные учебники. Он разработал собственную модель, в основе которой — лучшее из практик контроллинга, включая советские методы межотраслевого баланса, которые, по его словам, стали фундаментом экономического чуда Китая и Индии.

Так что это не абстрактная теория, а инструмент, адаптированный к российской действительности и уже доказавший эффективность в десятках отраслей.

Опыт Молвинского подтвержден реальными результатами. Одна из региональных торговых сетей создала эффективную модель дискаунтера и нарастила розничный товарооборот с 10 млрд до 250 млрд рублей за 5 лет без единого рубля кредитов. Другая компания за три года воспроизвела технологию «отраслевого косткиллинга» IKEA и стала одним из крупнейших производителей Европы. Третья — провела более 30 сделок M&A и превратилась в мирового отраслевого лидера с капитализацией в несколько сотен миллионов долларов. Эти примеры доказывают: системная оптимизация затрат и фокус на эффективных направлениях дают кратный рост даже в сложных условиях.

Опыт Молвинского подтвержден реальными результатами

Причина 4. Мировой опыт косткиллинга за 16 часов

Программа тренинга построена на опыте мировых и российских косткиллеров — международной сети дискаунтеров из Германии Aldi, мебельного гиганта IKEA, крупнейшего автопроизводителя Toyota, сверхбюджетной авиакомпании Ryanair, а также методах Карлоса Гона (Renault-Nissan). Результаты после тренинга — снижение затрат по компании или ее сегментам от 10 до 50%, рост ROI** от 30 до 300%, рост производительности труда — от 2 до 32 раз, рост прибыли — до 10–50 раз.

Мировые гиганты научились управлять эффективностью не только своих продуктов и процессов, но и сквозной цепочкой затрат и добавленной стоимости их отраслей. «Сейчас им непросто, — говорил в интервью Молвинский. — Их смещают еще более эффективные китайские отраслевые лидеры: европейских автопроизводителей громят китайские автомобильные гиганты, Indintex теряет долю рынка под натиском еще более эффективного и быстрого китайского кластера Shein, а ИКЕА стремительно закрывает свои неэффективные магазины, начиная с Китая, без шансов выжить в конкурентной борьбе с мебельными тик-ток-фабриками».

Эксперт также рассмотрит инструменты антикризисного управления и универсальные причины банкротств

Причина 4. Не тренинг по финансам и учету, а полная пересборка бизнес-модели

Тренинг включает в себя пять разнообразных модулей. Это не только чисто финансовая часть, как ценообразование, закупки, логистика, анализы продаж, но и разработка и внедрение культуры эффективности на предприятии. Молвинский расскажет об анализе эффективности клиентов, контрактов, поставщиков, ассортимента и проектов — они могут быть теми самыми скрытыми резервами роста эффективности в 10−100 раз.

Отдельный модуль посвящен косткиллингу бизнес-процессов: комплексному управлению мощностями, инструментам и методам оптимизации фонда заработной платы линейного и руководящего персонала, методам роста производительности труда до 4−32 раз. Эксперт также рассмотрит инструменты антикризисного управления и универсальные причины банкротств.

Вопрос «бережливых» кадров тоже важен. Участников тренинга научат определять ответственность руководителей различных уровней управления за стоимость и качество используемых ресурсов, целесообразность, своевременность и эффективность их использования. Отдельная тема будет посвящена тому, как довести долю «тыловой бюрократии» до уровня 3−5% общей численности управленцев.

Причина 5. Практика и разбор проблем участников тренинга

Тренинг задуман как глубокое погружение в прикладную экономику. «Это даже больше не тренинг, а методологический семинар. Похоже на научно-исследовательскую работу, но с реальным, осязаемым результатом», — подчеркивает Молвинский. Участники получат не только методологию, но и примеры ее применения в других компаниях, а также домашние задания на основе данных собственного предприятия.

Всего за два дня слушатели выполнят пять заданий, которые создадут предпосылки кратного роста эффективности. По словам автора, программа — эффективная альтернатива MBA. «80 процентов результата приносят 20 процентов усилий, а 80 процентов эффекта обучения на МВА дают 20 процентов курсов, мы их и даем», — отмечает он.

Участники также смогут задать вопросы Молвинскому и разобрать свою конкретную проблему.