Вадим Самаркин, «Ключищинская керамика»: «Пациент скорее жив, чем мертв»

Вадим Самаркин — предприниматель с 1993 года. Его завод «Ключищинская керамика» выпускает рядовую и облицовочную продукцию Фото: «БИЗНЕС Online»

О герое

Вадим Самаркин — предприниматель с 1993 года. Бизнес-путь связан с энергетикой, сельским хозяйством, а последние 18 лет посвящены работе с проблемными активами. Одним из таких оказался и бывший кирпичный завод компании «Фон» Анатолия Ливады в селе Ключищи Верхнеуслонского района. В 2022 году компания Самаркина «Инвестторг» завершила сделку по покупке предприятия у Сбербанка за 350 млн рублей.

Проектная мощность завода «Ключищинская керамика» — 60 млн условных кирпичей в год, выпускает рядовую и облицовочную продукцию. По последним данным, предприятие занимает приблизительно 15% рынка Татарстана. В собственности два карьера: Ключищинский с красной глиной и Салмановский со светлой в Тетюшском районе. На обоих используют селекционный метод добычи, при котором на карьере постоянно находится лаборант для определения породы глины.

Самаркин родился в селе Малое Бисярино Тетюшского района ТАССР в 1973 году. В 1993-м бросил учебу на втором курсе механико-математического факультета КГУ и вместе с товарищем открыл один из первых в Тетюшах коммерческих киосков с товарами повседневного спроса. В 2014 году окончил Московский технический институт по специальности «экономист», в 2019-м — университет «Синергия» («юриспруденция»).

Спад спроса в целом обусловлен снижением темпов строительства. Если раньше застройщики, к примеру, строили 5–10 домов, то на фоне давления по налогам, высокой ставки, дефицита средств объемы сократились Фото: «БИЗНЕС Online»

О ситуации в отрасли

• Обстановка у производителей стройматериалов во многом схожая. Строительный сектор сузился — стало меньше потребителей, а те, что есть, покупают меньше продукции. Такое сужение рынка привело к падению объемов и стоимости продукции. Например, с 2023 года средняя цена рядового кирпича нашего завода упала на 30% с 30–33 рублей до 22,5 рубля за штуку. К уровню 2025-го цена снизилась на 9%.
• Дефляция происходит из-за падения спроса, люди перестают тратить. И в конечном итоге мы получаем падение и даже обнуление прибыли. Спад спроса в целом обусловлен снижением темпов строительства. Если раньше застройщики, к примеру, строили 5–10 домов, то на фоне давления по налогам, высокой ставки, дефицита средств объемы сократились.
• Конечный покупатель откладывает покупки, застройщики не могут продать, соответственно, откладываются новые проекты и покупка новых материалов. Воронка продаж стала меньше.
• Отчасти спрос на многоквартирное и загородное жилье был удовлетворен в предыдущие годы, но, на мой взгляд, эта причина не главная. На поведение конечных покупателей в большей степени влияет неуверенность в завтрашнем дне. Дорогая рыночная ипотека, изменения в льготных программах лишают покупателей возможности прогнозирования, создают инвестиционные риски и для тех, у кого уже куплено жилье, но есть желание вложиться в недвижимость: жилую или коммерческую. В текущих условиях выгоднее хранить деньги в банке и ничего не строить, получая проценты.
• Движение есть, спрос не стоит на месте, но сдерживающие факторы не позволяют разогнаться рынку.

Фото: «БИЗНЕС Online»

Налоговые сложности и меры поддержки

• В первом полугодии оборот вырос на 4,5%, а НДС увеличился более чем на 30% в сравнении с аналогичным периодом 2025-го. Год назад за полугодие заплатили 21 млн рублей, а в текущем — 28 миллионов. Чувствительный рост. Раньше мы этого не ощущали, а теперь каждый месяц напрягаемся. Причина не только в росте налогового бремени, но и в том, что цена реализации стала меньше, поэтому выросла и доля уплачиваемых налогов.
• Меры господдержки есть, и некоторыми мы даже пользуемся. Например, в республиканском фонде поддержки предпринимателей брали беспроцентный кредит на покупку узлов для завода. Есть федеральные программы, связанные с инновациями, роботизацией, в которых планируем участвовать. Этого вполне достаточно для нашего рынка.
• Принимаемые правительством антикризисные меры нацелены на рост производительности труда, чтобы с теми же затратами производить больше, освобождать персонал от тяжелого труда. В нашем случае это перекладка кирпича, упаковка, контроль узлов. Но искусственному интеллекту такое опасное производство, как наше, тоже полностью не доверишь. ИИ может помогать, ускорять процесс, но решение должен принимать человек.
• Поддержать стоит конечных потребителей, застройщиков, чтобы у них было больше возможности строить и продавать, а у людей — покупать недвижимость.

Текущая ситуация вынуждает проводить точечные сокращения так, чтобы не страдало качество Фото: «БИЗНЕС Online»

О сокращении персонала, зарплате и сложности модернизации

• Несмотря на сложности со спросом, налогами, провели ежегодную индексацию зарплат — она предусмотрена трудовым договором. Но текущая ситуация вынуждает проводить точечные сокращения так, чтобы не страдало качество. Это касается оптимизации внутренних процессов, вспомогательных направлений: бухгалтерии, склада, карьера. Такие решения не касаются производства.
• Экономим на всем на чем можно, откладываем закупку оборудования, но завершаем начатую ранее модернизацию производства с общими вложениями в 150 млн рублей. В октябре начнем тестировать новое оборудование. Для понимания: сможем измельчать глину до полумиллиметровой фракции, тогда как обычно это около 1,2 миллиметра. Это в разы улучшит однородность сырьевой массы, поможет избежать трещин при сушке и обжиге, исключит примеси. Кирпич становится еще крепче, а это уже основа для дополнительных решений по форме и цвету лицевого продукта.

Планируем создать региональную ассоциацию, чтобы совместно решать общие проблемы, развивать и повышать статус керамических производств в глазах школьников, студентов, потенциальных работников Фото: «БИЗНЕС Online»

О кадрах и консолидации производителей

• Особых проблем с персоналом нет, но в кирпичной отрасли остается трудность с подготовкой — узких специалистов нигде не выпускают. Институты позакрывали, кафедры сократили, технологию производства керамического кирпича включили в общую программу. Идем по пути самостоятельной подготовки кадров — берем людей со строительным образованием и даже без него, но интересующихся, знающих автоматику. Затем обучаем на производстве. Это работает, такие кадры закрепились и уже вошли в основной костяк завода.
• Беспокоит, что не видим совсем молодых ребят, со студенческой скамьи. Молодежь, наверное, считает эту работу не совсем престижной. Пытаемся заинтересовать — проводим экскурсии на производстве для школьников, выпускных классов. Работа же интересная, творческая и достаточно хорошо оплачиваемая. Да и в целом производство керамики в Татарстане прогрессирует, растет имидж заводов за пределами региона, продукцию узнают, специалистов ценят. Это тоже фактор, который, надеюсь, будет способствовать притоку новых кадров.
• Жизнь, большое количество общих проблем заставляют производителей кирпича в Татарстане больше общаться друг с другом, несмотря на конкуренцию между собой. Планируем создать региональную ассоциацию, чтобы совместно решать общие проблемы, развивать и повышать статус керамических производств в глазах школьников, студентов, потенциальных работников. Думаю, концентрация усилий даст совершенно другой результат в части привлечения молодежи, обучения, исследований, позволит обмениваться опытом с экспертами, архитекторами, участниками рынка. Поддержим и репутацию кирпича как надежного и практичного керамического материала. Уже находимся на этапе юридического оформления, регистрации.

Прогноз и оценка ситуации по 10-балльной шкале

• Сужение рынка произошло без разрушений, хотя вначале мы все поддались панике. Кто-то в большей, кто-то в меньшей степени.
• Непредсказуемость позади: производители пересмотрели планы, структуру производства, стали работать не на склад, а на потребителя. Местами даже есть дефицит, который закрывается. Да и строительный сезон в этом году неплохой, живой — это плюс, рынок немного разогрелся, склады опустели, продукция разъехалась. Думаю, в таком спокойном режиме будем работать и дальше.
• Предпосылок для роста нет, но и негативных перспектив я не вижу. Проблемы начинаются с «разрухи в головах», как известно, а ее нет — это главное.
• Стройка, как и в предыдущие кризисы, поддержит другие сферы, улучшит ситуацию в экономике. Напомню: запуск нашего предприятия в 2008 году совпал с началом мирового финансового кризиса, а президент РТ Минтимер Шаймиев на открытии говорил: «Есть правило: во время кризиса надо продолжать строить».
• Рынок оживит дальнейшее снижение ключевой ставки, даст новые возможности, наверняка поднимет спрос. Не знаю, когда это произойдет, но это в любом случае случится. Нам же к этой ситуации нужно подготовиться надлежащим образом — улучшенным производством, новыми, более конкурентными и маржинальными продуктами. В любом случае рынок спроса уже будет другим и не вернется в 2020–2022 годы.
• По 10-балльной шкале я бы оценил сегодняшнюю ситуацию на рынке на 5 с плюсиком. Пациент скорее жив, чем мертв.
  Редакция газеты приглашает предпринимателей Татарстана стать следующими героями рубрики: если вы готовы на своем примере рассказать, как бизнес в республике справляется с кризисом и поделиться лайфхаками по выживанию, напишите нам на электронную почту info@business-gazeta.ru с пометкой «барометр». Ваш опыт может стать поддержкой для тех, кто ищет силы двигаться дальше.