Ваш продукт в 72 странах мира: как бизнес Татарстана завоевывает глобальный рынок

Альбина Гергерт: «Это полное сопровождение бизнеса от заявки на услугу до реализации контракта с иностранным партнером. Предпринимателя фактически «ведем за руку» к своему первому зарубежному контракту» Фото: Сергей Елагин

Не ищите партнера «вхолодную»: тактика выхода татарстанского бизнеса на зарубежного покупателя

У вас бизнес и вы успешно работаете в Татарстане и даже по всей России, но мечтаете выйти и на зарубежные рынки? С чего начать? Как подготовить необходимые документы, грамотно перевести их на язык страны, в которую планируете поставлять свои товары и услуги? И главное — как найти рынки сбыта и иностранных партнеров? Именно эти вопросы порой останавливают предпринимателей от реализации мечты — масштабировать свой бизнес на международной арене. А между тем у предпринимателей Татарстана есть возможность получить услугу по поиску и подбору иностранного партнера и совершенно бесплатно. Эту услугу предоставляет Центр поддержки экспорта «Фонда поддержки предпринимательства Республики Татарстан». Ее цель — не просто установить деловой контакт, а обеспечить реальный выход продукции на внешние рынки и сформировать устойчивые международные связи.

«Для предпринимателей разрабатываем соответствующие требованиям рынка материалы: коммерческое предложение, презентацию с переводом на иностранный язык. Для них ищем и подбираем иностранных покупателей, партнеров, которые заинтересованы именно в этой продукции, и сопровождаем весь переговорный процесс — от переписки до реальных встреч и подписания контрактов. При необходимости с переводчиком, — поясняет руководитель Центра поддержки экспорта Альбина Гергерт. — По сути, это полное сопровождение бизнеса от заявки на услугу до реализации контракта с иностранным партнером. Предпринимателя фактически „ведем за руку“ к своему первому зарубежному контракту».

«Из 108 компаний, которые зашли на услугу в прошлом году, а заявки поступали с сентября по ноябрь, на конец года 23 компании уже отгрузили продукцию на зарубежный рынок. То есть примерно за три месяца работы почти четверть участников вышли на экспорт» Фото: «БИЗНЕС Online»

Услуга предоставляется бесплатно для субъектов МСП с одним условием — компания должна быть зарегистрирована в Татарстане.

По данным Центра, в 2025 году услугу по поиску и подбору иностранного покупателя получили 108 субъектов МСП. Альбина Гергерт приводит конкретную статистику: «Из 108 компаний, которые зашли на услугу в прошлом году, а заявки поступали с сентября по ноябрь, на конец года 23 компании уже отгрузили продукцию на зарубежный рынок. То есть примерно за три месяца работы почти четверть участников вышли на экспорт. Хотя, если смотреть по практике, средний срок выхода на внешний контракт эксперты оценивают не менее чем в шесть месяцев. Так что это очень хороший результат».

География впечатляет: Узбекистан, Казахстан, Китай, Таиланд, Азербайджан. Кроме того, бизнесу не обязательно ехать за клиентом — покупатели приезжают сами. В реверсных бизнес-миссиях в 2026 году участвовали 64 татарстанские компании Фото: «БИЗНЕС Online»

Если вы мечтаете выйти на зарубежные рынки

Многие боятся экспорта из-за недостатка знаний или рисков. Именно поэтому значительная часть поддержки направлена на обучение. Бизнесмены региона проходят подготовку в «Школе экспорта», участвуют в акселерационных программах «Экспортный форсаж» и проектах совместно с МШУ «СКОЛКОВО». Это не просто лекции, а интенсивная работа над экспортной стратегией компании. В 2026 году уже 32 компании прошли такую акселерацию, 8 из них выходят на подписание экспортных контрактов с покупателями, проработанными в рамках учебы.

Однако теория без практики ничего не стоит. Самый быстрый способ найти покупателя — лично представить ему продукт. Статистика Центра говорит сама за себя: порядка 50% участников международных выставок заключают контракты в течение двух-трех лет. В 2025 году 62 компании заявили о себе на 19 выставках за рубежом и в России, а в первой половине 2026 года уже 45 предпринимателей приняли участие в 12 международных мероприятиях. География впечатляет: Узбекистан, Казахстан, Китай, Таиланд, Азербайджан. Кроме того, бизнесу не обязательно ехать за клиентом — покупатели приезжают сами. В реверсных бизнес-миссиях в 2026 году участвовали 64 татарстанские компании.

Сфера отрасли деятельности предпринимателя, как и обороты его бизнеса, не имеют значения. Главное — нацеленность на результат Фото: Сергей Елагин

Реальные кейсы предпринимателей

«Руководитель центра поясняет, что сфера отрасли деятельности предпринимателя, как и обороты его бизнеса, не имеют значения. Главное — нацеленность на результат. Среди получивших услугу по поиску покупателя, например, производители пищевых и медицинских изделий, автокомпонентов, БАДов, сельхозпродукции, разработчики ПО и многие другие. Любопытно, что среди реальных кейсов с заключенными контрактами как через эту услугу, так и другие, есть и такие, которые трудно представить в конкретной зарубежной стране. Например, контракт на поставку чайной продукции от татарстанского предпринимателя в Китай — и это в страну – лидер по производству чая! «Понятно, что чай у нас не выращивают, но татарстанский производитель чая с травами этот чай продал в Китай», — рассказывает руководитель центра.

Опыт самих предпринимателей подтверждает: услуга дает не просто контакты, а реальный выход на сделки. А если компания заходит на несколько услуг Центра, это дает синергетический эффект.

Директор по развитию ООО «Интеграл+» Станислав Миронов (компания производит упаковочное оборудование) поделился своим опытом: «Наш завод занимается производством упаковочных машин для упаковки различной продукции в пленку. И мы активно пользуемся услугами Центра поддержки экспорта. Это услуга по поиску иностранного покупателя — и не просто список контактов, а полноценное сопровождение сделки: от подбора партнеров под наши критерии до помощи с документами и организацией связи между сторонами. Особенно ценно участие в международных выставках — центр полностью субсидирует его и предоставляет площадь на коллективных стендах. Например, на FoodExpo Qazaqstan в Алматы мы регулярно представляем свое оборудование и именно там находим многих заказчиков. Однозначно рекомендую коллегам: у Центра поддержки экспорта очень большой список услуг, о которых многие не знают и даже не догадываются».

Один из показательных кейсов — работа по запросу предпринимателя из Кыргызстана, который планировал открыть магазин косметики. В ходе работы не ограничились подбором поставщиков: была детально проработана потребность зарубежного предпринимателя: формат магазина, ценовой сегмент, целевая аудитория, ассортиментная политика и стратегия развития. Финансовая модель, позиционирование и стратегия развития магазина были разработаны татарстанским бизнес-консультантом – руководителем консалтингового агентства Бизнес лайн (Business Line) Лилией Файзрахмановой, которая искала выход на рынки стран СНГ. Центр помог ей структурировать и перевести на английский презентационные материалы, подобрал клиента и организовал Zoom‑встречи с предпринимательницей из Кыргызстана. Бизнес-тренер провела для нее консультацию и подготовила дорожную карту запуска офлайн‑магазина, а также дала перечень производителей косметики Татарстана. «Рынок СНГ не перенасыщен экспертизой и нуждается в опыте именно российских консультантов, к которым есть достаточно высокое доверие. Тем не менее невозможно самостоятельно, „вхолодную“ найти партнера за рубежом. Представьте, что я звоню предпринимателю в другой стране и говорю: „Я российский консультант, могу вам помочь!“ В лучшем случае ответят: „Спасибо и до свидания“. В данном случае центр очень помог и с подбором партнера, и с организацией нашей с ним работы».

Основательница и владелица бренда ResedaOdor Резеда Нурисламова отмечает: «Главное — четко сформулировать запрос, а дальше Центр реально помогает: дает список подходящих партнеров, организует живые встречи. Так нам организовали встречу в Казани, прямо на нашем производстве с представителями из Турции, Армении, Казахстана и даже Саудовской Аравии. Очень выручают с выставками: предоставляют место на общем стенде, в Стамбуле для татарстанских предпринимателей еще и трансфер организовали из отеля в выставочный центр и обратно. В большом городе это огромная помощь. Для нас это не просто „участие“, а реальные контракты: уже работаем с Арменией, в Турции идет регистрация продукции. Если хотите выходить на экспорт — обязательно пользуйтесь поддержкой Центра: это экономит время и деньги и дает прямой выход на реальных партнеров».

Центр помогает преодолевать и другие барьеры, возникающие на экспортном пути. Например, софинансирование транспортировки товара до покупателя — до 75% затрат, суммарно до 2 млн рублей. Причем в эту сумму входит не только логистика, но и сопутствующие операции: погрузка, разгрузка, перевалка, комбинированные схемы перевозок. Еще несколько достаточно затратных расходов на ведение бизнеса в другой стране, уточняет Альбина Гергерт: «Мы можем софинансировать затраты на международную сертификацию, а также на регистрацию товарного знака за рубежом. Если в ходе переговоров выясняется, что покупателю нужен определенный разрешительный документ, помогаем запустить процесс его получения с государственной поддержкой».

Выход на внешние рынки — это шаг, который требует решимости, но не обязательно делать его в одиночку Фото: Сергей Елагин

Кто и как ищет иностранного покупателя и как получить услугу

Поиск и подбор покупателей выполняют подрядные организации, отобранные по результатам торгов. Ключевые требования к подрядчикам — опыт и квалификация в сопровождении внешнеэкономической деятельности. Подрядчики используют разные каналы: партнерские сети в целевых странах, объединения предпринимателей, представительства России, коммерческие базы данных (в том числе платные), а также прямые запросы, поступающие в Центр.

Услуга по поиску и другие услуги центра доступны только субъектам малого и среднего предпринимательства (ИП и юрлица), зарегистрированным в Татарстане. Самозанятые не могут воспользоваться этой мерой поддержки.

Для подачи заявки нужна электронная цифровая подпись. Заявки принимают на федеральной платформе МСП.РФ в электронном виде круглосуточно, без выходных. На этом этапе не требуется готовить специальные документы.

После подачи заявки с компанией заключают соглашение, далее взаимодействие идет через подрядную организацию. Чтобы подрядчик мог эффективно работать, предпринимателю нужно предоставить информацию о себе и своей продукции. «Чем больше информации о себе дадите, тем результат будет быстрее и интереснее, — подчеркивает Альбина Гергерт, — потому что от объема информации зависит, насколько точно можно сделать акценты и заинтересовать покупателя».

В настоящее время прием заявок на услугу открыт. И лучше не откладывать на конец года: подав заявку сейчас, и у подрядчика, и у самих предпринимателей будет больше времени на работу. А значит, на достижение цели.

Выход на внешние рынки — это шаг, который требует решимости, но не обязательно делать его в одиночку.