Марат Арсланов: «С 2019 года мы построили около 100 тысяч квадратных метров жилья и сегодня возводим еще примерно 120 тысяч»Фото: Андрей Титов

Как компания из топ-10 застройщиков Башкортостана строит ЖК «Иволга» в часе езды до центра Казани

— Марат Хамитович, ваш «КирпичХолдинг» широко известен в Башкортостане: вы и производитель кирпича, и девелопер. Каков ваш опыт в строительстве?

— Производство кирпича — одна ветвь бизнеса, с этого направления мы начинали и его же продолжаем. Но сегодня больше позиционируем себя как девелоперская компания. То есть мы производители полного цикла: создаем материалы и строим из них дома для будущих наших покупателей, а еще потом обслуживаем их через собственную управляющую компанию.

С 2019 года мы построили около 100 тысяч квадратных метров жилья и сегодня возводим еще примерно 120 тысяч. Входим в топ-10 застройщиков Башкортостана. Из знаковых наших проектов — ЖК «Эльбрус», «Старая Уфа». Помимо столицы республики, ведем строительство в таких городах, как Туймазы, Октябрьский, Белебей, а с мая — в Зеленодольске, где реализуем наш новый проект — ЖК «Иволга».


— Почему решили зайти в Зеленодольск и Татарстан в целом? Почему не начали с Казани?

— Мы уже давно представлены на местном рынке как поставщик кирпича. Город Туймазы, откуда родом «КирпичХолдинг», находится на границе двух республик, и на татарские стройки мы всегда реализовывали основную долю продукции. Нас здесь знают и ценят. Видим, какой здесь инвестиционный потенциал, привлекательный климат для строительства. Участки в Казани мы тоже подбираем. Но сначала хотелось попробовать себя в Казанской агломерации — посмотреть, как работают местные административные регламенты, отладить производственные и логистические цепочки.

Поэтому выбрали Зеленодольск, очень красивый зеленый город. Когда муниципалитет выставил на продажу право аренды участка под строительство многоквартирного дома на проспекте Строителей, мы сразу поняли: это то, что нам нужно. Вокруг полностью сформированный район: рядом школа, детский сад, в планах — появление терм. Совсем рядом — выезд в направлении Казани. Мы подсчитали: до центра примерно час езды.

— Вы будете строить «Иволгу» из своего кирпича?

— Каркас «Иволги» монолитный. А заполнение, стены — конечно же, наш керамический кирпич. Это будет 18-этажный дом, грамотно вписанный в уже сформированное городское пространство — рядом схожие по высоте панельные дома. Это новое, современное жилье, и оно востребовано, в подобных домах людям действительно нравится жить. Это очень важно для нас.

«Каркас «Иволги» — монолитный. А заполнение, стены — конечно же, наш керамический кирпич» «Каркас «Иволги» монолитный. А заполнение, стены — конечно же, наш керамический кирпич» Фото предоставлено ГК «КирпичХолдинг»

— Стены из керамики сегодня у нас встретишь нечасто!

— Да, это однозначно будет наш керамический кирпич, плюс утеплитель и вентилируемый фасад — классическая конструкция современного теплого ЖК, которую нам согласовали в управлении архитектуры города. В ЖК «Иволга» 213 квартир: одно-, двух- и трехкомнатные. Мы очень серьезно относимся к своему продукту. Например, я в компании также руковожу отделом, который занимается планировкой и квартирографией. Главная задача любого девелопера сегодня — найти правильный продукт, который будет востребован, ликвиден, которым будут довольны покупатели. Я всегда всем своим сотрудникам говорю, что наши покупатели — это наши партнеры. Те, кто купил у нас жилье, должны получать максимум того, что мы можем предложить на этом рынке.

— На какой вы сейчас стадии строительства?

— Подготовлен фундамент, идет забивка свай. Рядом со стройплощадкой на проспекте Строителей, 8 мы открыли офис продаж. В среднем предлагаем квартиры от 33 до 64 квадратных метров, а цена — примерно 140 тысяч за метр.

— Без студий? Насколько мне известно, в соседних домах студий хватает…

— Тренд поменялся — люди «наелись» студиями. Мы для себя считаем главным формирование комфорта для жизни наших клиентов, поэтому приняли решение отказаться от этих небольших квартир. Студии — это не про развитие семейных ценностей, это часто инвестиционная история, под аренду. Мы понимаем, что рядом Казань, удобные транспортные узлы, высокая маятниковая миграция, но ставку делаем все же на местных жителей, на семьи.

— Какие перспективы вы видите для себя как девелопера? Все-таки год сложный, спрос тяжелый, тем не менее вы заходите на новый для себя рынок. Справитесь?

— У нас хорошие результаты, хорошие темпы развития. Мы понимаем, что нужно нашему покупателю, потому что, как застройщик полного цикла, можем считывать обратную связь на каждом этапе.

Жилье — это единственный и самый верный инструмент вложения средств. При продолжающемся снижении ключевой ставки люди будут перекладывать накопления с банковских счетов в квадратные метры.

«Мы производим более 100 миллионов единиц в год» «Мы производим более 100 миллионов единиц в год» Фото предоставлено ГК «КирпичХолдинг»

«Мы не пересекаемся и не конкурируем с местными производителями»

— Как производитель кирпича, расскажите, что сейчас происходит на этом рынке.

— Мы наблюдаем оживление и стабильный спрос. Думаю, что в ближайшее время эта тенденция сохранится. Активно застраивается частный сектор, особенно в Татарстане, Башкортостане, где свой дом — практически часть культурного кода. В обеих республиках очень востребован красный керамический кирпич, люди к нему привыкли.

— Вы занимаете треть рынка Башкортостана, а какой кирпич востребован в Казани?

— Да, мы производим более 100 миллионов единиц в год. В структуре «КирпичХолдинга» три завода — в Туймазах, Бакалах и Чекмагуше. Но в Казани больше всего востребован бакалинский кирпич, его постоянно спрашивают. И дилеры его любят за высокий спрос.

— А есть какие-то особенности у вашего кирпича?

— У нас, естественно, свои глиняные карьеры, а глина везде разная и дает разные оттенки. Туймазинский, например, желтый, а бакалинский — просто красный. Это полнотелый рядовой кирпич, без отверстий, классического формата, но с рисунком «дикий камень», поэтому он универсален: в ряде случаев годится и на фасад. В Татарстане производят довольно много цокольного кирпича: как с технологическим отверстиями, так и пустотелого. У нас же он полнотелый. Поэтому мы не пересекаемся и не конкурируем с местными производителями. На тот и другой кирпич всегда есть свой покупатель.


— По какой цене реализуете кирпич?

— Наш полнотелый керамический кирпич в среднем стоит до 20 рублей с учетом доставки, поэтому чем ближе, тем доступнее.

— Как оцениваете спрос на ваш кирпич в РТ?

— Примерно 30–40 процентов уходит в Татарстан. Эта доля растет вместе с объемами индивидуального жилищного строительства. Наш кирпич пользуется спросом сегодня и в Челнах, и в Альметьевске, но основные объемы идут в Казань.

Мы настроили правильную логистику. Скажем, в зимний месяц вы всегда сможете найти наш кирпич: с дилерами выстроили работу так, чтобы запас всегда был на складах. Поэтому можно приобрести кирпич и хранить его до момента строительства. Потом же мы доставим его на участок — такие услуги также оказываем. Получается удобно и нам, и покупателям.

«Мы понимаем, что застройщики в любом случае перед приобретением нашего кирпича отправляют пробные партии в свои лаборатории или другие аттестованные организации. В них мы также отправляем свой кирпич, чтобы получить независимую оценку качества» «Мы понимаем, что застройщики в любом случае перед приобретением нашего кирпича отправляют пробные партии в свои лаборатории или другие аттестованные организации. В них мы также отправляем свой кирпич, чтобы получить независимую оценку качества» Фото предоставлено ГК «КирпичХолдинг»

«Всегда мечтал о своем производстве»

— Марат Хамитович, а как вы вообще пришли в бизнес?

— По специальности я инженер-строитель, окончил строительный факультет Уфимского нефтяного технического университета. Еще в детстве моими главными игрушками были конструкторы, любил рисовать дома́, придумывать их дизайн, архитектуру. Поэтому можно сказать, что тяга к строительству у меня с детства — мне это просто нравилось. Созидание нового… Я всегда — и до учебы, и во время, и после — мечтал заниматься строительством. Хотя мои родители — врачи, но никто в семье почему-то больше не пошел в медицину.

Окончив вуз, в начале нулевых я устроился в строительное управление №3, а по выходным начал строить частные дома на продажу. Сам клал кирпич и сейчас могу спокойно каменщиком работать, если переодеться.

— У вас своя строительная бригада была?

— Я чаще выступал в роли организатора стройки — находил бригаду, мы строили дом на участке заказчика, я выступал прорабом. В общем, делал то, чему учили в вузе, — руководил проектами. Со временем мы заработали себе имя — нас стали узнавать. Потом купил первый земельный участок, взял у будущего клиента аванс и построил дом на заказ.

— А как к кирпичному производству пришли?

— Всегда думал о своем производстве, хотелось что-то свое, чтобы можно было развернуться. К 2013 году мы построили уже более 100 частных домов. И тут как раз обратили внимание на Бакалинский кирпичный завод, который стоял после банкротства уже лет пять. Банк выставил его на торги. Мы зашли на этот завод, посмотрели, составили бизнес-план — и нам одобрили кредит в размере 20 миллионов рублей. Через четыре месяца мы уже запустили производство.

— Какая мощность Бакалинского завода была на старте?

— Около 40 тысяч кирпичей в сутки — хватило бы, чтобы построить один частный дом. Но было понимание, что с таким объемом мы рынку неинтересны. Плюс, увеличивая производительность, ты уменьшаешь себестоимость. Поэтому сразу встал вопрос — заводу нужна модернизация. Деньги снова взяли в кредит — построили новые печи, сушильный блок, новую линию формовки, создали нормальные условия труда для рабочих. Так за год мощность выросла до 100 тысяч кирпичей в сутки.

— Свои деньги вкладывали?

— Были стандартные условия банка — 20–30 процентов собственных средств. Но понятно, что для модернизации надо покупать еще спецтехнику, авансировать газ, электричество, зарплату сотрудникам. В общем, пришлось добавить еще 50 миллионов, чтобы исполнить все задуманное.

— А второй и третий заводы когда появились у вас?

— Через год. Параллельно, пока мы проводили модернизацию первого завода, купили еще один. Это уже было работающее предприятие, оно производило порядка 50 тысяч кирпичей в сутки. Мы его также реконструировали, доведя мощность до 110 тысяч.

Еще через год приобрели третье предприятие. Вот так в нашей группе компаний и появились три кирпичных завода: Бакалинский, Туймазинский и Чекмагушевский. Каждый прошел глубокую модернизацию как производственных линий, так и условий работы людей. Плюс мы оборудовали собственную аттестованную лабораторию для контроля качества.

— Проверяете свой кирпич на прочность?

— В том числе. Мы понимаем, что застройщики в любом случае перед приобретением нашего кирпича отправляют пробные партии в свои лаборатории или другие аттестованные организации. В них мы также отправляем свой кирпич, чтобы получить независимую оценку качества.

— Что-то изменилось в предпочтениях покупателей кирпича?

— Когда 13 лет назад мы только входили в производство, все было просто: произвел — продал, но затем мы сами начали оказывать услуги по доставке. Появились поддоны, кирпич уложен и упакован, он защищен пленкой для транспортировки.

«Мы считаем себя федеральной компанией, цель — развитие в сфере жилищного строительства» «Мы считаем себя федеральной компанией, цель — развитие в сфере жилищного строительства» (на фото: ЖК «Старая Уфа»)  Фото предоставлено ГК «КирпичХолдинг»

От кирпича до ключа: что значит быть девелопером с собственным производством

— Когда вы решили заняться девелоперством?

— К 2019 году мы прошли все этапы эволюции кирпичного бизнеса и поняли: либо идем дальше, либо отстаем. А финальное звено жизненного цикла, эволюции кирпича, — это построенный дом. Поэтому мы и решили войти в девелопмент — и не прогадали. Если посмотреть по нашему холдингу, строительство дает основную долю оборота. За 2025-й выручка группы компаний составила почти 4 миллиарда рублей. В общей сложности у нас работают около тысячи сотрудников.

— Какой был первый проект?

— Мы построили дом в родных Туймазах, недалеко от нашего завода, причем полностью из своего кирпича. Это был 10-этажный кирпичный дом даже с индивидуальным отоплением.

— Из своего кирпича?

— Из своего. В Башкортостане при заполнении используется преимущественно керамический кирпич. Еще в университете усвоил, почему силикатный применять не стоит.

— Но потом стандарты поменяли.

— Поменяли из-за того, что был жесткий дефицит керамического кирпича, его просто не хватало. Производить силикатный легче и дешевле, но все-таки это не совсем наш путь.

— Тот первый дом по эскроу строили уже?

— Да, мы сразу заходили с эскроу-счетами. Механизмы тогда только налаживались. Как сейчас помню, первое проектное финансирование нам выдали тогда, когда мы уже возвели 10-й этаж… То есть фактически уже дом достроили. Получается, что банк так проверял нас, перестраховывался. И было довольно сложно. Если бы у нас не имелось своего производства, других оборотных средств, опыта строительства, строительной команды, то, я думаю, мы бы не вытянули.

— Зато банку меньше процентов заплатили…

— Тоже плюс. Но главное — то, что следующие наши проекты уже финансировались не только на стадии строительства, при покупке земельных участков. Банки видели, как активно мы развиваемся, как работаем. Мы показывали им полную свою финмодель и всегда получали финансирование.

— В этом плюсы компаний полного цикла. Но они разные бывают: у одних все свое, в том числе бригады, краны и так далее, а есть девелоперы, которые разрабатывают и продают квартиры, а строителей нанимают. Как выстроен ваш девелоперский бизнес?

— Мы работаем и так и так. У нас есть свои каменщики, есть и наемные. При масштабировании сложно успевать формировать свои бригады, потому что, например, хорошие каменщики сегодня — это штучный товар. Есть и такие виды профильных работ, где лучше нанимать отдельных профессионалов: электромонтажные, сантехнические, вентиляционные работы. В Татарстане, я думаю, мы будем задействовать местные кадры. Здесь хорошая школа, много специалистов. Для местного рынка труда хорошо, если придет еще один игрок, который способен обеспечить рабочие места.

Но в то же время я прекрасно понимаю, что лучше иметь, например, свои отделы продаж, чтобы мы всегда поддерживали прямой контакт с нашим покупателем и получали обратную связь. И конечно, нам очень важно иметь собственный производственно-технический отдел, который проектирует и контролирует ход строительства.

— А спецтехника своя у вас?

— Преимущественно своя, в особенности башенные краны. Мы посчитали, что аренда обойдется дороже, чем их приобретение, тем более учитывая наши планы по масштабированию. Стоимость крана — 20–30 миллионов, а аренда обходится в 10–15 миллионов в год, то есть они окупаются за 2–3 года.

— Что сейчас в планах развития вашей компании? Какие задачи ставите перед собой?

— Мы считаем себя федеральной компанией, цель — развитие в сфере жилищного строительства. В Казани по нескольким участкам разрабатываем проектную документацию. Ведем переговоры о покупке земельных участков в соседних регионах — в частности, в Екатеринбурге. Также смотрим на динамично развивающийся рынок Средней Азии.

Один из проектов ГК «КирпичХолдинг» (на фото: клубный дом «Симфония»)Фото предоставлено ГК «КирпичХолдинг»

«Всегда важно уделять большое внимание своей команде. Все равно один в поле не воин»

— А ваша супруга кем работает?

— Она бухгалтер, работает в нашей компании. Мы познакомились на фоне совместного увлечения легкой атлетикой, поженились в начале нулевых, у нас две прекрасные дочери — полноценная семья.

— Легкая атлетика, вы сказали… В марафонах участвуете?

— Не всегда, но когда есть такая возможность… Бегаю полумарафонскую дистанцию. Бывает сложно совмещать любимую работу с любимым хобби. В последний раз, наверное, три года назад участвовал.

— В «Казанском марафоне»?

— Нет, пока участвовал только в уфимских забегах. Но и «Казанский марафон», конечно же, рассматриваю — теперь мы здесь будем проводить больше времени.

— Традиционный вопрос нашей рубрики: назовите три секрета успешного бизнеса.

— В первую очередь это команда. Какая бы крупная компания ни была, я всегда сам занимаюсь хантингом, уже на каком-то даже профессиональном уровне. Просто смотрю на людей. Даже если в спортзал пойду — буду смотреть на то, кто и как занимается. Если вижу, что человек дисциплинированный, системный, если он к чему-то стремится, то подхожу к нему и делаю какое-то предложение, офер.

— Плох тот солдат, что не мечтает стать генералом…

— Да, важно, чтобы человек мечтал, хотел чего-то в жизни, стремился к росту, — тогда растет и компания. Поэтому первый секрет — это команда, люди. Один в поле не воин, всегда важно уделять внимание своей команде.

На 2-м месте для меня важна дисциплина: в планировании, питании — во всем. Потому, кстати, в спорте это особенно заметно: если есть дисциплина в спорте, то человек дисциплинирован в любой деятельности. И третье — это, наверное, записывать все свои идеи. Я всегда ношу с собой блокнот, куда по старинке все записываю ручкой: планы, список дел на сегодня, возникающие спонтанно мысли, мечты, которые хотелось бы реализовать. Важно никогда не прекращать мечтать.