«Покупатель больше не хочет быть прорабом»: почему в Казани растет спрос на готовые дома?

Руфат Киямов: «Людей сразу удивило, что после покупки не придется ничего достраивать. Все уже готово» Фото: Андрей Титов

Новый тренд: загородный дом, в который можно заехать сразу

— Руфат Рифгатович, в последние годы в Москве и Санкт-Петербурге заметен тренд на готовые продукты в высоком сегменте, от квартир с полной отделкой до загородных резиденций под ключ. Как считаете, с чем связан этот сдвиг?

— Изменился сам покупатель. Еще десять лет назад рассуждали так: купил участок, нанял архитекторов, дизайнеров, бригадиров, рабочих и на пять (без преувеличения) лет стал прорабом собственного дома. Сегодня тот же человек не готов отдавать годы своей жизни на стройку. Ведь время — это единственный ресурс, который невозможно восполнить. Поэтому в Москве и Петербурге начали появляться продукты, в которых весь процесс берет на себя девелопер, а покупатель получает готовый дом с отделкой, инженерией и ландшафтом.

Люди больше не готовы тратить годы на выбор материалов, контроль бригад и согласование подрядчиков.

Руфат Киямов Управляющий партнер компании Vision House

— Это, конечно, логично. Но вы говорили про Москву. А как дело обстоит в Казани?

— Любой тренд из столиц в регионы приходит с небольшой задержкой. В Казани действительно предложение с отделкой пока сформировалось только на массовом рынке. Но это не значит, что спроса на готовые варианты в премиальном сегменте нет.

Но, знаете, построить дом самостоятельно — вещь очень трудозатратная в каждом ценовом сегменте. Именно поэтому наша резиденция «Меша» быстро нашла отклик еще до старта продаж. Людей сразу удивило, что после покупки не придется ничего достраивать. Все уже готово.

«Инженерия, черновая подготовка, материалы, архитектура, благоустройство участка — все это делается по единому стандарту и с расчетом на эксплуатацию более двадцати лет» Фото предоставлено Vision House

— Но и сдача в черновой отделке имеет свою логику: состоятельный покупатель хочет сделать все «под себя». Сейчас он размышляет иначе?

— Этот тезис действительно долго многие принимали за правило. Как говорится, хочешь сделать что-то хорошо — сделай сам. И это характерно не только для недвижимости. Человек всегда задумывается: «А будет ли качественно?», «Какие есть гарантии, что услуга будет соответствовать моим ожиданиям?». И ответ далеко не всегда однозначный.

Вложить 30–40 процентов сверху в ремонт после застройщика — это, к сожалению, реальность массового рынка жилья, где используют более «быстрые» материалы. Выглядят они, может быть, и хорошо, но вопрос заключается в том, прослужат ли они долго. В «премиуме» работают другие правила. Здесь противопоказано экономить на этапах, которые обычно оптимизируются. Инженерия, черновая подготовка, материалы, архитектура, благоустройство участка — все это делается по единому стандарту и с расчетом на эксплуатацию более двадцати лет.

«Учитывается все: какой путь пройдет член семьи от парковки до дома, куда поставит сумку, какой его проводит свет и т. д. От этого уже отходят все нюансы сложной работы инженерии. А это то, что я бы сегодня назвал базовым минимумом, а не роскошным максимумом» Фото предоставлено Vision House

Как должен выглядеть готовый премиум-проект

— Если в массовом сегменте подойдет типовое решение, то здесь покупатель ждет продуманности проекта от начала до конца. Нет ли тут рисков для застройщиков?

— Действительно, есть риск не попасть в цель. Допустим, вы построили отличный дом с качественной отделкой, но окна, терраса или балкон выходят прямо на соседей. Или локацию выбрали удачно, но клиента не устраивает уровень наполнения дома и т. д.

Но свести риски к минимуму можно, если следовать нескольким правилам. Во-первых, природные преимущества не должны быть спрятаны за забором коттеджного поселка. Только прямой доступ владельца к озеру, реке и лесу. Во-вторых, никаких соседей за стеной, машин под окном или чужих разговоров за стеной. Это, к слову, ценится и в многоквартирном жилье. В-третьих, дом должен работать сам. Отопление, вода, электричество, безопасность — все это без постоянного контроля владельца.

— Вы уже применяли эти правила на практике?

— Да. Сегодня уже готовы три дома «Меша» от нас на берегу одноименной реки. Любой жилой проект всегда начинается с локации. И чаще всего ищут участок, который находится просто рядом с Казанью. Но это ошибка. Важнее, конечно, сочетание: близость к городу и доступная для собственника природа. Реальная, а не рендерная.

Помню, как мы приехали на место «Меши» в первый раз в июле прошлого года. И долго стояли там в тишине. Это, знаете, либо есть, либо нет. Атмосферу, ощущение спокойствия точно спроектировать не получится. Потом я начал изучать саму реку и обнаружил интересную деталь. Сергей Тимофеевич Аксаков, русский классик и заядлый рыболов, в своих работах писал про Мешу как про одну из самых рыбных рек в России. Это не маркетинг, это оценка, оставленная его рукой более двухсот лет назад.

Многим же хочется, чтобы загородный дом стал фамильным. Чтобы через 10, 20 и 30 лет в него приезжали дети, внуки и даже правнуки, проводили совместное время с семьей. И если в доме собирается жить не одно поколение, очень важным становится, в каком месте он построен. И тут представьте: через 20 лет владельцы наших домов в резиденции «Меша» будут смотреть на вид той же реки, о которой писал Аксаков. Такое не устаревает…

— А каким сегодня хотят видеть свой дом?

— Сегодня прослеживается явный тренд на простую, но надежную архитектуру. Люди больше не ищут узорные балконы или что-то подобное. Им нужны понятные формы, архитектура, которая не бросается в глаза. Так выглядят и наши дома в «Меше»: спокойные оттенки, натуральные материалы и прямые линии. Это не минимализм ради моды, а эстетика, которая не устаревает десятилетиями.

— В премиальном сегменте важна не только эстетика, но и функциональность, комфорт жизни. Как вы это учли?

— Вы правы. Учитывается все: какой путь пройдет член семьи от парковки до дома, куда поставит сумку, какой его проводит свет и т. д. От этого уже отходят все нюансы сложной работы инженерии. А это то, что я бы сегодня назвал базовым минимумом, а не роскошным максимумом.

Зима, как вы помните, в этот раз оказалась особенно суровой. Во многих загородных домах владельцы вынужденно тратили часы на расчистку территории. Поэтому в современном доме — в том числе в «Меше» — под брусчаткой должна быть бесперебойно функционирующая система снеготаяния. У нас она распределяет тепло грамотно: где больше снега, туда и направляются все силы.

Плюс работает приточно-вытяжная система с датчиками CO₂. Они подсказывают, что внутри стало слишком душно. А за температуру отвечает система центрального кондиционирования с индивидуальным климат-контролем в каждой комнате. И это только часть функциональных особенностей наших домов.

«Дом в «Меше» (270 квадратных метров), баня (40 квадратных метров), участок (10 соток), благоустройство территории, полная инженерия, архитектура, отделка и готовность к заезду — все это у нас стоит 45 миллионов рублей» Фото предоставлено Vision House

— Звучит технологично. А насколько это сложно в ежедневной эксплуатации?

— Я говорил, что одно из правил успеха премиального проекта — это автономность дома. Все должно работать без внимания жильцов. Но мы не оставляем клиента один на один со сложным оборудованием. В случае возникновения вопросов к нам можно обратиться. Кроме того, время от времени (около одного раза в год) наша команда будет приезжать для того, чтобы произвести проверку всех систем.

Еще мы предоставляем гарантийный срок на наши дома в 10 лет. Обычно компании дают не больше одного года, двух лет. Мы даем такую гарантию, потому что отвечаем за те позиции, на которых обычно и возникают проблемы. Это фундамент, кровля и несущие конструкции.

— Не спрашиваю о прайсе, в премиуме цена обсуждается индивидуально. Но все же как в принципе формируется стоимость такого продукта и что в нее реально входит?

— Цена на самом деле, конечно, тоже важна. Нельзя брать цифру с потолка, размышляя из разряда «подниму стоимость, потому что хочу». Ценообразование должно быть понятно клиенту.

Дом в «Меше» (270 квадратных метров), баня (40 квадратных метров), участок (10 соток), благоустройство территории, полная инженерия, архитектура, отделка и готовность к заезду — все это у нас стоит 45 миллионов рублей. Если перевести в цену за квадратный метр полезной площади, получается порядка 145 тысяч за метр. И это уже с землей, ландшафтом, меблировкой и всей техникой для полной готовности к жизни.

Понятно, что эта цифра не сравнится с казанским «квадратом» в квартире в Казани, где в среднем 250 тыс. рублей за черновую отделку.

«В нашей команде специалисты, профессионально работающие в сегменте высокого уровня, — это архитекторы, инженеры, дизайнеры и прорабы с опытом на объектах повышенной сложности» Фото предоставлено Vision House

Дома уже построены

— Vision House — это новый для Казани бренд. Расскажите, что стоит за компанией, помимо резиденции «Меша»?

— Это компания полного цикла, которая занимается проектированием, дизайном, строительством и ремонтом. В нашей команде специалисты, профессионально работающие в сегменте высокого уровня, — это архитекторы, инженеры, дизайнеры и прорабы с опытом на объектах повышенной сложности.

Следующим шагом для нас станет коттеджный поселок в горизонте 2027–2028 годов, выдержанный в том же подходе, который мы закладываем сегодня в «Меше». Архитектура как характер, честные материалы, внимание к среде и к человеку, который в ней живет. О деталях говорить пока рано, но направление для себя мы уже определили, и резиденция «Меша» — это в том числе проверка и фундамент для этого следующего шага.

— Когда стартуют продажи домов резиденции «Меша»?

— Официальное открытие продаж планируется в начале июля 2026 года. До этого момента публичных показов мы сознательно не делаем: продукт такого уровня правильнее открывать лично, в самом доме, а не через буклеты и рендеры.

При этом для тех, кто хочет увидеть проект раньше всех, с 10 июня мы открываем частные визиты. Формат спокойный: приехать, пройти по дому, потрогать материалы, задать вопросы. Все по предварительной записи, без публичности. Нам важно, чтобы человек не просто посмотрел дом, а почувствовал его, обсудил детали без спешки и со всем вниманием команды.

Мы продаем не квадратные метры, а спокойствие и время клиента — то, что в премиальном сегменте сегодня ценится выше всего.

— Благодарю за интересный разговор!