Антон Рушев, Kept в РТ: «Компании по десятому разу переделывают бюджет на год и режут ключевые затраты»

Антон Рушев: «Несмотря на то что мы представлены в Казани практически исключительно аудиторским направлением, важно отметить: мы полностью цифровизировали проектную работу и взаимодействие с нашими клиентами» Фото: Мария Зверева

«Все несчастные компании несчастливы по-своему»

— Антон, чем занимается компания Kept и как давно вы на рынке?

— Уже более 35 лет мы проводим аудит финансовой отчетности, помогаем решать налоговые и юридические проблемы, а также консультируем по вопросам сопровождения сделок, стратегии и эффективности, реструктуризации бизнеса и привлечения финансирования. В аудите мы бессменные лидеры последние лет десять. В прошлом году мы отпраздновали 15 лет с момента открытия регионального центра в Казани. Несмотря на то что мы представлены в Казани практически исключительно аудиторским направлением, важно отметить: мы полностью цифровизировали проектную работу и взаимодействие с нашими клиентами. Можем доставить любых экспертов по узким консультационным направлениям нашим региональным клиентам без существенных потерь времени, связанных с логистикой. Ключевые, наиболее деликатные вопросы взаимодействия мы, конечно, сохраняем в живом формате.

— Кто ваши клиенты? В какой сфере?

— Это крупные и средние компании. Среди 100 крупнейших компаний в России 79 являются нашими клиентами. Я не преувеличу, если скажу, что у нас есть клиенты практически во всех отраслях.

«В прошлом году мы отпраздновали 15 лет с момента открытия регионального центра в Казани» Фото предоставлено АО «Кэпт»

— Как эксперт, вы, очевидно, можете оценить реальную картину в экономике: что происходит на самом деле?

— Год нелегкий. Большинство компаний занимаются, в том числе и с нашей помощью, поисками резервов эффективности в условиях замедления экономики и усилившегося налогового бремени. Компании уже по десятому разу переделывают бюджет на 2026 год и режут ключевые управляемые переменные затраты. При этом, перефразируя Толстого, все несчастные компании несчастливы по-своему.

— А «счастливые» компании сегодня есть? Те, кто в плюсе?

— Слишком большие обобщения могут оказаться неприменимыми к конкретной ситуации. Однако обратите внимание на тот факт, что остатки на депозитах физических лиц выросли на рекордные 9,5 трлн рублей за 2025 год! А общий объем зафиксированных российскими компаниями убытков за 2025 год, по данным Росстата, достиг 9 трлн рублей, увеличившись с 5 трлн рублей в 2023 году. При этом доля убыточных компаний также стабильно растет последние четыре года и достигла 29%. Пока в очевидном плюсе банки.

— И к чему может привести эта динамика?

— Я ожидаю увеличения количества сделок по покупке бизнеса. Основной причиной будет являться то, что часть компаний активизируют поиск новых инвесторов — либо для сохранения возможности развития, либо для сокращения долговой нагрузки. Возможен рост продаж непрофильных активов, так как потребуются деньги под финансирование ключевых направлений деятельности. Между тем разница между ценовыми ожиданиями продавцов и покупателей в прошедшем году достигла исторического максимума, это затрудняет достижение договоренностей. Рекомендую посмотреть на эту тему одно из множества наших исследований — оно в нашем канале «Kept для бизнеса».

«Совершенно точно можно сказать, что в условиях дефицита государство сейчас с лупой рассматривает не только запросы на будущее, но и выполнение условий по уже заключенным соглашениям или участию в спецрежимах» Фото: Мария Зверева

Главное в конкуренции за государственные деньги — попасть в стратегические задачи страны

— Что можно сказать об инвестиционной активности в Татарстане? Пациент скорее жив или мертв?

— Несмотря на непростую экономическую ситуацию, в Татарстане реализуется целый ряд масштабных инвестиционных проектов. Республика на третьем месте по профициту бюджета, при том что 70% регионов вообще закончили год в минусе. Но критичным становится доступ бизнеса к дешевому финансированию.

— Что такое дешевое финансирование и как его получить?

— На практике абсолютное большинство инвестиционных проектов реализуются с поддержкой от государства, в частности с применением программ льготного финансирования. Главное в конкуренции за эти деньги — доказать, что вы лучше других попадаете в стратегические задачи страны… И конечно, правильные документы. Но совершенно точно можно сказать, что в условиях дефицита государство сейчас с лупой рассматривает не только запросы на будущее, но и выполнение условий по уже заключенным соглашениям или участию в спецрежимах. Будьте аккуратны, чтобы не попасть в положение, когда придется все субсидии вернуть.

— А что делать тем, кто не имеет доступа к бюджетным деньгам?

— Все просто — сейчас устойчивость превыше роста. В большинстве случаев выходить на инвесткомитеты реально только с проектами, которые можно реализовать в пределах трех месяцев и окупить за год. Чаще всего это оптимизация бизнес-процесса плюс несложная IT-составляющая.

— Расскажите, с какими запросами наиболее часто к вам приходят клиенты.

— Наша выручка делится, условно, пополам между аудитом и консалтингом. При этом консалтинг — это невероятно широкий спектр ситуаций. Ко мне не раз обращались с просьбой помочь «покопаться» в приобретаемом бизнесе на продвинутой стадии переговоров перед завершением сделки. Были реально приватные истории, когда акционеры хотят незаметно разобраться в деятельности конкретных топ-менеджеров в ситуации, когда бизнес несет потери, а доверие потеряно. Это уже корпоративная разведка, скрытая работа с базами данных, но конкретными методами реализации проекта мы не делимся даже с заказчиками. Более традиционная история — это оптимизация бизнеса. Если наши конкуренты из числа IT-компаний идут от возможностей своего IT-продукта, то мы идем от экспертизы в области сложных корпоративных структур и отраслевых бизнес-процессов.

«Мы не только анонсируем различные рекрутинговые мероприятия, но и даем советы по личностному и профессиональному росту» Фото предоставлено АО «Кэпт»

— Какие тренды сегодня на рынке аудита?

— Рынок аудита с 2022 года перестал расти в денежном выражении. Думаю, мы находимся в нижней точке длинного цикла, следующий виток и подъем значимости аудита будет связан с формированием нового поколения собственников. Сейчас единоличные собственники бизнесов зачастую сами управляют бизнесом и глубоко погружены во все нюансы. Теперь представьте, что они постепенно начинают передавать свои активы детям. А новое поколение собственников, не обладая таким же глубоким пониманием, хочет быть уверенным, что менеджмент под контролем, но система сдержек и противовесов работает эффективно. В этот момент роль по-настоящему независимого аудита резко вырастает.

— Как изменился рынок консалтинга?

— Консалтинг растет, но это очень средняя оценка. В консалтинге рождаются и умирают конкретные услуги, потому что консалтинг всегда реагирует на боли клиентов. Они в основе своей одинаковы, но их конкретные решения раз в 3–5 лет обновляются на новой технологической платформе. У нас есть обширная технологическая практика, которая помогает клиентам становиться эффективнее с помощью цифровых продуктов и решений. В условиях дефицита кадров автоматизация — ключевой драйвер роста.

— Известно, что эксперты в аудите — штучный товар. Как подбираете сотрудников? Есть ли система обучения внутри компании?

— Все верно — найти специалиста с нужными компетенциями на рынке невозможно. Поэтому выращиваем сами. Мой собственный опыт первых 6 лет работы — это постоянное обучение в любое свободное от работы время. Полная «когнитивная перегрузка»! Кстати, наши сотрудники с недавнего времени получили новые возможности для карьерного развития — квалификационный аттестат аудитора закрывает почти половину требуемых блоков для получения сертификации НАФД (национальная ассоциация финансовых директоров). Еще рекомендую студентам подписаться на наш канал «Карьера в Kept». Там мы не только анонсируем различные рекрутинговые мероприятия, но и даем советы по личностному и профессиональному росту. Вообще мы ежегодно ведем набор молодых сотрудников и активно сотрудничаем с ведущими вузами в Казани. С особенной благодарностью хочу отметить Институт управления, экономики и финансов КФУ.

«Мы заключили эксклюзивные соглашения о сотрудничестве с фирмами, работающими в Китае, Турции, ОАЭ, Сербии и Казахстане» Фото: Мария Зверева

«Мы шагаем за нашими клиентами»

— Компания Kept изначально входила в международную сеть KPMG. В 2022 году сеть объявила об уходе с российского рынка — как повлияло это решение на вас? Что пришлось менять?

— В момент выхода из KPMG мы столкнулись с задачей колоссальной сложности и срочности. Мы потеряли существенную часть парка приложений и облачных решений, которые делают бизнес упорядоченным, быстрым и эффективным. Наша IT-команда титаническими усилиями провела «импортозамещение» и создала наши собственные решения или провела полноценную замену и интеграцию уже существующих решений. Далее по значимости шли смена бренда и задача по сохранению к нам лояльности наших клиентов и сотрудников. В Татарстане, например, мы работаем с компаниями из ретейла, транспортной, строительной, лизинговой и нефтехимической отраслей. И это только часть списка. Они прошли с нами весь этот период турбулентности, это дорогого стоит, я очень им благодарен.

— Остались ли международные связи, если, к примеру, у ваших клиентов есть интересы зарубежом?

— Да, мы заключили эксклюзивные соглашения о сотрудничестве с фирмами, работающими в Китае, Турции, ОАЭ, Сербии и Казахстане. Первая — это ShineWing CPA — одна из крупнейших аудиторских и консалтинговых фирм Китая с 30 офисами на территории материкового Китая и численностью персонала 9 тыс. человек. Вторая — Tenet Group — это сеть фирм, оказывающих аудиторские и консалтинговые услуги, которая работает на территории Ближнего Востока, Центральной Азии и Балкан.

— Что такое Kept сегодня?

— С точки зрения географии мы международный бизнес, так как шагаем за нашими клиентами. А с точки зрения линейки услуг сохранили все, что у нас было, и даже приросли крупным новым направлением. Kept Engineering* — это про объединение инженерных, строительных компетенций и экспертизы в области управленческого и финансового консультирования. Тот уникальный случай, когда происходит мгновенная и бесшовная трансляция технических вопросов в финансовую плоскость на безукоризненно высоком уровне.