«Я понимаю, что созданными нами дворами и парками будут пользоваться как жильцы дома, так и горожане, поэтому мы так много внимания уделяем качеству выполняемых нами работ. Мне важно оставить наследие», — говорит о философии бизнеса основатель «Арабис Ландшафт» Линар Валеев. В условиях, когда рынок благоустройства в частных домах просел, его компания развернулась в сторону девелоперов и прошла путь от коттеджных поселков бизнес-класса до знаковых ЖК. О «войне» с фасадчиками за свежеуложенный газон и о том, как жесткая конкуренция застройщиков подняла планку дворов до уровня скверов, почему сады на стилобате — высший пилотаж и зачем Валеев инвестирует в собственную базу и офисную кухню с поварами для сотрудников, — в нашем интервью.
Линар Валеев: «Казань вообще один из самых развитых городов в плане озеленения, не уступающий мировым трендам!»
«Дворы в ЖК Казани сейчас можно сравнить с общественными парками»
— Линар, в последнее время все заметнее, как застройщики Казани конкурируют между собой проектами благоустройства дворов — у кого зеленее сады и круче площадки. Тренд пришел из Москвы?
— Конкуренция среди застройщиков в Казани очень высокая, не зря к нам заходят федеральные застройщики. И они, естественно, тоже диктуют свои правила. Но местные компании держат высокую планку по благоустройству. Казань вообще один из самых развитых городов в плане озеленения, не уступающий мировым трендам! Застройщики разрабатывают индивидуальные проекты благоустройства территории, приглашают лучших ландшафтных дизайнеров. Хотя раньше тенденция была очень простой: построили дом, сделали дорогу, парковку, постелили газон…
— Покупатели клюют на красивые рендеры. А совпадает ли на практике картинка с реальностью?
— Застройщики сейчас в этом плане очень аккуратны. Еще лет 10 назад я замечал, как они рисовали ЖК гораздо лучше, чем он был на самом деле. А сейчас, если в проекте заявлено, грубо говоря, 500 деревьев, то они сажают тысячу! Или был, к примеру, в проекте посевной газон, а его меняют на рулонный. Потому что девелоперы понимают, что у их конкурентов через дорогу гораздо лучше, чем у них. А ценовая политика примерно одинаковая.
Первое, что видит покупатель, выбирая квартиру для жизни, — это благоустройство, а потом уже подъезд и свою квартиру. А в ней ничего интересного, кроме белых стен.
Поэтому сейчас действительно дворы в ЖК можно сравнить с общественными парками, которые делаются не только для местных жителей, но и для горожан.
— Какие сейчас главные тренды в благоустройстве дворов у застройщиков?
— Сейчас очень много внимания уделяют геопластике. Это когда на участке создают искусственные холмы и на них высаживают большое количество растений. Это всегда вызывает восхищение — двор уже не плоский. Затем идут МАФы — то, чем пользуются жители: скамейки, беседки, детские и спортивные площадки. Все должно быть безопасным.
Ну и главное — это озеленение и подбор растений. Сейчас есть даже проекты, где практически нет газона. Он остается либо за территорией, либо как мини-лужайка в отдельной части ЖК.
— И вся эта красота, наверное, входит в стоимость квадратного метра квартиры…
— Вкладываются в качественное благоустройство застройщики всех сегментов ЖК, будь то эконом или бизнес-класс, клубный дом. Потому что хотят создать благоприятные условия для клиента, а за это нужно платить.
«В прошлом году мы завершили работы в ЖК «Мой ритм»
«Сроки строительства домов сокращаются — застройщикам нужны надежные партнеры»
— Расскажите, как вы начали работать с застройщиками? До этого с 2013 года среди ваших проектов были в основном частные проекты ландшафтного дизайна для домов и коттеджей.
— Один из наших первых крупных проектов был в 2022 году — это благоустройство «под ключ» коттеджных поселков бизнес-класса «Гарден» и «Брайт Парк» от My Corner by Unistroy. Причем это были очень крупные проекты общей площадью в 10 гектаров. Затем были ЖК «Весна» от «Унистроя», «Мой ритм» от «Ак Барс Дом», «М-14» от Госжилфонда РТ. Сейчас занимаемся ЖК «Нити» от «Камастройинвест» в историческом центре Казани. Также у нас были реализованы проекты по благоустройству и озеленению для Казанского вертолетного завода и международной школы «Унискул». Проект для детей для нас был интересным кейсом, ведь нужно было создать такую среду для учеников, чтобы им было чем активно и полезно заниматься на свежем воздухе, и в то же время обеспечить безопасность при прогулках.
Мы продолжаем работать с частными клиентами, но уже не в таких объемах. Весь тот опыт, который мы получили, благоустраивая коттеджные поселки, мы можем сегодня воплощать в крупных проектах.
Мы берем на себя все этапы: от земляных работ и инженерных коммуникаций до озеленения и сдачи документации. Вникаем в детали на старте, чтобы не было сюрпризов по цене.
Кроме того, у самих застройщиков появилась большая потребность в надежных партнерах, которые могут в сжатые сроки реализовать проект, ведь у них есть обязательства перед дольщиками. Кредитные деньги стали дорогими, сроки строительства домов сокращаются. Застройщикам нужны те компании, кто имеет всю разрешительную документацию, свою технику и, что критически важно, опыт работы в стесненных условиях и на стилобате.
«Мы продолжаем работать с частными клиентами, но уже не в таких объемах. Весь тот опыт, который мы получили, благоустраивая коттеджные поселки, мы можем сегодня воплощать в крупных проектах»
— Как озеленение делается на стилобате?
— Стилобат — это искусственное основание над подземной парковкой. Как раз в прошлом году мы завершили работы в ЖК «Мой ритм», в домах ПК-10. А в этом году завершим благоустройство в ЖК «Нити». Грубо говоря, мы создаем двор не на грунте, а на бетонных плитах. Нам нужно правильно выстроить «пирог»: гидроизоляция, слои щебня и гравия, коммуникации, бетонная подготовка и только потом — грунт и растения. Ошибка в расчетах — и будет протечка в паркинг. Компаний, которые умеют это делать надежно, в Казани всего пять-семь. Это наша ключевая компетенция и большой барьер для входа новых игроков.
— Какие сложности возникают при работе с ЖК?
— Общая проблема — это жесткие сроки и работа в «многозадачности». Чтобы сократить время строительства, застройщик порой запускает на площадку всех подрядчиков одновременно. Мы, как финишеры, заходим последними, но нам постоянно мешают: по свежеуложенной брусчатке ходят фасадчики, ставят леса. Постоянно идет такая «мини-война», потому что у всех есть свои сроки. Мы доходили даже до того, что пришлось перекрывать въезд в жилой комплекс, чтобы залить большую часть бетона одним разом!
— Приходилось ли переделывать проект застройщика?
— Как правило, мы всегда вносим коррективы. Например, можем посоветовать заменить растения с большим корневым комом на более подходящие для стилобата или указать, где люди не будут ходить по дорожкам, а протопчут тропу — значит, нужно ее сразу запланировать. Так было, например, с ТЦ «Арт Центр». Проект, который мы взяли, был не до конца доработан, и людям было удобнее ходить по диагонали, и они просто вытаптывали все растения и газон. Пришлось внести коррективы — мы подобрали растения по высоте и красоте так, чтобы они были своеобразной дорогой к ТЦ. Сейчас мы взяли объект на обслуживание.
«Проект, который мы взяли, был не до конца доработан, и людям было удобнее ходить по диагонали, и они просто вытаптывали все растения и газон. Пришлось внести коррективы — мы подобрали растения по высоте и красоте так, чтобы они были своеобразной дорогой к ТЦ»
Новая база со своей спецтехникой и кухня для сотрудников как в Англии
— Как за год изменились цены на посадочный материал?
— В среднем цены выросли за год на 20 процентов. Но сильнее всего подорожал рулонный газон. Изменение цен объяснили просто: «Давно не повышали».
— Газон импортный?
— Наш, из Лаишевского района. Газон хороший, но у нас есть выбор — купить местный или такой же хороший из Москвы. Но накладываются транспортные расходы. Естественно, на этом фоне поставщики могут диктовать любые цены, и ты все равно купишь местный, чтобы сэкономить на логистике.
Видовые растения также подорожали, на 30–300 процентов. Те, что завозятся из Польши и Германии, эксклюзивные, такие как ниваки, сортовые ели, клены и так далее. Закупаем растения мы в основном в российских питомниках — в Татарстане зачастую нет тех объемов, что нам нужны. Всегда езжу сам, отбираю лучшее из лучших.
— Линар, а что вы вкладываете в понятие «благоустройство»?
— В последнее время мы сделали акцент на благоустройстве именно мест общего назначения, потому что для меня как для руководителя очень важно оставить наследие от тех работ, которые мы выполняем во благо общества. Я понимаю, что этим будут пользоваться как жильцы дома, так и гости, горожане. Поэтому мы так много внимания уделяем качеству материалов, которые мы используем, и качеству работ.
Я называю свой бизнес халяльным, потому что он делает мир чище и наш труд приносит людям улыбки! Они радуются тому, чем пользуются.
— Где черпаете вдохновение для проектов?
— В нашей работе важна насмотренность. Я и моя команда — мы много учимся, перенимаем опыт у лучших ландшафтных дизайнеров мира и применяем это в Казани. Я сам езжу на обучение, например, в прошлом году был в Англии. Лучшие ландшафтные архитекторы на месте показывали свои сады и парки, рассказывали про материалы и технологии. Также есть профессиональное сообщество в России — мы общаемся с коллегами из других регионов, делимся кейсами. Это дает гораздо больше, чем местные выставки, которые часто сводятся к рекламе.
«Ландшафтная отрасль в целом будет только развиваться, ведь требования к озеленению и комфортной среде становятся обязательными для любого проекта»
— В этом году ваш офис переехал с улицы Гладилова в Ново-Савиновский район. База расширяется?
— Участок, который мы арендовали в Адмиралтейке возле льнокомбината, будут застраивать жильем. А мы приобрели свой участок и разместили здесь свою спецтехнику, склад, торговую площадку. Своя база позволяет хранить материалы и растения до начала работ на объекте. Это очень удобно застройщику, потому что эти издержки мы перекладываем на себя, а по итогу получаем качественный продукт. Кстати, сейчас в новом офисе мы строим кухню для сотрудников. В Англии я увидел, как крутые компании открывают в офисе настоящую кухню — к ним приезжают повара и готовят. Мне показалось это классной идеей!
Наш коллектив — это сообщество единомышленников, любящих свое дело и природу. Исполнительный и финансовый директор, отдел ПТО, руководители проектов, прорабы и бригадиры, ландшафтные архитекторы и дизайнеры — ядро нашей компании держится давно, особой текучки кадров нет. Все профессионалы своего дела, кто понимает специфику больших строек.
— Каковы ваши прогнозы по рынку?
— Спрос со стороны застройщиков растет, и наш фокус сместился в эту сторону. Далеких планов не строим, потому что рынок нестабилен. Наша задача — оставаться гибкими, поддерживать качество и репутацию. Ландшафтная отрасль в целом будет только развиваться, ведь требования к озеленению и комфортной среде становятся обязательными для любого проекта.
Сайт: арабис-ландшафт.рф
Тел.: +7(937) 615-36-37
Адрес: Казань, ул. 7-я Кадышевская, 11а
Реклама. ООО «Арабис Ландшафт»
Комментарии 0
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.