«Рынок ипотеки ушел. Настало время рынка инструментов продаж и сверхкачественного продукта», — говорит о ситуации на рынке недвижимости коммерческий директор компании «ТатИнвестСтрой» и ЖК «Дольче Вита» Анна Абрамова. Компания по итогам 2025 года нарастила продажи на 40%. Вместо гонки за площадью здесь делают ставку на развитие полноценной инфраструктуры для жизни и отдыха. В интервью Абрамова объясняет, как застройщики стали заменять банки, почему репутация теперь важнее скидки и как выглядит ЖК, который выбирают для жизни из других регионов, а еще рассказывает о сложностях с дорогой, кадровом голоде и о том, какой будет новая, «эстетическая» очередь «Дольче Вита».
Коммерческий директор компании «ТатИнвестСтрой» и ЖК «Дольче Вита» Анна Абрамова: «Главный тренд 2025 года — переход от «рынка ипотеки» к «рынку инструментов продаж»
Рынок охладел, а продажи в «Дольче Вита» выросли на 40%
— Анна, 2025 год, как заявляют многие застройщики, был для них непростым. Как он прошел для вас и как обстоят дела у проекта «Дольче Вита»?
— 2025 год стал для нашей компании периодом уверенного роста. Нам удалось не только выполнить, но и на 40 процентов перевыполнить плановые показатели по объему продаж. Этот количественный рост сопровождался качественной стабильностью: средняя стоимость реализованного квадратного метра не снижалась, а по некоторым категориям квартир показала рост.
— За счет чего удалось прийти к таким результатам?
— Мы проектировали жилой комплекс как долгосрочный продукт, ориентированный на семейную аудиторию и создание полноценной жилой среды с развитой инфраструктурой, а не на краткосрочный спекулятивный спрос. В условиях охлаждения рынка именно такие фундаментальные характеристики проекта выходят для покупателя на первый план.
— Ипотека для многих стала неподъемной. Изменили ли вы инструменты покупки?
— Еще в конце 2024 года, учитывая первые признаки замедления рыночной активности, мы внедрили комплексную программу поддержки клиентов. Субсидирование ипотечных ставок, гибкие графики рассрочки и индивидуальные условия сделок — не маркетинговые опции, а реально работающие механизмы. Сегодня почти каждый второй покупатель использует те или иные формы финансовой поддержки от застройщика.
Параллельно с развитием жилого фонда компания с начала 2025 года активно диверсифицирует продуктовую линейку. Особое внимание уделяем направлению коммерческой недвижимости во второй очереди комплекса. Мы вывели на рынок помещения на нижних уровнях зданий: это функциональные площади с высокими потолками и естественным освещением для малого бизнеса, а также индивидуальные кладовые для жителей. Открытие продаж в этом сегменте позволило нам привлечь новую аудиторию — частных инвесторов и предпринимателей, что укрепляет экономическую устойчивость проекта и способствует созданию внутренней инфраструктуры шаговой доступности.
— На какой стадии сегодня «Дольче Вита»?
— Развитие комплекса идет в соответствии с графиком. Первая очередь уже введена в эксплуатацию и заселена. Вторая — находится на высокой стадии готовности, передача ключей запланирована во втором квартале 2026 года. Третья очередь сейчас проходит этап проектирования.
«Мы завершили благоустройство придомовых территорий второй очереди»
Новые площадки, дворы и «цифровые» покупатели
— Покупателям сегодня важно, и что вокруг ЖК. Все ли планы удалось реализовались?
— Мы завершили благоустройство придомовых территорий второй очереди. Это три современные детские площадки с безопасным резиновым покрытием и качественным оборудованием, две спортивные площадки с воркаут-зоной и многофункциональной площадкой для мини-футбола и волейбола. Появились также зоны отдыха для взрослых с беседками и скамейками, пешеходные дорожки с качественным покрытием и освещением.
Развитие комплекса не ограничивается периметром застройки. В 2025 году мы реализовали проект по озеленению территории, высадив более 200 деревьев и кустарников, обустроили экологическую тропу вдоль природной зоны (федеральный проект «Волжская тропа»), прилегающей к комплексу.
Технологический фундамент комплекса также был усилен: к домам подведен высокоскоростной оптоволоконный интернет, что делает ЖК привлекательным для удаленной работы.
— Как обстоят дела с парковками?
— Парковочное пространство сформировано из расчета «одно машино-место на одну квартиру». Это превышает даже среднерыночные показатели и обеспечивает дополнительный комфорт жителям.
— Какова сегодня география покупателей?
— Мы полностью оцифровали путь клиента, внедрили удаленные показы и электронную регистрацию сделок. Теперь наш пригородный ЖК покупают люди из других регионов, даже не приезжая на объект. Честно признаюсь, поначалу мне было странно осознавать, что люди из Ханты-Мансийска или Сочи покупают квартиры в ЖК «Дольче Вита» через экран смартфона, ни разу не побывав на нашем объекте, но сегодня значительная доля продаж приходится именно на иногородних покупателей, которые приобретают недвижимость дистанционно, доверяя выстроенной репутации бренда и прозрачности процессов.
Обновленная маркетинговая стратегия и четкое позиционирование помогли укрепить узнаваемость бренда как надежного пригородного проекта с городским уровнем комфорта.
Мы также активно привлекаем инвесторов для создания полноценной сервисной среды. Начали строить специализированные павильоны розничной торговли, где будут представлены продукты питания и товары для дома. Сегодня наши жители активно пользуются и доставкой товаров из магазинов, кафе и ресторанов.
«Застройщиком построена и введена в эксплуатацию бетонная дорога длиной 1,3 километра с освещением, которая ведет к жилому комплексу»
Дальнейшему развитию нужна дорога
— С какими сложностями, проблемами вы столкнулись в 2025 году и как их преодолели?
— Застройщиком построена и введена в эксплуатацию бетонная дорога длиной 1,3 километра с освещением, которая ведет к жилому комплексу. Планируется, что она соединит наш жилой комплекс с трассой Р241 Казань – Ульяновск, там осталось буквально 50 метров присоединения. Администрация Верхнеуслонского района с нашим участием ведет переговоры о присоединении данной дороги с ФКУ «Волго-Вятскуправтодор». Очень надеемся, что этот вопрос будет решен в 2026 году, тогда это облегчит реализацию ранее задуманных инвестпроектов в районе.
— Есть ли дефицит кадров?
— Да, как и во всех сферах сегодня. Приходилось прилагать дополнительные усилия для обучения персонала и привлечения опытных строителей и инженеров, предлагая конкурентную заработную плату. Динамика роста цен на строительные материалы также вносила свои коррективы в реализацию проекта.
— Ощутил ли ваш бизнес налоговую реформу?
— Для застройщиков изменения оказались особенно чувствительными, учитывая специфику нашего бизнеса: длинный производственный цикл, значительная капиталоемкость, высокая доля фонда оплаты труда.
Головная компания застройщика ЖК «Дольче Вита» — строительная компания «ТатИнвестСтрой» — уже более 20 лет работает на строительном рынке, и мы сталкивались с различными ситуациями, поэтому уже запланировали меры адаптации к данным условиям, будем пересматривать финансовую модель с учетом налоговой нагрузки. Также считаем, что адаптация возможна за счет рыночных механизмов и государственной поддержки.
«Конкуренция сместилась с ценового поля в поле качества и уникальности предложения»
— Каким был год в целом для отрасли и какие ожидания и прогнозы вы дадите на 2026 год?
— Главный тренд 2025 года — переход от «рынка ипотеки» к «рынку инструментов продаж». После трансформации программ господдержки и роста ключевой ставки классическая ипотека временно перестала быть основным драйвером, мы видим, что спрос смещается в сегменты, где господдержка сохраняется, — это семейная ипотека, IT-ипотека и региональные программы. Это стимулирует застройщиков к пересмотру продуктовой линейки в сторону семейных форматов, а также к активному развитию собственных финансовых инструментов. На первый план вышли альтернативные способы покупки: различные виды рассрочек от застройщиков (ступенчатые, с отложенным платежом), программы траншевой ипотеки и трейд-ин. Застройщики фактически взяли на себя роль банков.
Следующий тренд — это продуктовый центризм. Чтобы привлечь покупателя в условиях дорогих денег, девелоперы вынуждены создавать сверхкачественный продукт. Теперь недостаточно просто построить квадратные метры. Клиент ищет комплексные решения: от эргономичных планировок до комплексного благоустройства и высокого уровня энергоэффективности. Конкуренция сместилась с ценового поля в поле качества и уникальности предложения.
Нарастающий тренд — «зеленое» строительство (льготные кредиты для проектов с энергоэффективностью класса А и выше). Запуск федеральной программы субсидирования позволит снизить финансовую нагрузку на застройщиков, стимулировать внедрение экологичных технологий в строительство, повысит конкурентоспособность «зеленых» проектов для инвесторов и покупателей, содействует снижению выбросов загрязняющих веществ и ускорению реализации проектов, так как льготных кредитов для застройщиков сегодня немного.
— Каким будет 2026 год для ЖК «Дольче Вита»?
— Мы уже работаем над новыми продуктовыми решениями, в этом году планируем запуск третьей очереди строительства. Спрос никуда не исчез — потребность людей в улучшении жилищных условий объективна. Просто изменились финансовые возможности и критерии выбора.
ЖК «Дольче Вита» в пригороде — это ответ на запрос о тишине, экологии и безопасности, но с городским уровнем сервиса и сравнительно низкой стоимостью квартир.
Сейчас идет проектирование третьей очереди, которая будет отличаться от первых двух. Если первые две очереди заложили фундамент доверия, то третья призвана сформировать обновленный, узнаваемый облик «Дольче Вита» и станет визуальным акцентом всего ЖК.
Мы намеренно выбрали формат элегантной малоэтажности — до 7 этажей. Это позволит сохранить атмосферу загородной жизни и обеспечит максимальную инсоляцию в каждой квартире. Фасады будут в современной стилистике с использованием качественных и долговечных материалов. Внутреннее пространство квартир также переосмыслено: мы сделали акцент на просторных кухнях-гостиных, выделенных гардеробных и глубоких лоджиях.
В центре разработки продукта стоит команда ведущих экспертов: от архитекторов – экспертов в премиальной недвижимости до инженеров-технологов, обеспечивающих внедрение умных систем учета и решений в области энергоэффективности, и ландшафтных дизайнеров. Наша цель — сделать так, чтобы третья очередь стала не просто продолжением комплекса, а его технологическим и эстетическим сердцем.
Проектная декларация на сайте наш.дом.рф