Эльвира Губайдуллина, ГК «КамаСтройИнвест»: «2025-й стал годом зрелых решений и холодного расчета»

Фото предоставлено ГК «КамаСтройИнвест»

Осторожная и гибкая модель управления позволила пройти 2025 год устойчиво

— Эльвира Дамировна, каким для вас стал 2025 год? С какими ожиданиями вы входили в него и насколько они оправдались?

— В 2025 год мы входили в условиях полной неопределенности. Мы действительно не понимали, чего ожидать: как отреагирует рынок, каким будет спрос, как поведет себя себестоимость строительства. При этом уже тогда было очевидно, что основные сложности для девелоперов будут связаны именно с продажами квартир — этот риск мы осознавали с самого начала года.

Этот риск — один из самых неприятных в девелопменте, потому что на спрос невозможно влиять напрямую. Это не себестоимость строительства, которой можно управлять через оптимизацию процессов или замену материалов. Спрос — это внешняя среда, ожидания покупателей, общее экономическое настроение, и здесь девелопер может работать лишь косвенными инструментами.

В какой-то момент горизонт планирования у девелоперов, по сути, сократился до одного месяца, и это требовало от нас максимальной гибкости в принятии решений. Мы делали это короткими циклами, постоянно корректировали стратегии продаж и продуктовые решения. Многие клиенты, вероятно, заметили большое количество и часто меняющееся число разнообразных акций от нашего застройщика, хотя это не свойственно для нашей компании. По итогам года можно сказать, что такая осторожная и гибкая модель управления позволила нам пройти 2025 год устойчиво и сохранить контроль над развитием проектов, несмотря на сложную рыночную конъюнктуру.

— Какие события и достижения 2025 года вы считаете ключевыми для «КамаСтройИнвест»?

— Во-первых, это результаты продаж.

По итогам декабря 2025 года «КамаСтройИнвест» стал первым по выручке среди всех застройщиков Казани, что в текущих рыночных условиях — серьезный показатель доверия со стороны покупателей.

Эльвира Губайдуллина генеральный директор ГК «КамаСтройИнвест»

Во-вторых, по итогам года мы вошли в топ-100 застройщиков России, и для региональной компании это важный рубеж. Это говорит о масштабе бизнеса, финансовой устойчивости и качестве проектов.

В-третьих, мы продолжили развитие наших ключевых проектов. Их сейчас 6:

• «Кастура Таун» — исторический центр Казани,
• «Нити» — исторический центр Казани,
• «Риваят» — новая территория Портовой,
• «1712» — новая территория Портовой,
• «Оригана» — семейный комплекс рядом с озером Кабан,
• «Главные роли» — семейный комплекс напротив Горкинско-Ометьевского леса. Кроме того, в этом году мы запустили новую очередь этого жилого комплекса.

Эти проекты формируют новое представление о комфортной городской среде в Казани — с продуманной архитектурой, локациями и сценариями жизни.

— С какими сложностями вы столкнулись в 2025 году и как справлялись с ними?

— 2025 год стал для девелоперов по-настоящему испытательным с точки зрения совокупности факторов. Одной из ключевых сложностей стала недоступность ипотечных кредитов из-за высокой ключевой ставки Банка России. Для рынка жилья это критичный фактор, поскольку именно ипотека традиционно формирует значительную часть спроса.

Вторая серьезная проблема — рост себестоимости строительства. Удорожание материалов, работ и сопутствующих услуг требовало постоянного контроля за экономикой проектов и очень аккуратных управленческих решений.

На этом фоне особым вызовом стали продажи. В условиях ограниченной ипотеки мы сделали ставку на жесткую финансовую дисциплину, гибкие инструменты продаж и оптимизацию внутренних процессов. В частности, активно использовали рассрочки, предлагали индивидуальные условия для клиентов, пересмотрели графики финансирования проектов и усилили взаимодействие между коммерческими и финансовыми блоками компании.

Отдельной сложностью стали решения о запуске новых проектов. В кризисный период такие решения всегда даются особенно непросто: цена ошибки слишком высока. Каждый запуск требовал глубокого анализа, сценарного прогнозирования и взвешенной оценки рисков, поскольку именно от этих решений во многом зависит конечный успех проекта и устойчивость компании в целом.

Поддержка отрасли — это не про «льготы бизнесу», а про сохранение доступности жилья

— Как вы оцениваете состояние строительной отрасли в 2025 году?

— Состояние строительной отрасли в 2025 году я бы охарактеризовала как подвешенное. Уже несколько лет сохраняется ощущение, что рынок находится на грани — будто вот-вот что-то должно произойти, но отрасль все же продолжает держаться. Это состояние оцепенения, когда все участники рынка работают в режиме повышенной осторожности и постоянного ожидания внешних изменений.

Рынок заметно повзрослел и перестал прощать ошибки. Сегодня не работают слабые финансовые модели, непродуманные локации и завышенные ожидания по спросу. Любая неточность в расчетах быстро становится критичной, и это серьезно повышает ответственность девелопера на всех этапах проекта.

Эльвира Губайдуллина генеральный директор ГК «КамаСтройИнвест»

В то же время для системных, устойчивых игроков 2025 год стал возможностью укрепить свои позиции. Те компании, которые умеют считать, управлять рисками и работать на долгую перспективу, смогли адаптироваться к новым условиям.

Отдельно стоит отметить изменение поведения покупателей. Клиент стал гораздо более рациональным: люди считают деньги, глубже анализируют проекты и принимают взвешенные решения. Сегодня покупателя интересуют не громкие названия и декларативные заявления, а реальные параметры — локация, функциональные планировки, экономика покупки и репутация застройщика. И этот тренд, на мой взгляд, останется с рынком надолго.

— Какие тренды 2025 года вы бы выделили?

— Если говорить о ключевых трендах 2025 года, то первый и, пожалуй, самый заметный — это продолжение сокращения средней площади квартир. Однокомнатные, двух- и трехкомнатные квартиры с каждым годом становятся компактнее. Сегодня студии площадью около 22 квадратных метров или однокомнатные квартиры в районе 33 квадратных метров уже никого не удивляют. При этом важный момент в том, что застройщики стараются не просто уменьшить метраж, а сохранить функциональность — за счет более продуманных планировок и эффективного использования пространства.

Второй тренд — это так называемые скрытые скидки. Рынок активно использовал рассрочки, специальные условия, маркетинговые акции. Мы видели предложения со скидками 20, 30 и даже 40 процентов. К сожалению или к счастью, у нас таких скидок не было — мы изначально закладываем в проекты взвешенную экономику и не стремимся компенсировать ошибки агрессивными ценовыми акциями.

Еще один важный тренд — усиление ценовой конкуренции со стороны федеральных застройщиков. В ряде регионов они готовы работать с минимальной или даже нулевой рентабельностью, чтобы закрепиться на рынке. Это, безусловно, оказывает давление на всех участников отрасли и дополнительно усложняет работу региональных девелоперов.

— Усилилось ли давление со стороны регуляторов и контрольных органов?

— Если говорить без сглаживания углов, то в 2025 году государственная поддержка строительной отрасли ощутимо снизилась — и это чувствуется на практике. Многие меры либо сворачиваются, либо становятся формальными и недоступными для широкого круга покупателей. В результате нагрузка все больше перекладывается и на девелоперов, и на конечного потребителя.

Возможно, кому-то покажется, что застройщики слишком часто говорят о необходимости поддержки. Но в строительстве есть принципиально важная специфика: для человека покупка квартиры — это ключевая, зачастую единственная крупная покупка в жизни. Без системных ипотечных инструментов и участия государства рынок просто не может быть массовым.

Важно понимать и еще один момент: девелопмент — это практически полностью российский продукт. Основные строительные материалы, технологии, рабочая сила — все производится и задействуется внутри страны. Поддержка отрасли — это не про «льготы бизнесу», а про сохранение доступности жилья, рабочих мест и стабильности целых регионов. Когда эта поддержка снижается, это неизбежно отражается на всем рынке и на конечных покупателях.

Продолжим делать ставку на продуманные проекты, сильные локации и честный диалог с покупателем

— Какое ваше главное ожидание от 2026 года?

— Если говорить о главных ожиданиях, то, к сожалению, мы не ждем принципиального облегчения условий. По ощущениям, 2026 год будет во многом похож на 2025-й, а в отдельных аспектах может оказаться даже более сложным. Да, ключевая ставка, скорее всего, начнет постепенно снижаться, но этот процесс будет медленным.

К действительно доступным условиям по ипотеке рынок, на мой взгляд, сможет вернуться не раньше 2027 года. Поэтому в 2026-м основными инструментами продаж по-прежнему останутся рассрочки и семейная ипотека. Именно они будут формировать спрос и позволят покупателям заходить в сделки. При этом важно понимать, что и по семейной ипотеке сохраняется высокая неопределенность: пока не до конца понятно, как именно будет трансформироваться эта программа, какими будут условия, параметры и ограничения. Эта неопределенность усложняет долгосрочное планирование как для девелоперов, так и для покупателей.

Мы также ожидаем, что в 2027–2028 годах значительная часть клиентов будет переводить остатки по рассрочкам в рыночную ипотеку — уже на более комфортных условиях.

— Что вы планируете изменить в работе компании?

— Мы продолжим делать ставку на продуманные проекты, сильные локации и честный диалог с покупателем. 2025 год показал: выигрывают те, кто не обещает лишнего и умеет выполнять взятые обязательства.

— Какой совет вы дали бы предпринимателям?

— Сохранять холодную голову, считать экономику и не подменять реальное качество красивой картинкой. Сейчас рынок ценит устойчивость, честность и профессионализм — именно они становятся главным конкурентным преимуществом.