«Мы проанализировали несколько предложений, но ни у одного банка, кроме Ак Барс Банка, на тот момент не было такой низкой ставки, такого комфортного срока в 10 лет. Да и в целом выбор льготных программ для бизнеса у банка оказался намного больше», — рассказывает основатель и руководитель компании «Орт-профи» Артем Козлов, который с помощью своевременного кредита сумел приобрести практически помещение мечты. Как развивать такой непростой, но важный бизнес — в нашем материале.
Предприятие Артема Козлова занимается индивидуальным изготовлением протезов ног, а также корсетов при травмах позвоночника — в основном для детей с компрессионными переломами
Компания, которая научит снова ходить
Основатель и руководитель центра современного протезирования «Орт-профи» Артем Козлов возвращает людям способность ходить уже более 20 лет. Он сам протезист уже в третьем поколении: дедушку и бабушку на протезном предприятии свела война, а в 90-е его отец вместе с двумя товарищами открыл первую в Татарстане и одну из первых в стране частных специализированных компаний. В 2000-м туда приходит работать и Артем Владимирович, студент третьего курса КФУ. Уже тогда он понял, что с протезированием связан навсегда.
«В 2021-м отец решил выйти на пенсию — ему на тот момент было уже 70. Параллельно я подумывал уйти в свободное плавание, организовать предприятие так, как это вижу. Два данных обстоятельства совпали — и мы с отцом решили выйти из состава соучредителей, получили за это финансовую долю компании. На эти деньги я открыл „Орт-профи“», — рассказывает Козлов о старте собственного бизнеса.
Специалисты «Орт-профи» помогают людям с ограниченными возможностями научиться пользоваться протезом: ходить на нем, подниматься по ступеням, спускаться с горки и т. д.
Его предприятие занимается индивидуальным изготовлением протезов ног, а также корсетов при травмах позвоночника — в основном для детей с компрессионными переломами. Стопы и коленные модули специалисты компании заказывают под конкретного клиента на предприятиях России и зарубежья, а приемную гильзу и финальную сборку протеза, его отладку делают самостоятельно. Кроме этого, специалисты «Орт-профи» помогают людям с ограниченными возможностями научиться пользоваться протезом: ходить на нем, подниматься по ступеням, спускаться с горки и т. д. Но когда речь идет о собственной компании, быть суперпрофи в своем деле мало, еще важнее бывает грамотно отладить бизнес-процессы.
С первыми трудностями столкнулись уже в 2022-м. Козлов вспоминает, что, пока не стал руководителем, всегда удивлялся: зачем покупать что-то впрок, работать на склад? Но уже в 2022-м взял первый кредит на 5 млн рублей на год на оборотные средства: после событий февраля 2022-го все его поставщики материалов и комплектующих с постоплаты перешли на стопроцентную предоплату. После этой истории предприниматель изменил своему принципу: теперь склад «Орт-профи» доверху забит основными материалами и ходовыми комплектующими.
966 «квадратов», четыре этажа, возможность разделить производство, прием пациентов и административную часть — идеальный вариант! Но купить его за наличку, отдав десятки миллионов из кармана, было нереально
«Ни один другой банк нам не предложил аналогичного варианта!»
Второй серьезный вызов, с которым столкнулась компания, — нехватка площадей. Сегодня «Орт-профи» арендует часть здания на улице Родины, но за четыре года работы компания росла, пока не выбрала все возможные помещения. Расширяться больше просто некуда, а нужно.
Найти подходящее помещение для протезного предприятия — задача со звездочкой: варианты в жилых домах отметаются — нельзя, объект должен подходить под оформление медицинской лицензии, находиться недалеко от транспортных развязок, чтобы маломобильным клиентам компании было удобно добираться как на машине, так и на другом транспорте. Нужна и парковка, и возможность разместить внутри растущий бизнес.
«Мы сразу смотрели помещение в собственность: в него надо будет вкладывать средства, и лучше вкладывать в свое, адаптировать его под нужды предприятия — организовать в помещении доступную среду для маломобильных клиентов, возможности для реабилитации. Поэтому варианты с арендой рассматривали, только если не будет подходящих вариантов покупки», — объяснял Козлов.
И такое помещение нашлось: 966 «квадратов», четыре этажа, возможность разделить производство, прием пациентов и административную часть — идеальный вариант! Но купить его за наличку, отдав десятки миллионов из кармана, было нереально. Компания отправила заявки в банки на получение кредита. И пришли в Ак Барс Банк: специалисты банка подобрали компании инвестиционный кредит по льготной программе для МСП сроком на 10 лет со ставкой 15%, действующей в течение пяти лет — льготного периода.
«Мы проанализировали несколько предложений, но программа кредитования, которую предложил Ак Барс Банк, была просто уникальной: ни у одного банка на тот момент не имелось такой низкой ставки, такого комфортного срока в 10 лет. Комиссия за оформление кредита тоже была минимальной по сравнению с другими предложениями. Да и в целом выбор льготных программ для бизнеса у Ак Барс Банка намного больше», — рассказывает Артем Козлов.
Но возникла проблема — обеспечение кредита. Залоговой стоимости помещения не хватило, как и собственного имущества учредителя. Тогда специалисты Ак Барс Банка предложили привлечь гарантийный фонд Татарстана и буквально провели компанию через всю процедуру оформления по шагам.
«Мы проанализировали несколько предложений, но программа кредитования, которую предложил Ак Барс Банк, была просто уникальной: ни у одного банка на тот момент не имелось такой низкой ставки, такого комфортного срока в 10 лет»
«Специалисты банка познакомили нас с руководством фонда, а потом помогли с оформлением документов. Так мы получили обеспечение от фонда и кредит на помещение», — рассказывает основатель «Орт-профи». Важный (и полезный) нюанс: сделка по покупке помещения прошла с помощью Ак Барс Банка по аккредитивной схеме расчетов при приобретении коммерческой недвижимости. Иными словами, по максимально безрисковой форме: аккредитив максимально защищает интересы всех участников сделки, что особенно важно при работе с незнакомым партнером.
В процессе оформления кредита сотрудники Ак Барс Банка рассказали Козлову и о других возможностях банка для МСП с открытием расчетного счета. Эти предложения снова попали в точку.
«Например, все расчеты с поставщиками мы теперь проводим через Ак Барс Банк — во-первых, банк предложил более выгодный тариф, чем был у нас, во-вторых, у банка очень удобный интерфейс. Ну и самое главное: с Ак Барс Банком количество платежек при оплате поставщикам не ограничено. Ни один другой банк нам не предложил аналогичного варианта!» — делится предприниматель. А с 2024 года компания оформила в банке зарплатный проект: его оценили и бухгалтер, для которого работа с Ак Барс Банком оказалась намного удобнее, и сами сотрудники: комиссия за обслуживание карты не берется, но вместе с ней клиент получает и программы кешбэка, и увеличенные ставки по вкладам, и возможность поучаствовать в эксклюзивных акциях.
«Приятным бонусом для наших сотрудников оказалось отсутствие комиссии банка при оплате коммунальных платежей через „Госуслуги“», — рассказывает Артем Козлов.
В здании уже кипит работа, а в дизайн-проекте заложено значительное улучшение технических условий
«Серьезный скачок в развитии, я считаю, может быть только с помощью целевых кредитных программ»
Выгодное предложение Ак Барс Банка оказалось очень своевременным: в ближайшее время все протезные предприятия страны ждет обязательная аккредитация, и компания «Орт-профи» получила возможность организовать новое помещение в строгом соответствии со всеми новыми требованиями и стандартами. В здании уже кипит работа, а в дизайн-проекте заложено значительное улучшение технических условий. Параллельно в компании прорабатывают вопрос с оформлением земельного участка под помещением в безвозмездное пользование или аренду, чтобы организовать парковку.
Более того, в новом здании «Орт-профи» наконец сможет развернуться в части реабилитации — сейчас все возможности специалистов ограничены помещениями. «Станем развивать комплексную реабилитацию, в которую будет входить подготовка к протезированию, протезирование (собственно изготовление протезов конечностей) и обучение пользованию протезами», — рассказывает Артем Козлов.
Еще в планах освоить направления протезирования верхних конечностей и 3D-технологий, поэтому в компании с нетерпением ждут новых льготных программ кредитования на развитие бизнеса. «Незначительное увеличение производства или открытие небольшого нового вида деятельности, конечно, можно начать без займов, но серьезный скачок в развитии, я считаю, может быть только с помощью целевых кредитных программ или привлечения инвестиций», — считает основатель «Орт-профи».
Еще в планах освоить направления протезирования верхних конечностей и 3D-технологий
Сотрудничество с банком настолько комфортное, что компания просит Ак Барс Банк подумать о возможности подключиться к приему платежей через систему электронных сертификатов социального фонда России. «Нам удобно работать с банком, и, если бы такая возможность появилась, все операции мы осуществляли бы через Ак Барс Банк», — резюмировал Артем Козлов.
ПАО «АК БАРС» БАНК оказывает более 100 видов банковских услуг для корпоративных и частных клиентов. Банк предоставляет бизнесу широкий спектр продуктов и услуг, в том числе расчетно-кассовое обслуживание, банковские гарантии со сниженной комиссией, бесплатные корпоративные карты, экспресс-факторинг, услуги эквайринга, кредиты на любые цели (развитие, оборот, инвестиции), а также участие в льготных госпрограммах (МСП, АПК).
ПАО «АК БАРС» БАНК. Генеральная лицензия ЦБ РФ №2590 от 12.08.2015.