Худшим по темпам продаж квартир можно назвать первое полугодие в Татарстане. В июне выручка застройщиков РТ упала в 2,5 раза до 9 млрд рублей к уровню 2024 года. Лидером продаж стал ПИК, потеснив местных игроков. Рассрочки после отмены банковских комиссий за выдачу семейной ипотеки стали менее привлекательны. Ввод жилья в республике упал, дорогие кредиты препятствуют старту новых проектов. Несмотря на это, цена «квадрата» новостроек продолжает расти. О том, сколько квартир продали ведущие застройщики и какие миллиарды «намолотили», — в материале «БИЗНЕС Online».
Выручка застройщиков снизилась на 20% до 63,3 млрд рублей относительно аналогичного периода прошлого года, следует из статистики «Дом.РФ»
Подводим итоги полугодия
Худшим за три года по темпу снижения продаж стало первое полугодие на рынке новостроек Татарстана. Выручка застройщиков снизилась на 20% до 63,3 млрд рублей относительно аналогичного периода прошлого года, следует из статистики «Дом.РФ». Количество проданных квартир за отчетный период упало на 27% до 6,5 тыс. в сравнении с 6 месяцами 2024 года. Хуже было только в 2023-м — тогда количество проданных объектов в новостройках за полгода снизилось на 20% до 6,4 тысячи.
«Уже более года мы работаем с ключевой ставкой выше 15 процентов, и рынок постепенно адаптировался к этой реальности», — комментирует результат полугодия коммерческий директор #Суварстроит Марсель Абдулхаев. Он называет три ключевых события первой половины 2025 года. Перечислим их:
- Отмена банками обязательной комиссии при выдаче семейной ипотеки — это повлияло на рост числа сделок.
- Снижение ключевой ставки на один процентный пункт до 20%, за которым последовало уменьшение депозитных ставок. «Если тенденция сохранится, спрос на новостройки начнет расти: держать деньги на депозитах при текущем росте цен на жилье станет менее выгодно», — считает Абдулхаев.
- Введение макропруденциальных лимитов в ипотечном сегменте. Для клиентов такое означает, что при высокой долговой нагрузке получить ипотеку станет сложнее. А для застройщиков это потенциальное сокращение числа сделок.
Ощутимо сжались к уровню прошлого года и продажи по Казани. Количество проданных квартир сократилось на 19% до 3,9 тыс. штук, а выручка упала на 15% до 45,5 млрд рублей.




Когда недвижимость — это не просто метры, а чувство дома
Клубный дом «Авторы на Петербургской». Застройщик ООО «СЗ „АВТОРСКИЙ ДОМ №2“», Клубный дом «Авторы на Астрономической». Застройщик ООО «СЗ „АВТОРСКИЙ ДОМ №1“», Лаундж-дома «Авторы на Большой». Застройщик ООО «СЗ „Девелопер №2“», ЖК «Авторы на Годовикова». Застройщик ООО «СЗ ДЕВЕЛОПЕР 3». Проектные декларации домов на сайте наш.дом.рф.
«Что касается рынка в целом, то основным трендом стало снижение объема сделок по новостройкам во втором квартале, — говорит коммерческий директор ГК „НоваСтрой“ Антонина Дарчинова. — Доля непроданного жилья в Татарстане приблизилась к 60 процентам. Также одним из трендов можно назвать рост влияния на рынок Казани федеральных девелоперов».
Устойчивое с умеренно позитивной динамикой — так описывают первое полугодие 2025-го в ГК «КамаСтройИнвест». «Несмотря на общеэкономические вызовы — рост себестоимости, корректировки в господдержке и высокую ключевую ставку», — говорит генеральный директор ГК «КамаСтройИнвест» Эльвира Губайдуллина.
Суммарно наиболее успешные строительные компании республики реализовали в Татарстане 3,9 тыс. квартир, из которых 2 тыс. — в первом квартале, а 1,9 тыс. — во втором
Десятка застройщиков
Посмотрим на десятку лидеров по итогам первого полугодия 2025-го. Суммарно наиболее успешные строительные компании республики реализовали в Татарстане 3,9 тыс. квартир, из которых 2 тыс. — в первом квартале, а 1,9 тыс. — во втором. Ядро продаж приходится на Казанскую агломерацию.
Подчеркнем: данные «Дом.РФ» касаются только реализации в строящихся домах, без учета продаж тех квартир, что уже возведены, поэтому на самом деле выручка банкиров и девелоперов выше, а некоторые сосредоточены на реализации как раз введенного жилья.
Кроме того, сама статистика, как считают некоторые эксперты, искаженная. В нее попадают и квартиры, проданные в рассрочку, т. е. те, за которые покупатель еще не заплатил, но в статистике они учтены как оплаченные. В результате картина смазанная — на бумаге все смотрится отлично, а на самом деле рассрочка не гарантирует сделку. Никто точно не знает, будет ли в итоге куплена эта квартира или у покупателя в конце срока рассрочки банально не окажется денег. А рассрочки дают и с небольшим первоначальным взносом.
Еще один важный нюанс. Деньги за квартиры уходят на эскроу-счета в банках. Застройщик получит их только после сдачи дома, а цикл стройки длится в среднем полтора-два года. Все это время стройка идет за счет кредита. Средняя ставка в Поволжском федеральном округе, по данным ЦБ, 9,23% годовых. Все это — инфляция, банковская маржа — увеличивает цену квадратного метра, но такова плата за страховку от обманутых дольщиков.
В основе публикации — статистика госкомпании «Дом.РФ», которая анализирует только данные объектов, строящихся по проектному финансированию, и учитывает сделки до тех пор, пока объект не будет сдан. Как только стройка заканчивается, все, что продается в сданном доме, сервис уже не показывает.
После сдачи домов сделки регистрирует Росреестр, пополняя статистику на вторичке.
Цифры расходятся с реальностью. По факту объем продаж квартир еще больше, но тенденции рынка аналитика «Дом.РФ» все же отражает, это удобный инструмент оценки ситуации, с чем согласны участники рынка. Единственная проблема — фактор рассрочки: такие квартиры, как говорят эксперты, пополняют статистику, но за них не уплачено полной суммы. И это искажает картину реальных доходов банков и девелоперов.
Место лидера прочно застолбил ПИК: за первое полугодие компания продала в Татарстане 805 квартир за 6,6 млрд рублей. На 2-й строчке «КамаСтройИнвест», продавший 373 объекта на 4,8 млрд рублей. «Это прежде всего результат увеличения ассортимента: в продаже 6 активных проектов, — комментирует результат Губайдуллина. — Тем не менее клиентская активность требует гораздо большей вовлеченности — рынок стал более сложным, цикл сделки удлинился, на передний план выходит качество сервиса и грамотная работа с возражениями».
Замыкает тройку СМУ-88 — компания реализовала 380 квартир за 4,7 млрд рублей. На 4-й позиции «Ак Барс Дом» (АБД) — за 6 месяцев 2025 года у девелопера приобретено 414 квартир за 4,6 млрд рублей. На 5-м месте «Унистрой» — 337 объектов за 3,8 млрд рублей.
Вторую пятерку открывает ТСИ, у которого купили 423 квартиры за 3,3 млрд рублей. На 7-й строчке #Суварстроит — 369 объектов на 3,2 млрд рублей.
8-я позиция у челнинского филиала «Талана». Ижевская компания реализовала за полгода 320 квартир за 2,9 млрд рублей. На 9-м месте федеральный «Самолет», у которого купили 243 объекта за 2,2 млрд рублей. Завершает десятку челнинский «Профит» — 280 квартир за 1,6 млрд рублей.
Остальные застройщики Татарстана продали в жилых комплексах 2,6 тыс. квартир за 25,6 млрд рублей, из которых половина в первом квартале и столько же во втором как по количеству объектов, так и по сумме продаж.
«Строительство многоквартирного дома в среднем занимает три года, поэтому в начале 2025-го многие объекты еще не дошли до стадии ввода»
Ввод жилья снизился
Татарстан на 4-м месте в России по вводу жилья, согласно данным Росстата по итогам пяти месяцев. За этот период показатель сократился на 10% до 1,96 млн кв. м к уровню 2024 года. Причем частные коттеджи (а также садовые домики) регистрируются бодро (как, впрочем, всегда), а вот сдача многоквартирных домов — всего 543 тыс. кв. метров. В прошлом году к июню в РТ сдали 590 тыс. «квадратов».
«Застройщики притормаживают вывод новых проектов на рынок, что может привести к снижению объемов ввода к 2026–2027 годам, — говорит Дарчинова. — Но пока это не влияет на показатели, ведь эти проекты начаты еще в 2022–2023 годах. Снижение показателя на 10 процентов незначительное и может быть связано с задержкой ввода объектов, строительство которых затянулось, например, из-за необходимости замены импортных комплектующих».
Рынок перешел во взвешенное состояние после активной фазы в строительной отрасли с конца 2022 года, объясняют снижение ввода жилья по РТ в «Ак Барс Доме». При этом отмечают высокий уровень портфеля строящегося жилья в целом по России.
«Если во второй половине года тенденция к дальнейшему замедлению сохранится, то объем строительства снизится значительнее, а это уже отразится на разрыве между предложением и спросом будущих периодов, — говорит заместитель генерального директора АБД Айгуль Латыпова. — Однако экономически успешным городам удается удержать привлекательность для новых проектов. Например, в Казанской агломерации видим анонсы больших интересных жилых комплексов, которые находятся на низком старте, что, безусловно, удовлетворит накапливающийся спрос».
Казань раскрывает застройку «Восточной дуги» площадью 10 тыс. га, первые два проекта массовой застройки на полмиллиона «квадратов» готовы запустить уже в 2025–2026 годах. А главный бенефициар территории — владелец группы компаний ASG Алексей Семин — по договору с прокуратурой передает под дороги и главную 8-полосную артерию дуги 74 га стоимостью 1 млрд рублей. Будущая основа транспортного каркаса — на предпроектной стадии.
Не торопиться с выводами о снижении объемов ввода предлагают в #Суварстроит — республика традиционно занимает высокие позиции в жилищном строительстве, а база за 2024 год была очень высокой.
«Строительство многоквартирного дома в среднем занимает три года, поэтому в начале 2025-го многие объекты еще не дошли до стадии ввода, — говорит Абдулхаев. — Вполне возможно, что к концу года республика наверстает упущенные метры. В нынешних условиях, когда ключевая ставка ЦБ РФ остается высокой и кредиты для застройщиков дорогие, запуск новых проектов требует больше времени и тщательного анализа рынка. К тому же ключевая ставка также влияет на спрос».
«Июнь повторил майский сценарий: череда отпусков, поездки за город пока позволяют праздничные дни — все это, безусловно, отразилось на количестве сделок, причем не в лучшую сторону»
Летние продажи не радуют
Июнь застройщики закончили со снижением продаж. По сравнению с июнем 2024 года сумма продаж по РТ сократилась в 2,5 раза до 9 млрд рублей. Количество реализованных квартир упало в 2,6 раза до 966. Похожая ситуация и в Казани — июньская выручка девелоперов снизилась в 2 раза до 6,5 млрд рублей к уровню прошлого года. Количество проданных квартир уменьшилось в 2,2 раза до 598 штук. В прошлых обзорах одни эксперты ожидали традиционную фазу летнего затишья, другие говорили, что рынок уже не зависит от сезона. Так что происходит?
«Рынок новостроек Казани и правда не имеет прямо ярко выраженной сезонности, в большей степени зависит от экономических факторов, — комментирует начало лета Дарчинова. — Тем не менее мы видим, что с марта по июнь наблюдается снижение общего количества сделок по ДДУ. Возможно, все больше потребителей выбирает приобретение готовых квартир по договорам купли-продажи от застройщиков, ведь сейчас их выбор увеличился. Возможно, это связано со снижением доли рассрочек в общей структуре сделок и недоступности семейной ипотеки для широкой аудитории потребителей».
Менее ощутимый спад относительно мая: выручка за июнь снизилась на 10% до 9 млрд рублей, а количество проданных объектов — на 8% до 966.
«Июнь повторил майский сценарий: череда отпусков, поездки за город пока позволяют праздничные дни — все это, безусловно, отразилось на количестве сделок, причем не в лучшую сторону, — говорит Абдулхаев. — Однако сегодня правильнее говорить, что рынок не имеет сезонность. Основным фактором, определяющим его динамику, стала денежно-кредитная политика государства».
Консервативный сценарий на лето изначально закладывали в компании «КамаСтройИнвест», но интерес к первичному жилью оказался выше. «Особенно в проектах, где можно применить семейную ипотеку и уложиться в диапазон 8–12 миллионов, — говорит Губайдуллина. — Эти предложения остаются самыми востребованными, здесь наша продуктовая линейка показывает высокую конверсию».
«Основным драйвером роста себестоимости строительства является стоимость услуг, то есть оплата труда»
Рынок падает, но цены растут
Итоги месяца и полугодия показывают тенденцию к снижению продаж, но не стоимости квадратного метра. Средний ценник по столице РТ к июню 2024 года вырос на 10% до 251 тыс. рублей, а по Татарстану («Дом.РФ» включает сюда и Казань) — на 9% до 207,7 тыс. рублей за квадратный метр.
«Главные статьи роста — энерготарифы, логистика и кредитные издержки поставщиков материалов, — объясняют в „Новастрое“. — Основным же драйвером роста себестоимости строительства является стоимость услуг, то есть оплата труда».
Хотя после того, как в Казани кончилось буйство строек к саммиту БРИКС в прошлом году, завершилась и эпоха сманивания кадров сверхвысокими зарплатами. Сейчас расценки на рабочую силу успокоились. Разнорабочим перестали платить по 3,5–5 тыс. рублей за смену, каменщиков перестали сманивать выручкой под 300 тыс. за месяц. Как говорят в стане девелоперов, квалифицированный рабочий на стройке, конечно, будет иметь 100 тыс. и более, но эти цифры уже в рамках экономики проектов.
Нет и каких-то резких всплесков по ценам стройматериалов. Фиксируемый рост стройматериалов за прошедший период в среднем составляет порядка 15%, говорят в #Суварстроит.
«Не менее значимым фактором формирования цен на жилье остается ставка проектного финансирования, — отмечает Абдулхаев. — В период, когда клиенты проявляют осторожность в совершении крупных покупок из-за высоких рыночных ставок, застройщики стараются держать цены стабильными или повышать их очень умеренно, частично поглощая растущие издержки за счет сокращения собственной маржи».
Локомотивом льготного сегмента по-прежнему остается семейная ипотека, которая занимает большую долю в структуре продаж — порядка 80%
Рассрочка стала невыгодна
В начале года рассрочка теснила ипотеку при покупке квартиры. Как выяснил «БИЗНЕС Online», стоимость квартиры чаще дробили девелоперы Казанской агломерации, компании Закамья считали этот инструмент экономически нецелесообразным по следующим причинам:
- не обеспечивает наполняемость эскроу-счетов, а следовательно, не позволяет снизить процент по проектному финансированию;
- увеличивает себестоимость строительства и вынуждает застройщика повышать стоимость жилья как минимум на финише или же продлевать сроки ввода и заселения объектов.
«Рассрочка крайне невыгодна для застройщиков, — подтверждает Дарчинова. — Постепенно застройщики стали сокращать совсем невыгодные программы рассрочки с маленьким первоначальным взносом или незначительными платежами. И в июне 2025-го доля ипотечных сделок уже составляет 73 процента по рынку Казани и агломерации».
Локомотивом льготного сегмента по-прежнему остается семейная ипотека, которая занимает большую долю в структуре продаж — порядка 80%, описывают ситуацию в «Ак Барс Доме». «Но стоит отметить, что на рынке заметен разворот клиентов к инструментам рассрочки, — говорит Латыпова. — Так, в новых проектах, выходящих в реализацию, ее доля может варьироваться на уровне 20 и даже 30 процентов. В нашей компании данный показатель ниже — около 13 процентов, при этом мы предлагаем рассрочку не только в строящихся проектах, но и на ограниченный пул квартир в введенных домах».
«Действительно, на рынке, где работают льготные программы (хотя и с ограничениями), рассрочка смогла временно занять лидирующие позиции, — говорит Абдулхаев. — Однако радует, что такое продлилось недолго. Лидерство вернулось к семейной ипотеке — это произошло сразу после отмены обязательной комиссии. Для застройщиков данный период был непростым: приходилось активно искать и отстаивать лучшие ипотечные условия для клиентов. Ведь никто не хочет переплачивать за то, на что имеет полное право по государственной программе. В течение первого полугодия доля рассрочки значительно выросла, временами достигая 50 процентов от общего числа сделок. Сейчас ситуация стабилизировалась и не превышает 30 процентов. Семейная ипотека вновь стала основным драйвером продаж, однако, учитывая текущие тенденции на ипотечном рынке, баланс может снова измениться».
В этом году сдаются первые дома в ЖК «Яналиф» — это первый проект реновации «Новой Портовой»
Обстановка у банков
Рост спроса на ипотеку подтверждают в банковском секторе. Тенденцией первого полугодия стал стабильный рост жилищного кредитования по льготным программам с господдержкой, доля выдач по которым составила 81%, из которых 89% — по семейной ипотеке, рассказали в отделении «Банк Татарстан» Сбербанка.
«Рынок ипотеки в 2025 году адаптируется к новым финансовым условиям, где усиливается роль льготных программ», — подчеркнули в банке. Там напомнили о вступивших 13 мая изменениях, касающихся первоначального взноса, механизмов субсидирования ипотечных программам с господдержкой, отмены обязательных комиссий.
Ипотечный портфель отделения Сбербанка в Татарстане за первое полугодие вырос на 7,6% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. Приглядимся к структуре выдачи:
- первичный рынок жилья — 62%;
- вторичка — 9%;
- загородная недвижимость — 27%;
- нецелевые кредиты под залог недвижимости — 2%.
Средний срок кредитования по Татарстану в Сбере с 2024 года вырос с 26 до 27 лет. По России этот показатель остался на прежнем уровне — 26 лет.
«На ипотечный рынок в первой половине 2025-го влияло несколько факторов», — говорит управляющий ВТБ в Татарстане – вице-президент Марьям Давлетшина. Перечислим:
- Сберегательная стратегия населения. Объем рублевых сбережений в России, по оценкам ВТБ, за январь – июнь увеличился на 6,9% и превысил 57,3 трлн, общий портфель средств населения составил свыше 60,6 трлн рублей.
- Отмена обязательных комиссий для застройщиков по госпрограммам, которая для ВТБ обернулась ростом: в мае по Татарстану выдача ипотеки выросла в 2,5 раза до 1,6 млрд рублей по сравнению с апрелем, в июне растущая динамика продолжилась.
Срок ипотечного кредитования у ВТБ остается относительно стабильным — ипотеку берут в среднем на 28 лет, но, как правило, выплачивают быстрее.
«Основным двигателем рынка ипотеки остаются льготные программы», — рассказывает Давлетшина. В первой половине 2025 года по Татарстану на госпрограммы приходилось 90% всех выдач ВТБ с доминированием семейной ипотеки, на которую пришлось 85% общего объема.
«Казань и агломерация — крупный миграционный центр. И успех недвижимости в нашем регионе во многом зависит от постоянного прироста населения, в том числе из других регионов»
Главный нерв
В России могут запретить оформлять семейную ипотеку не по месту регистрации уже в I квартале 2026 года. Впервые эта идея публично прозвучала в конце июня из уст спикера Совета Федерации Валентины Матвиенко на встрече с правительством РФ. Внести законопроект в парламент могут до конца весенней сессии, которая завершится 3 августа. Минфин идею поддерживает, так что тянуть в правительстве не намерены.
«С тревогой смотрим на эту инициативу, ведь в структуре наших сделок по некоторым объектам доля иногородних потребителей доходит до 30 процентов, — говорят в „Новастрое“. — Казань и агломерация — крупный миграционный центр. И успех недвижимости в нашем регионе во многом зависит от постоянного прироста населения, в том числе из других регионов. Таким образом, за счет ограничения возможностей приобретения жилья существует риск снижения миграционного притока населения, но более вероятно развитие различных серых схем — например, фиктивных регистраций — для обхода запрета. Возможен и позитивный сценарий для рынка Татарстана, когда инвесторы из региона сместят фокус на местный рынок вместо новостроек в Москве».
«Клиенты из соседних субъектов покупают недвижимость как для инвестиций, так и для переезда на постоянное проживание для себя, детей, — говорит Абдулхаев. — Идея по „усовершенствованию“ семейной ипотеки создаст и без того напряженную ситуацию для застройщиков и всей отрасли. Надеемся, что предложенные изменения не коснутся жителей, проживающих в разных городах, районах одного субъекта РФ. Данная инициатива должна регулировать и сохранить права тех, кто планирует улучшать свои жилищные условия путем переезда в другой регион. Пока это выглядит как закручивание гаек и, как и любая новость, несущая за собой неблагоприятные изменения, может заставить клиентов скорее принимать решения и закрывать жилищный вопрос до принятия поправок, что приведет к ажиотажу».
«По оптимистичным прогнозам, восстановление рынка начнется не ранее 2026 года при условии снижения ключевой ставки»
Прогноз
Во второй половине 2025 года ситуация на рынке недвижимости будет зависеть от политики Центрального банка, сходятся во мнении опрошенные участники рынка недвижимости. Как только упадет «ключ» — снизятся проценты по депозитам. Если доход по ним будет на уровне 12–13% (даже с учетом налогообложения), т. е. на уровне годового роста цены «квадрата», это стимулирует желание потратить депозиты, в том числе и путем упокоения в «бетонии».
«Пока ставка ЦБ остается выше 15 процентов, спрос на недвижимость будет оставаться сдержанным, — считают в #Суварстроит. — Рассрочка от застройщиков продолжит оставаться привлекательной для клиентов, которые не могут воспользоваться льготными программами. Ожидать резкого роста продаж во втором полугодии 2025-го по сравнению с первым не приходится. Разнообразие предложений на витрине, гибкость инструментов продаж и доступность финансовых инструментов — эти факторы напрямую будут влиять на результаты».
Эксперты ждут снижения ключевой ставки уже в конце 2025 года даже до 17%, говорят в «Новастрое». «Это еще не сделает ипотеку доступной для широкой аудитории, но немного оживит спрос за счет снижения доходности депозитов, — продолжает Дарчинова. — В любом случае семейная ипотека останется основным драйвером спроса, но ее охват ограничен, а для рынка Казани ограничен слишком низкой суммой кредита в 6 миллионов. Рассрочки от застройщиков останутся, но их объем сократится до 20–30 процентов в структуре сделок. Дальнейший рост себестоимости строительства не позволяет снижать цены, застройщики будут наращивать маркетинговую активность в борьбе за потребителя».
«По оптимистичным прогнозам, восстановление рынка начнется не ранее 2026 года при условии снижения ключевой ставки, — считает заместитель генерального директора АБД. — Но крупные банки, видя предпосылки к снижению, уже действуют на опережение и начали смягчение своей денежно-кредитной политики. Так, с апреля началось снижение ставок по рыночной ипотеке примерно на 4 процентных пункта, хотя ключевая снизилась всего на 1».
А что, если ключевая ставка останется на прежнем уровне и параметры ипотечных программ не изменятся?
«Ожидаем сохранение текущей динамики, а это означает умеренный спад спроса, особенно в сегменте жилья комфорт и комфорт+. Это общерыночный тренд, — говорят в компании „КамаСтройИнвест“. — Считаем, что сегодня критически важным фактором для сохранения активности на рынке остается доступность финансирования. Большинство сделок осуществляется с применением рассрочки или с расчетом на переход в ипотеку при вводе дома в эксплуатацию. Поэтому нам нужно обеспечить клиенту уверенность в том, что на момент завершения строительства он сможет получить понятную и доступную ипотечную ставку».
Комментарии 83
Редакция оставляет за собой право отказать в публикации вашего комментария.
Правила модерирования.