С сухими смесями PRIMARO бригада сдаст объект быстрее, заработает больше

Рустам Усманов: «Разрабатывая линейку PRIMARO, идем не от производителя, а от строителей. У нас технолог напрямую контактирует с отделочниками, слышит желания конечных потребителей» Фото: Сергей Елагин

Каждый свой продукт тестируем на объектах у отделочников

— Рустам Иршатович, что побудило вашу компанию-дистрибьютора начать самой производить сухие строительные смеси под маркой PRIMARO?

— Компания «ПФТ» на рынке сухих строительных смесей присутствует более пяти лет, сам я в этой сфере уже 15 лет. Довелось поработать, пожалуй, со всеми представленными в России крупными производителями, погрузиться в тонкости взаимоотношений тех, кто производит смеси и кто их использует на практике. Это вечные антагонисты, как день и ночь, огонь и вода. Заказчик определяет технические условия, лаборатория по ним готовит состав, потом в кабинетной обстановке, близкой к идеальной, испытывает, по протоколу — все соответствует. А на стройке начинают применять в реальных условиях, в жару, в холод, и говорят, что продукт никуда не годится! Но отдел продаж завода-производителя не может состыковать лабораторию с отделочниками. То есть мастерам приходится работать с тем, что есть, как-то изворачиваться, придумывать народные лайфхаки, самодельные добавки…

Мы перевернули ситуацию. Разрабатывая линейку PRIMARO, идем не от производителя, а от строителей. У нас технолог напрямую контактируют с отделочниками, слышит желания конечных потребителей, оперативно реагируют на запросы. В линейке PRIMARO своя уникальная рецептура, соответствующая ГОСТам. Каждый продукт тестируем на объектах у отделочников, получаем фидбэк, корректируем рецептуру, снова выпускаем. И так до тех пор, пока не услышим от профессионалов своего дела: «Вот, теперь хорошо».

— Что уже одобрили пользователи? Расскажите подробнее о линейке PRIMARO.

— Она выпускается с мая 2022 года, начинали с 100–200 тонн в месяц. Сейчас объемы увеличились в 10 раз — то есть марку узнают, заказывают все чаще. Под брендом PRIMARO мы делаем традиционные продукты, «черный хлеб» для любого строительства и ремонта: цементные клеи, штукатурки, шпаклевки, наливной пол, цементно-песчаные смеси и ремонтный состав.

И этот «хлеб» предлагаем очень хорошего качества и по доступной цене. Во-первых, расход у нашего продукта один из самых низких на рынке. Если брать цементную штукатурку, это 12 килограммов на квадратный метр при слое 1 см — большинство ценовых аналогов идут от 16–18 кг на квадрат при той же толщине. А марки, где заявляют аналогичный расход, дороже на 50 и более процентов. Еще одно преимущество нашего продукта — за меньшее время можно сделать гораздо больше. И условный отделочник Марат, которому платят сдельно, заработает больше, сдаст объект быстрее.

«Выбирая наш продукт, заказчик как минимум выиграет в сроках и получит качество без необходимости доделок и переделок» Фото: Сергей Елагин

С легкой смесью штукатур устает меньше, работает продуктивно

— За счет чего с вашими смесями достигается повышение производительности труда?

— Представьте обычный механизированный процесс нанесения — засыпали сухую смесь в штукатурную станцию, нанесли, потом правилом вручную разровняли. И так много раз, по кругу. Поскольку у нас низкий расход, значит, у нас и продукт легче, его легче поднимать, штукатур устает меньше физически, работает более продуктивно. Плюс ему не надо возвращаться повторно к уже сделанной стенке, так как с первого захода получается ровная поверхность. Для заказчика работ, понятно, это неочевидная вещь, он оценивает и платит за конечный результат, поэтому часто старается сэкономить на материалах. Но, выбирая наш продукт, заказчик как минимум выиграет в сроках и получит качество без необходимости доделок и переделок. К слову, если брать универсальную гипсовую штукатурку MANKY, то она затирается так, что можно обойтись без шпаклевки. Даже на площади стен в тысячу-полторы «квадратов» в обычном коттедже это существенная экономия.

«Рынок очень конкурентный, надо сразу запомниться покупателям. Мне пришла идея ассоциативного ряда с животными» Фото: ООО «ПФТ»

— Клей GEKON, ремонтный состав BOBER — кто придумал такие оригинальные названия?

— Рынок очень конкурентный, надо сразу запомниться покупателям. Мне пришла идея ассоциативного ряда с животными. GEKON ползает по вертикальным поверхностям и, как наш клей, прочно прилипает к стенам лапками и не сползает. Бегемот имеет прочную шкуру, и наша цементная штукатурка, армированная волокнами, BEGEMOTH устойчива к трещинам, морозам, поэтому ее можно использовать для фасадов. Цементно-песчаная смесь ISHAK М-150, М-200 и М-300 — неприхотливая, экологичная и закрывает большой фронт работ. ЦПС, отмечу, это такой универсальный продукт, которым можно делать кирпичную кладку, заливать полы, ремонтировать трещины и еще много всего. Он, как трудолюбивый ишачок, вывозит на себе все.

— Такой универсальностью отличается каждый ваш продукт?

— Мы уточняем у каждого клиента, какой результат он хочет получить, и исходя из этого мы предлагаем решение. В линейке PRIMARO их немало. Допустим, клеем GEKON можно клеить плитку, керамогранит, каменную вату, пенополистирол, природный камень, газоблоки. То есть закончили одну операцию — сразу приступили к следующей. Экономия времени, денег, меньше упаковки, отходов, более экологичный подход. Вам не нужно ломать голову, сколько клея разного вида нужно купить на каждый этап работы и куда утилизировать остатки.

«В линейке PRIMARO своя уникальная рецептура, соответствующая ГОСТам»Фото: Сергей Елагин

Продумываем маршруты, чтобы избежать двойной логистики

— Где располагается производство ваших смесей?

— В Казани, Чувашии, Марий Эл. На каждой производственной площадке мы выпускаем практически весь ассортимент под маркой PRIMARO. Исключение — гипсовые смеси, пока они выпускаются только в Казани. Близость производства к нашим клиентам — это экономия на транспортных расходах, особенно если поставка им едет сразу с завода. Сухие смеси — продукт тяжелый, его возят, как правило, фурами, маленькую машину нерентабельно загружать. Мы стараемся предоставлять продукт клиентам по минимальной цене и продумываем маршруты так, чтобы избежать двойной логистики, когда товар сначала везут на склад оптовой базы, потом со склада в магазин, тратясь на оплату услуг водителей и грузчиков.

«У нас развитая дилерская структура. По федеральному номеру 8 800 600 16 38 оператор сообщит, где ближе всего к вам находится нужный продукт, чтобы вы сэкономили время на поиски и деньги на доставке» Фото: Сергей Елагин

— В каких магазинах представлена сейчас марка PRIMARO?

— У нас развитая дилерская структура. По федеральному номеру 8 800 600 16 38 оператор сообщит, где ближе всего к вам находится нужный продукт, чтобы вы сэкономили время на поиски и деньги на доставке. В Казани весь ассортимент PRIMARO представлен на строительной базе УПТК, а также в «Саксес», «Строй-гипс», УТС «Технониколь», «НУРСИБ», «МинералТрейд», в торговом доме «Мегаполис», сети магазинов «Колорит», «Валенсия Плюс». В Зеленодольске — в сети магазинов «Березка», в Сабах и Кукморе — сети магазинов «Ильфани», «Тайд-Фойл», «Добреев». В Закамье PRIMARO можно купить в сетях и магазинах «Добрострой», «Строймир», «СтройБат», «Строй Делюкс», «СтройГрад», «Максистрой». В Кировской области также в сети «Добреев», магазине «Копеечка», «Еврокомфорт», гипермаркет «Мой Дом». В Чувашской Республике торговая марка PRIMARO представлена в магазинах «ЮРАТ», на базе «АртХаусГрупп», а также в магазине «Стеновые Материалы». Сейчас ведем переговоры с гипермаркетами «Максидом» и «Мегастрой», так как в производстве вышли на нужные им большие объемы.

Прямо сегодня вы можете обратиться к любому нашему партнеру, попросить на пробу несколько мешков клея, пару упаковок штукатурки абсолютно бесплатно! В качестве благодарности за образцы мы просим лишь дать обратную связь, понравилось или нет, какие замечания.

«У нас в штате есть технический специалист, он может по запросу выехать на ваш объект и прямо на месте рассказать мастерам все тонкости работы» Фото: ООО «ПФТ»

— С любым, даже очень хорошим продуктом, надо уметь работать — вы проводите обучение?

— У нас в штате есть технический специалист, он может по запросу выехать на ваш объект и прямо на месте рассказать мастерам все тонкости работы.  Вместе с ним затворит смесь, нанесет, оставит пробники. Наша позиция — мастер или продавец должны обязательно попробовать PRIMARO в деле, сравнить с аналогами. И составить собственное мнение о качестве продукта.

«Сделали все, чтобы наши клиенты получали все быстро и в нужном объеме» Фото: Сергей Елагин

На одном тендере предложили заказчику экономию в 4 миллиона

— Среди ваших заказчиков крупные игроки строительной отрасли?

— Да, у нас уже заказывали на свои объекты такие компании-застройщики, как «Унистрой», «СтройТраст», «Домкор», «Бриз», «Консоль» «Тамерлан Строй», «Аманат», «РР Групп», «СитиСтрой», «Талан». Мы готовы к контактам со всеми — заказчиками, подрядчиками, отделочниками. Понимая, что застройщику надо дать возможность узнать нового игрока, предлагаем бесплатно в любом его ЖК сделать хотя бы комнату. К сожалению, в коммерческой сфере даже выигранный тендер не всегда дает право на поставку. В начале года мы участвовали в тендере и при стартовой цене 10 млн предложили поставку за 8 млн. Плюс предоставили расчеты, что за счет более низкого расхода нашей продукции компания сэкономит еще 2 млн. Но в итоге застройщик предпочел другого производителя.

— Производители сухих строительных смесей в России испытывают дефицит сырья, того же цемента?

— Даже когда в Россию прекратились поставки европейской химии, мы смогли быстро переключиться на Китай. И сейчас стараемся исключить любой фактор, который приведет к вымыванию продукта с рынка. Да, есть сложности, например, с белой бумагой, какие-то партии мешков приходится заказывать в крафт-пакетах, чтобы не останавливаться. В прошлом году работали только с компанией «ЦЕМРОС», а в этом уже заключили договоры со всеми производителями цемента. На сегодня перебоев нет, мы не снижаем торговые запасы на нашем региональном складе. Словом, сделали все, чтобы в горячий для стройки сезон наши клиенты получали все быстро и в нужном объеме.