Купили Boeing и авто Сталина: электронная торговая площадка ЦДТ из топ-3 продает любой актив

Как пояснил Ильяс Минубаев, генеральный директор компании «Центр дистанционных торгов» (ЦДТ), коммерческие торги предоставляют возможность всем желающим продать любые товары и услуги и получить за свой актив максимальную цену

На ЦДТ продают свои активы СберЛизинг и Альфа-Банк

Недвижимость, земельные участки, сельхозтехнику, оборудование, автомобили, предметы коллекционирования и роскоши сегодня все чаще продают и покупают не через доски объявлений и соцсети, а на электронных торговых площадках (ЭТП). Среди участников торгов не только крупный бизнес, финансовые компании, предприятия, но и частные лица. В чем владельцы видят выгоду реализации активов таким способом? Как пояснил Ильяс Минубаев, генеральный директор компании «Центр дистанционных торгов» (ЦДТ), коммерческие торги представляют собой возможность для всех желающих продать любые товары и услуги и получить за свой актив максимальную цену.

С 28.01.2010 в России вступили в силу изменения в Закон о банкротстве №374-Ф3 от 27.12.2009 о том, что некоторые категории имущества обязательно должны быть реализованы на электронных торгах (недвижимое имущество, ценные бумаги, имущественные права, заложенное имущество, предметы, имеющие историческую или художественную ценность). По мере развития торгов по банкротству стало понятно, что принцип действия электронных торгов можно перенести на реализацию обычного имущества, непрофильных активов компаний, изъятого имущества. ЭТП «ЦДТ» стала одной из первых площадок, которая ввела подобный формат — коммерческие торги.

Среди клиентов — ПАО «Сбербанк», СберЛизинг, Альфа-Банк, Банк «Открытие и др. Они в полной мере оценили преимущества быстрой продажи на электронных торгах.

«При прямой продаже — например, через сайт компании, доски объявлений — владелец выставляет свой товар по определенной цене и ждет, кто откликнется на предложение. Часто это цена окончательная, а иногда покупатели еще и торгуются за скидку», — объясняет разницу Ильяс Минубаев. На ЭТП на каждое предложение находится несколько желающих, которые соревнуются между собой, шаг за шагом повышая цену. Случается, за один лот конкурируют около сотни покупателей, недавно так на ЦДТ была продана квартира в ЖК в Анапе недалеко от моря.

Другой любопытный кейс связан с коммерческой недвижимостью в Кумертау (Башкортостан), которую собственники безуспешно продавали в течение двух лет. Владельцы уже были рады выручить хотя бы 900 тыс. рублей: ситуация осложнялась обременениями и тем фактом, что земля под зданием находилась в аренде. Но после размещения на площадке ЦДТ, которая провела лоту грамотную рекламную кампанию, недвижимость «улетела» за два месяца и с повышением ценника до 3 млн рублей.

В чем залог успеха? В отличие от многих других игроков, которые ограничиваются чисто технической поддержкой, ЦДТ занимается активным продвижением лотов через персональные рассылки, соцсети, телеграм-каналы и через собственный маркетплейс электронных торгов. Удобный, интуитивно понятный интерфейс площадки, простая регистрация, юридическая поддержка и консультации специалистов компании на каждом этапе помогают без проблем зайти на торги в качестве продавца или покупателя даже новичкам или прибегнуть к услуге профессионалов рынка электронных торгов.

«Мы финансово мотивированы привести максимальное количество участников и продать лот по потолку цены. Электронные торги охватывают широкую аудиторию — участвовать в торгах может любой желающий из любой точки России. И это тоже существенно расширяет круг потенциальных покупателей», — поясняют в компании. К тому же формат электронных торгов подразумевает внесение задатка. Это гарантия того, что участник серьезно настроен на выкуп имущества. В случае если участник выигрывает торги, то задаток зачисляется в счет итоговой стоимости имущества. А если проиграет, то задаток возвращается ему обратно.

Ведущие специалисты площадки всегда готовы ответить на любые вопросы и помочь подобрать грамотную стратегию продажи имущества на торгах

За автомобиль Сталина устроили битву

Как рассказал Ильяс Минубаев, есть категории имущества, которые оптимально продавать именно через торги — таким активам на рынке сложно найти аналоги и определить справедливую цену. В их числе — раритетные автомобили, предметы антиквариата, коллекции искусства и драгоценностей, необычные дома.

Руководитель ЦДТ вспоминает, как после банкротства одного бизнесмена, который был увлеченным собирателем ретромобилей, на площадку выставили огромный парк из более чем 200 машин, а также мотоциклов и запчастей. Среди них даже автомобиль, который возил Иосифа Сталина из гаража особого назначения, что подтверждалось документами. Все лоты были раскуплены, причем нашлись ценители, которые повышали начальную цену в 2–3 раза.

А после громкого банкротства авиакомпании «Трансаэро» на ЦДТ выставили Boeing с долгой историей неудачных продаж. Ситуация осложнялась тем, что самолет находился на стоянке в Гонконге, где расходы на хранение, по некоторой информации, уже превысили стоимость самого лайнера. Однако и при таких исходных данных покупатель в итоге нашелся.

«Банкротное имущество составляет большую долю представленных на ЭТП лотов, так как при проведении процедуры банкротства в законе прописана обязанность реализовать имущество через электронные торги, — констатирует Ильяс Минубаев. — И это хорошая возможность обычному человеку со стороны приобрести актив, о продаже которого в обычной ситуации он даже бы не узнал, — к примеру, лакомые кусочки коммерческой недвижимости на улицах с хорошим трафиком. Но среди продавцов на электронной площадке есть и предприятия, которые просто хотят избавиться от непрофильных активов, транспорта и оборудования. А также частные лица, которые при продаже имущества — недвижимости, автомобилей и прочего — ищут альтернативу риелторам и сайтам объявлений».

Один из приемов, который позволяет выгодно продать авто, квартиру, дом или земельный участок через торги — поставить начальную цену несколько ниже рынка. Как объясняет руководитель ЦДТ, заинтересованный покупатель приходит на торги, уже проверив документы на лот, в нем просыпается азарт не упустить выгодную сделку, он начинает торговаться с конкурентами — и цена вырастает на 10–15%.

«Психологический фактор играет в покупках на торгах большую роль, — делится наш собеседник. — Мы наблюдали удивительные истории, как за то, чтобы осуществить мечту, выкладывали любые деньги». Однажды на торги выставили голубой, как в знаменитой песенке, вертолет. Лот стоил порядка 6 млн, тогда это было эквивалентом цены двух хороших квартир. Его приобрел пенсионер, у которого даже не имелось прав на управление винтокрылой машиной. Покупатель рассказал, что мечтал о таком всю жизнь, и в итоге просто перевез и поставил вертолет к себе на дачный участок.

«Мы запустили маркетплейс для популяризации электронных торгов. Электронные торговые площадки не просто обеспечивают прозрачность и безопасность электронных торгов, но и расширяют возможности как продавцов, так и покупателей»

Как научиться выгодно покупать с торгов?

На ЭТП можно выгодно не только продавать, но и покупать, рассказывает Ильяс Минубаев. Это тоже род инвестиций, связанный с умением найти недооцененный лот, выкупить, очистить от обременений или провести апгрейд, косметический ремонт и затем реализовать с прибылью. Заработку на торгах можно обучиться в рамках образовательного проекта в Едином Институте Торгов. А найти выгодный лот на торгах можно с помощью маркетплейса «Единый Информатор», который был создан на базе площадки ЦДТ. Маркетплейс будет полезен всем, кто хочет приобрести уникальное ликвидное имущество в личных целях и для развития бизнеса.

«Мы запустили маркетплейс для популяризации электронных торгов, — отметил наш собеседник. — Электронные торговые площадки не просто обеспечивают прозрачность и безопасность электронных торгов, но и расширяют возможности как продавцов, так и покупателей. Например, в нынешней ситуации, когда многие компании из-за санкций и роста курса валют испытывают сложности с завозом в Россию импортного оборудования, машин, есть возможность найти необходимую технику на электронных торговых площадках и выкупить по выгодной цене».

Сегодня в России работают порядка 45 ЭТП. Каким образом выбрать наиболее подходящую вашим целям площадку? Оценку всех таких площадок регулярно проводит Единый федеральный реестр юридически значимых сведений о фактах деятельности юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и иных субъектов экономической деятельности (кратко — Федресурс). Отчеты публикуются ежеквартально в открытом доступе, аналитика включает в себя количество лотов, число участников, динамику цен, количество состоявшихся торгов и т. д. ЦДТ последние несколько лет входит в топ-3 данного рейтинга. На первых трех площадках из рейтинга проводится почти половина всех торгов в России.

«Я рекомендую в первую очередь выбирать те площадки, которые активно занимаются продвижением, что отражается и на финансовых показателях, — заключает Ильяс Минубаев. — За 13 лет работы мы помогли клиентам из всех регионов реализовать имущество, залоги и годные остатки более чем на 300 миллиардов рублей, и эта цифра растет».

Ведущие специалисты площадки всегда готовы ответить на любые вопросы и помочь подобрать грамотную стратегию продажи имущества на торгах.