Рамиль Губаев, Campingdom: «За рубежом из модулей строят даже небоскребы!»

Рамиль Губаев: «Мысль о строительстве гостевого дома собственными силами давно сидела в голове. Пауза в подрядной работе позволила мне начать эту идею реализовывать»

С чего начинался бизнес: «перекрывал задолженность по одной кредитке платежом с другой»

— Рамиль, когда вы начали производство модульных домов, у вас уже был опыт в строительстве?

— Идея Campingdom родилась в пандемию. Я в то время работал подрядчиком — организовывал работу бригад, которые покупателям заливали фундамент, монтировали, подключали к сетям, обслуживали. Это была франшиза завода-изготовителя — сначала дубль-дома, потом ScoutHouse. Все складывалось хорошо, объемы росли. Но весной 2020 года все процессы на производстве из-за локдауна остановились, завод от наших услуг отказался. Какое-то время заканчивали старые проекты, потом встал вопрос, что будем делать дальше. Мы с семьей живем в лесу, там у нас большой загородный участок, к нам приезжают много друзей, и они не раз говорили, что с удовольствием бы оставались на несколько дней. Но в доме живем мы сами, трое наших детей, свободного пространства немного. Так что мысль о строительстве гостевого дома собственными силами давно сидела в голове. Пауза в подрядной работе позволила мне начать эту идею реализовывать.

— То есть вы сначала построили «кемпингдом» для себя?

— Нет. Кстати, у меня до сих пор собственного модульного дома нет, классический сапожник без сапог. А в тот момент не было и денег, чтобы его себе позволить. Зато один из друзей обратился с просьбой помочь построить ему коттедж с баней для сдачи в аренду. У него имелся свободный участок на живописном берегу озера, но денег, чтобы купить готовый дом, тоже не было. Я разработал чертеж, сделал расчеты, мы закупили строганую доску и с помощью мастеров, знакомых мне по подрядной работе, осуществили проект. Выложили в «Инстаграм»* — просто чтобы поделиться с друзьями, как все получилось. Неожиданно мне начали писать незнакомые люди, интересоваться, сколько стоит купить именно такой. Через месяц-полтора у меня на руках были реальные заказы на производство еще двух домов, и созрело решение, что на этом можно организовать бизнес.

— Откуда нашли средства на запуск собственного бизнеса? Привлекали инвестора?

— Нет, все делал один. На старте требовалось порядка 2 миллионов — на аренду производственных помещений, инструменты, закупку материалов. Собственных средств было 500 тысяч рублей, причем кредит на оставшуюся сумму мне никто не давал. И тогда я просто объехал все банки, в которых были оформлены кредитные карты, сколько оказалось возможно, и с карт снял. Эта была авантюра, наверное. Случались моменты, что я перекрывал задолженность по одной кредитке платежом с другой. Никакого бизнес-плана, да и просто плана Б не имелось, и опасения, что после пары заказов наступит затишье, были. Уверенности придавало то, что потенциальный рынок сбыта я оценивал как очень большой, а ниша оказалась практически свободной. Запросов по поводу стоимости дома в директ получал более 10 ежедневно, даже без всякой рекламы. На первых порах в основном мы делали дома для московских клиентов. В Татарстане первый заказ случился примерно через год после начала работы. Это была модульная баня.

— Когда поняли, что Campingdom «полетел»?

— Очень скоро. Поверил в проект настолько, что каждые два месяца повышал стоимость квадратного метра и меньше чем за 8 месяцев со старта поднял стоимость домов в 2 раза. Первоначальная цена за «квадрат» была около 60 тысяч, сейчас в среднем — 80–100 тысяч. Года через полтора после начала работы я полностью погасил заемные средства.

— А какую прибыль получили за 2022-й? Какая рентабельность бизнеса?

— Рентабельность — 10 процентов. О прибыли пока не говорю, так как сейчас затеяли расширение бизнеса и нашей производственной базы на Высокой Горе, вкладываемся туда.

— Помните, какие ошибки были на первых порах?

— Ошибки мы допускаем и сейчас, просто можем быстро исправить. Например, сначала делали металлическую кровлю с маленьким углом наклона. Оказалось, нельзя так, она течет. Сейчас используем совсем другой материал — ПВХ-мембрану.

Встречались с браком производителя сантехники — лопались эксцентрики, вода текла в душевой, плитка трескалась. Был случай, когда внутри прорвало трубу, весь утеплитель промок. Мы выехали, вычистили всю начинку, заново проложили. Мы строим дома и одновременно свою репутацию: в ответе за все, что делаем. Не всегда прямо в день обращения по проблеме получается выехать на место, но служба сервиса постоянно на связи. Год даем гарантии на комплектующие сторонних производителей, например бойлеры, розетки, сантехнику, и пять лет на наш каркас, отделку, кровлю.

«Идея быстровозводимых домов не новая, их активно использовали еще в прошлом веке. Жилье из морских контейнеров в США, городки из бытовок на сибирских стройках, в Заполярье в СССР — все из этой оперы»

Все, что нужно для жизни, и ничего лишнего

— Чем вообще модульный дом отличается от обычного? Почему они вдруг стали актуальны?

— Отличается скоростью возведения. Например, Campingdom 15 мы делаем всего за пару недель. Я называю его «инстаграмным»* за панорамное окно во всю стену, это эффектно выглядит на фото. Он самый маленький в линейке, 15 метров по внешнему периметру, но на его площади умещается двуспальная кровать, кухонный уголок, санузел, при желании можно пристроить террасу. Вообще, наша концепция предполагает, что уже готовый дом можно бесконечно расширять — увеличивать площадь, добавлять комнаты. Идея быстровозводимых домов не новая, их активно использовали еще в прошлом веке. Жилье из морских контейнеров в США, городки из бытовок на сибирских стройках, в Заполярье в СССР — все из этой оперы. В наше время подобные дома стали популярны в разгар пандемии, людям понадобился такой вариант, когда даже ездить никуда не надо — увидел в интернете картинку, заказал, и через несколько дней тебе его поставили, можно жить на природе с комфортом. Такой дом можно перевозить на дальние расстояния по дорогам общего пользования, на тралах, а так как фундамент под него свайно-винтовой, ставить практически в любом месте и в любое время года. Плюс мода в интерьерах на скандинавский минимализм сыграла свою роль — модульные дома идеально воплощают представление о жизни, где есть все, что нужно, и ничего лишнего.

В сегменте быстровозводимых домов есть разные технологии — префаб (дома каркасно-модульного типа), прекат (с английского означает «предварительно нарезанный») на основе из металлического или деревянного каркаса. Разница в степени готовности конструкции, которая приедет к вам на участок: одним хочется такой конструктор для взрослых, самому собрать из панелей. Других, наоборот, даже мысль о стройке пугает, они хотят сразу получить дом, как на картинке, и выбирают модульные решения.

Модули — это объемные элементы, которые включают в себя потолок, стену, полы, их и делают на заводах. А потом, как лего, соединяют друг с другом на месте — комнату за комнатой. Хоть на тысячу квадратов. Небольшой дом, квадратов до 50, можно сразу сделать на заводе одним модулем, со стенами перекрытия, инженерными системами, отделкой изнутри и снаружи, даже техникой и предметами интерьера, и привезти по адресу. Мы сейчас как раз делаем ставку на такие мини-дома, на них самый большой спрос.

— Разве за городом не хочется простора?

— Да, российский покупатель в массе считает, что для отдыха на природе нужны большие площади. Наши заказчики чаще берут мини-версию как времянку, чтобы приезжать за город со всеми удобствами, а параллельно строить капитальный дом. Потом оставляют для гостей, для родителей. Вторая группа — мини-дома пользуются спросом на волне массового открытия глэмпингов. Мы сами тоже запустили проект Bosikom.camp, буквально на три дома, в марийской тайге. Не столько как отдельный бизнес, сколько чтобы тестировать новые варианты отделки, меблировки. Дома можно арендовать, сутки стоят 5 тысяч рублей в будни, в выходные — 6 тысяч.

— Каких заказов больше на строительство домов — от частных лиц или для бизнеса?

— 50 на 50. Мы отправляем свои дома в Марий Эл, Московскую область, на Северный Кавказ, в Карелию. Владельцы карельского глэмпинга «Ветер в кронах» были первыми заказчиками Campingdom, причем даже не знали, что мы новички в этом деле. Позвонили и просто перевели деньги за один дом. Потом все же решили посмотреть нашу производственную базу, прилетели в Казань, все увидели, заказали второй. Самый крупный наш заказ на сегодня — 16 домов для санатория «Ижминводы» в Менделеевском районе Татарстане по программе субсидирования туристической отрасли. Суммарная стоимость проекта — 20 миллионов рублей.

«Наш уровень — средний плюс. Цена дома складывается из каркаса, ограждающих конструкций и утепления (мы используем минвату), количества окон, внутренней отделки, фасадных материалов, электрики, светильников, сантехники и оборудования, мебели и техники»

«Это постройка не на века»

— На рынке быстровозводимых домов есть свои «жигули» и Mercedes?

— Экономкласс — дома из контейнеров. По сути, это строительная бытовка-вагончик: с низкими потолками, у него низкая энергоэффективность, аскетичная отделка и планировка. Они востребованы больше для служебного пользования, где-то на вахтах.

Наш уровень — средний плюс. Цена дома складывается из каркаса, ограждающих конструкций и утепления (мы используем минвату), количества окон, внутренней отделки, фасадных материалов, электрики, светильников, сантехники и оборудования, мебели и техники. Плюс сама работа и наценка производителя. Но так как каждый дом делается под заказ, можно где-то сэкономить: например, внутри отделать не деревянными панелями, а ЛДСП (ламинированная древесно-стружечная плита). 

— В описании ваших домов упоминается экологичность — на чем основывается это утверждение?

— Материал стен — сухая строганая доска, которую снаружи окрашиваем акриловой краской. Дополнительно обрабатываем антисептиком от плесени, вредителей. У нас разные поставщики, в основном берем кировский лес.

«Материал стен — сухая строганая доска, которую снаружи окрашиваем акриловой краской. Дополнительно обрабатываем антисептиком от плесени, вредителей»

— Какие минусы у модульных домов? Есть ощущение, что он холодный и недолговечный.

— Соглашусь, что это постройка не на века — срок службы у модульного дома, как и у других каркасников, 50–70 лет. Все наши дома пока обогреваются электричеством, системой «теплый пол». В этом году в Марийке мороз был минус 44 градуса, и в такую погоду в нашем доме люди жили, не мерзли. Большие площади, конечно, труднее отапливать электричеством, нужны комбинированные решения.

— А модульные бани имеют какие-то особенности?

— От дома они отличаются только наличием парной и утеплением — между двумя деревянными поверхностями находится утеплитель, прекрасно сохраняющий в помещениях тепло. Для того чтобы водяные пары не попадали в слои теплоизоляции, их защищают специальной мембраной. Наверное, нужно быть каким-то суперценителем, чтобы найти отличия модульной бани от рубленой классической. В конце концов, можно перед покупкой провести тест-драйв, понять, что это такое, много модульных бань стоит в глэмпингах. В базовой комплектации у нас они стоят чуть более 1,5 миллиона.

«Я уверен, что модульные дома еще будут использовать для больших объектов — административных зданий, больниц, отелей»

Конкуренции и цены

— Как санкции, СВО повлияли на производство, спрос?

— В моменте цены на материалы скакнули, но сейчас уже откатились назад, на уровень того, что были год назад. Дефицита нет, но выбор сузился. Используем продукцию отечественных производителей — окна закупаем в Оренбурге, плитка —Kerama Marazzi из Волжска, панели делает завод в Казани. Несколько заказчиков после начала СВО просто отказались забирать уже готовые дома. Но сейчас вспоминают, звонят нам, говорят: везите!

— Вы упомянули ранее, что верхний уровень цен на ваши дома — 100 тысяч за «квадрат». Это за большой, в топовой комплектации дом?

— Наоборот, чем меньше дом, тем дороже он стоит. Потому что в нем точно так же есть стены, окна, двери, нужно оплатить доставку, иногда это очень большие расстояния. А в большом доме стоимость как бы размазывается по квадратуре. Поэтому самый маленький модуль в базовой комплектации стоит 995 тысяч рублей.  

«Дефицита нет, но выбор сузился. Используем продукцию отечественных производителей — окна закупаем в Оренбурге, плитка — Kerama Marazzi из Волжска, панели делает завод в Казани»

— А в ипотеку их покупают?

— Да, ипотека на строительство модульного дома возможна, несколько наших покупателей ее себе оформляли.

— Можно у вас заказать такой же модульный дом, как у Илона Маска в Бока-Чика?

— Можно больше и лучше! (улыбается). У нас есть собственная линейка из 12 моделей, с плоской и с двускатной кровлей, их можно бесконечно комбинировать между собой, получая множество вариантов планировки. Новую модель придумать несложно, гораздо сложнее, чтобы ее заказали — пока покупатели достаточно консервативны. Но я уверен, что модульные дома еще будут использовать для больших объектов — административных зданий, больниц, отелей. За рубежом из модулей строят даже небоскребы, я читал, что в Подмосковье уже начались эксперименты по возведению 6-этажных модульных домов.

— Конкуренты на пятки сильно наступают? Сколько домов уже построено под маркой Campingdom?

— Приближаемся к 50. Мне кажется, в России в нашей сфере вообще нет конкуренции — я даже не слежу, что там и как у других. Потребности большие, покупателей всем хватит.

«Я просто ушел из бизнеса и 9 месяцев сидел дома, думал, чем хочу заниматься дальше. И тут хороший друг предложил организовать службу сервиса и монтажа модульных домов. С этого момента началась моя строительная история»

Геолог по образованию и отец троих детей 

— Расскажите о себе — кто вы по образованию, где еще работали?

— Я родился и рос в Узбекистане, вместе с родителями переехал в Казань в 1994 году. Сразу после школы устроился неофициально в таксопарк помощником автослесаря, чтобы уже самостоятельно зарабатывать. Потом поступил в Казанский государственный университет на факультет геологии.

— По специальности работали?

— У меня всего было два года после университета, когда я работал по специальности и в найме, потом — только свое дело. Когда учился в вузе, мы ездили на практику, нас сразу зачисляли в штат компании. Например, довелось вести поиски полезных ископаемых в Восточной Сибири, в районе, где когда-то упал Тунгусский метеорит. Потом вернулся в Казань, обзавелся семьей и решил, что надо искать какую-то оседлую работу. Занимался продажами сейфов и металлической мебели, потом с партнером организовал в данном направлении собственную компанию «Сейф Project». Под этой маркой работала сеть онлайн- и офлайн-магазинов по продаже сейфов, витрин, металлических стеллажей в разных городах Поволжья, не только в Казани. Эта компания и сейчас существует, просто без меня.

— Почему ушли оттуда?

— Я работал там 10 лет, но в какой-то момент вдруг надоело сидеть в офисе, не видел дальнейшего развития. Возможно, случился кризис среднего возраста. Я просто ушел из бизнеса и 9 месяцев сидел дома, думал, чем хочу заниматься дальше. И тут хороший друг предложил организовать службу сервиса и монтажа модульных домов. С этого момента началась моя строительная история, которая привела затем к организации собственного производства модульных домов. А долю в сейфовой фирме я продал.

— Сколько сейчас сотрудников в вашей компании?

— Больше 20. Это инженерно-технические работники — архитектор-проектировщик, руководитель производства, служба снабжения и бухгалтерия. Линейный состав не делится на бригады, все работают на сдельной основе. Средняя зарплата — 50–55 тысяч, под Новый год, когда загрузка увеличивается, получают больше.

«Сейчас те сотрудники, которые у нас работают, рекомендуют нас как работодателя среди знакомых, так что даже есть небольшой «лист ожидания», очередь из желающих у нас трудиться»

— Есть проблемы с кадрами?

— Такая проблема была в первое время. Но сейчас те сотрудники, которые у нас работают, рекомендуют нас как работодателя среди знакомых, так что даже есть небольшой «лист ожидания», очередь из желающих у нас трудиться. Все местные ребята, из Казани, с Высокой Горы, в основном опытные рабочие, которые уже устали ездить по шабашкам и сезонным заработкам — у нас стабильно, загрузка есть круглый год.

— Актуальна сейчас традиционная триада мужских дел: построить дом, посадить дерево, родить сына?

— Что до меня, я все это сделал. Деревьев больше 100 посадил на своем участке, дочери скоро 15 лет, сыновьям — 11 и 8 лет, они школьники. С любимой женой скоро 20 лет как вместе. Она мне сильно помогает, не знаю, как бы я развивался без нее. Супруга ведет блог о жизни в лесу, то есть все продвижение компании в соцсетях на ней. Она очень болеет за наше дело, часто подсказывает мне решения по дизайну и остается самым большим критиком, если что-то в продукте, по ее мнению, не дотягивает до идеала.

— Остается время на увлечения вне работы?

— Стараемся часто путешествовать, для меня это отдушина — видеть что-то новое, изучать архитектуру, жизнь других людей. Даже был опыт построить дом на колесах для автопутешествий, но он не увенчался успехом. Конструкция получилась слишком тяжелой, на обычной легковой машине невозможно было перевозить. Его мы сделали на нашем производстве, поставили на прицеп, повезли тестировать по российским дорогам. Доехали до Москвы и там почти перевернулись. Так что пока этот прототип работает как арендный дом. Но у меня есть четкая уверенность, что сегмент автодомов в России будет развиваться, Campingdom обязательно начнет производить автономные дома на колесах, уже есть понимание, как все сделать, просто не хватает производственных площадей.

 — Наш традиционный вопрос: каковы три секрета успешного бизнеса?

— Я бы не назвал наше производство историей об «успешном успехе». Это ежедневный нелегкий труд, иногда без выходных, где постоянно обнаруживаются какие-то подводные камни. Но мне это точно нравится — придумывать новые модели, находить неочевидные решения, предлагать их людям и за счет этого двигаться. Так что три слагаемых — гореть своим делом, получать от него удовольствие, строить хорошие отношения с персоналом и заказчиком.

* принадлежит Meta — запрещенной в России экстремистской организации