«Рынок Европы для поставщиков «отвалился». Это остановило рост цен на картон»

«Этот год для целлюлозно-бумажной отрасли с самого начала был трудным, потому что к концу 2021-го Россия практически осталась без бумаги»

О герое

Ильмир Сабиров — совладелец ООО «Фабрика картона». Компания работает в Набережных Челнах с 2013 года, ее оборот в 2020-м — 108,9 млн рублей. Фабрика выпускает гофрокартон и изделия из него: коробки, кондитерские лотки, упаковки для пиццы. В этом году статус резидента ТОСЭРа получила другая фирма Сабирова — ООО «Набережночелнинская КБФ», где будет производиться сырье как для нужд фабрики, так и для продажи.

«Сейчас сырья в достатке»: как компания переживает ситуацию?

• Дефицита простой бумаги и тарных картонов нет, потому что рынок Европы для поставщиков «отвалился». Вообще, этот год для целлюлозно-бумажной отрасли с самого начала был трудным, потому что к концу 2021-го Россия практически осталась без бумаги. Производителям было намного интереснее продавать в Европу и Китай, отсюда пошел очень большой дефицит бумаги. Соответственно и цены росли. 
• Еще проблема была в том, что после пандемии макулатуру плохо начали собирать. Этот провал производители не смогли ликвидировать. Тогда заводы начинают выпускать меньший объем, но продавать дороже, чтобы сохранить свою прибыль. Их можно понять, им тоже нужно зарабатывать, платить зарплаты, налоги. Кто-то должен за это платить.
• В данном плане санкции, а точнее сложности с логистикой и платежами за рубеж, скорректировали ситуацию на рынке. Сейчас сырья в достатке. Поставщики даже отменили мартовское повышение цен на 10% и апрельское на 5%. 
• Тот же Китай с удовольствием бы выкупил весь объем бумаги и картона, который Россия произведет, но железная дорога не резиновая, невозможно все туда поставить.
• Уже хорошо, что прекратился рост цен, потому что он реально являлся очень высоким! Была такая же ситуация, как с металлом. Росло все просто на дрожжах. Каждый месяц мы получали письма о подорожании. 
• Из-за падения рубля немного подорожали запчасти для оборудования.
• Планы по строительству производства сырья — крафтовой бумаги — у нас остаются. Но, конечно, все стало дороже, стройматериалы взлетели в цене. Это неприятно. Но кому, как не нам самим, россиянам, здесь сейчас строить заводы? Сегодня нужно изыскивать новые средства, ищем в проект инвесторов.

«После пандемии макулатуру плохо начали собирать. Этот провал производители не смогли ликвидировать. Тогда заводы начинают производить меньший объем, но продавать дороже, чтобы сохранить свою прибыль»

О проблемах с белой бумагой и росте цен на продукты

• С белой бумагой мы еще ощутим проблему. Мы ее применяем при производстве кондитерских лотков и коробок для пиццы. Она немного по другой технологии делается, но отбеливание то же самое используется. 
• Сейчас конкретно у нашей компании проблем нет, потому что мы чудом в январе успели всем закупиться. Наверное, до лета продержимся на этих запасах. Надеюсь, к тому времени найдут отечественные технологии для отбеливания. Пусть белизна окажется не такая хорошая или каким-то сертификатам не станет соответствовать, но, по крайней мере, свою функцию бумага будет выполнять. 
• Просто нет химии, чтобы делать такую бумагу, которую мы привыкли видеть. К тому же все предприятия заточены под использование определенных химикатов. Им придется в ускоренном темпе переходить на другую технологию. Я думаю, что это займет даже не полгода, а меньше.
• По оборудованию мы сотрудничаем с Китаем, не с Европой. Сейчас одно оборудование мы забрать не можем из-за вспышки нового штамма коронавируса. Этот город в провинции Хэнань как раз закрыли. Поставщик сказала, что она несколько дней уже сидит дома и не может даже посмотреть, поступила ли от нас оплата. 
• С оплатой в юанях, кстати, проблем нет, КНР давно работает с Россией. Я знаю, что с 2014 года бывали случаи, когда деньги зависали на счетах английских и американских банков и долго поставщики не могли получить оплату. Поэтому мы несколько лет назад перешли на расчеты в юанях. С ними проблем никаких нет абсолютно. 
• Мы с октября не поднимали цены. Мы всегда зеркально делаем — поднимается сырье, растут цены и у нас. 
• Упаковка всегда будет влиять на стоимость товара на прилавке. Обычно она занимает 4–5% в себестоимости продуктов. Есть целлофановый пакетик, красивая упаковка и транспортная тара. На транспорт приходится около 2%. Даже если случится какой-то подъем, это не так сильно скажется на конечной стоимости по сравнению с тем, насколько сами по себе продукты питания сильно дорожают.
• Думаю, что в стране, где столько леса, мы без упаковки точно не останемся.

Совет бизнесменам

• Нужно стараться создать вертикальное интегрирование, уйти от того, что ты сам постоянно зависишь от поставщиков и ценовых скачков. Надо самим производить себе сырье, иначе очень сложно выжить. 
• Необходимо расширять ассортимент. Сейчас все настроено на экологию, есть довольно много вариантов, как заменить пластиковую упаковку. Речь о технологии бумажного литья. Упаковки для яиц вы часто встречаете. Все то же самое можно делать не только для яиц, а вообще для любой продукции. Недавно покупал капсулы для посудомоечной машины, они тоже были в такой упаковке из бумажного литья, полностью разлагаемой.

«Импортная бумага выросла в цене от 85 до 135 процентов, отечественная — на 20–35 процентов»

О герое

Рональд Нурмехаметов — генеральный директор и совладелец ООО «Газетное Камское издательство». Компания выросла из типографии ПАО «КАМАЗ», образованной в 1972 году. Занимается производством сувенирной продукции, коробок, наклеек от производителя, визиток и т. д. В ГКИ трудятся 43 человека, оборот фирмы в 2020-м составил 41,6 млн рублей.

«Haier щепетильно относится к каждой копеечке»

• Рост цен на сырье случился однозначно — и отечественное, и импортное. Импортная бумага выросла в цене от 85 до 135%. Отечественная — на 20–35%. Импортную мы берем из Испании, Германии и Финляндии. Причина как в росте курса доллара, так и в возросшей инфляции в данных странах.
• Мы по этим ценам закупились, заполнили свой склад, на 2–3 месяца хватит. Я всегда держал неприкосновенный запас (НЗ) на расчетном счету как раз на случай роста цен на сырье. Около 50% НЗ я потратил. 
• Мы также выставили новые коммерческие предложения клиентам. На нашу продукцию с отечественным компонентом (книжки, бланки, инструкции) рост составил 19–21%, с импортным (наклейки и этикетки) — 90–175%. Где-то мы можем поменять завозное сырье на российское. С Haier ведем переговоры, скоро должны согласовать цены и материалы окончательно. Для них мы делаем инструкции, наклейки, гарантийные талончики. Haier щепетильно относится к каждой копеечке.
• КАМАЗ тоже забрал все калькуляции на расчеты, мы им предоставили копии всех документов. Мы подходим к этому вопросу с доказательной базой. Все прозрачно, согласно комплаенсу.

«Все держится на КАМАЗе»

• Дело в том, что 80% наших заказов приходится на КАМАЗ. Сейчас от них запроса нет, соответственно, у нас нет работы. Мы ушли на простой. 
• У нас есть дебиторская задолженность, которая позволит нам 2–3 месяца работать. И запас НЗ на 2–3 месяца. Полгода с натяжкой проживем, если ничего не изменится. Все держится на КАМАЗе.
• Есть надежда на Haier — они собираются увеличивать объем своей продукции в 2 раза.

Совет бизнесменам

• Нужно максимально экономить средства. Переведите предприятие на трехдневку, на две трети зарплаты. Все по трудовому законодательству. Если финансы вообще все закончились, тут уже все — придется идти на банкротство.

«Сырье тоже подорожало. Мы берем дерево в лесу на пилорамах. Например, лист фанеры в том году стоил 450 рублей, а в этом — 1,5 тысячи рублей»

О герое

Галина Феоктистова — директор и учредитель ООО «ПК „Подарочная упаковка из дерева и шпона“». Компания с 2012 года производит подарки и упаковки из дерева. Оборот в 2020-м — 900 тыс. рублей.

«Подарочная упаковка никому не нужна»

• У нас заказчиков стало мало. Подарочная упаковка никому не нужна. Пришлось перенастроить производство на мебель. Делаем изделия для детей, кухонную утварь. 
• Нашими крупными клиентами были «Проект 111» (поставщик сувенирной продукции, Санкт-Петербург), ресторан «Тимерхан», строительная компания «Унистрой». Они сильно урезали бюджеты для корпоративных подарков. 
• Я думаю, те, кто занимается производством, найдут выход из ситуации. Нам, например, пришлось полностью перенастроиться в этом году. Т. е. делаем вещи, необходимые в быту. Они более актуальны. 
• Сырье тоже подорожало. Мы берем дерево в лесу на пилорамах. Например, лист фанеры в том году стоил 450 рублей, а в этом — 1,5 тыс. рублей. Мне самой интересно, почему это происходит? Закупаемся ведь у местных компаний. Зеленодольский фанерный завод по какой причине поднял цены? Может, они сами импортные клеи используют? Хотя вряд ли.
• Сейчас мы перестроились на маркетплейсы, но там практически заказов нет. Набрали дерева, слава богу, есть оборудование, которое дает возможность перестроить производство. Будем стараться еще в «Мегастрое» или «Леруа Мерлене» сбывать продукцию.