Чжай Юйгуй, «Камасталь»: «Русские не понимают, почему мы работаем без выходных»

Чжай Юйгуй: «Если хорошо работать, то никто не конкурент. Если плохо работать, то все — конкуренты. Но рядом с нашими покупателями мы выигрываем — по срокам изготовления мы быстрее, чем остальные» Фото: Олег Спиридонов

ЭКСКУРСИИ ПО ТАТАРСТАНУ ОТ ТАЛИИ МИНУЛЛИНОЙ

— Чжай, почему вы решили выучить русский язык и приехать в Россию?

— Еще в школе у нас было два иностранных языка: английский и русский. Учитель говорит — выбирайте, какой больше нравится. А я не знал, просто выбрал русский, потому что Россия тут рядом. То есть с 1983 года начал русский язык изучать в школе, потом в институте. Тогда был обмен — ваши, российские студенты, поехали к нам, а мы — к вам. Я тогда даже не знал, где находится Челябинск. Просто смотрел карту и выбирал город, который располагался дальше от Китая — думал, может, там интереснее будет. Были еще варианты поехать в Читу, Улан-Удэ. С того момента каждый год в России нахожусь, иногда летаю домой. Больше 20 лет я в России.

— Ваш инвестор Shandong Baikal Group помимо завода в Нижнекамске еще имеет объекты в России?

— Да, в Приморье, в Уссурийске есть завод по изготовлению сендвич-панелей, металлочерепицы, кровли, он работает более 10 лет. Там же и магазин. Туда приезжают люди из других регионов и берут оптом.

— Уссурийск, Нижнекамск. А в другие регионы пойдете?

— Мы хотели дальше развиваться на юг, но сначала надо здесь все быстрее наладить. Посмотрим, как получится.

— Вы на официальном открытии производства говорили, что в Татарстане вам больше понравилось, чем в Приморье. О чем именно идет речь?

— Честно говоря, я раньше в Татарстане не бывал. Из Приморья я раньше много куда летал, до Питера доезжал, а в Татарстане никогда не был. В Татарстане, если сравнить с другими местами, честно, есть скорость, люди помогают. Как будто не в чужой стране, как будто здесь у нас уже хорошие друзья, связи есть. В общем, не боимся. А в другом регионе раньше по работе, когда что-то нужно было сделать, мы не знали, куда обращаться. Даже через знакомых с кем-то связывались, но все равно никакого результата не было.

«Мы тоже хотели местные кредиты получить, но это такой долгий процесс, с прошлого года ждем. Местные кредиты будут нам в помощь, потому что материалы дорогие» Фото: «БИЗНЕС Online»

— Почему Нижнекамск, а не Набережные Челны? Там тоже есть льготы и тот же Haier располагается.

— Сначала мы были в Челнах, искали подходящее помещение, но не нашли. Потом приехали в Нижнекамск и нашли нормальное место. Здесь к нам относятся тепло, хорошо, поэтому решили здесь остановиться. Мы с администрацией связываемся, говорим, какие вопросы, что нужно делать, они все вовремя делают. Мы очень довольны.

— Видимо, все-таки заместитель руководителя исполкома Нижнекамского района Радмир Беляев сыграл свою роль в том, что вы сюда пришли? Или руководитель инвестиционного агентства Талия Минуллина?

— Сначала Талия. Она отправила сотрудников с нами, дали нам микроавтобус Ford и мы много ездили.

— А как пришли в Татарстан? Кто-то пригласил?

— Здесь уже был Haier, это важно. В Китае они тоже находятся в провинции Шаньдун — рядом с нашим заводом. Мы узнали, что они уже работают в Татарстане. Связались через знакомых, спросили, куда обращаться, куда ехать. Haier много информации дал. Поначалу мы не знали даже, куда нам надо, просто хотели внутрь страны. Ездили в Нижний Новгород, звонили в Ульяновск. В общем, много мест рассматривали.

— Сколько продукции вы выпустили с момента открытия в декабре 2018 года?

— Сейчас пока 300 тонн окрашенной рулонной стали.

— Куда идет эта продукция? На Haier?

— Да, но кроме Haier есть и другие покупатели. Сталь покупают для производства строительных материалов.

— Многие думают, что ваше предприятие открылось в основном для того, чтобы поставлять продукцию на Haier.

— Нет, это не так. Конечно, Haier наш партнер, туда уходит около 40 процентов нашей продукции. Но у нас есть и другие клиенты, мы начали связываться с российскими заводами, например с заводом Pozis. Скоро результат будет.

— Наверное, у всех есть свои поставщики, а ваше преимущество в чем?

— Поставщики есть, но приходится везти продукцию издалека, проблемы с логистикой, а мы близко. Мы думаем, что у нас качество не хуже, чем у других. Мы окрашиваем рулонную сталь для бытовой техники Haier, а для этого нужно очень высокое качество работ. Это не сталь для забора или металлочерепицы, к стали для бытовой техники особые требования. Если есть небольшой дефект, то сталь уже не годится. У нас высокое качество, не переживайте. Если можно производить для бытовой техники, то для остальных — уже мелочь. Вообще, мы единственные в России, кто производит сталь для бытовой техники.

«Здесь к нам относятся тепло, хорошо, поэтому решили здесь остановиться. Мы с администрацией связываемся, говорим, какие вопросы, что нужно делать, они все вовремя делают. Мы очень довольны» Фото: «БИЗНЕС Online»

— Откуда везете сырье?

— Для бытовой техники пока везем из Китая. С местными поставщиками начали разговаривать, но мы пока переживаем за качество.

— Есть повод беспокоиться за качество российской стали?

— Нет, просто они делают сталь для строительных материалов, а для бытовой техники нужно другое качество. Они тоже могут, просто разница еще немного есть. Не все сразу. Для строительного сегмента мы также закупаем сталь в Магнитогорском металлургическом комбинате и в «Северстали».

— Какой годовой объем производства на вашем предприятии ожидается?

— Этот год первый, поэтому мы планируем пока 40 тысяч тонн, максимальная мощность производства — 120 тысяч тонн. По выручке сейчас сложно сказать, будет зависеть от того, как пойдут продажи, по какой цене будем продавать. Сразу зайти на рынок сложно. Сначала мы хотим набрать постоянных клиентов в Татарстане, а потом развиваться дальше.

— Кстати, ваше предприятие известно как «Камасталь», но, когда мы сюда приехали, увидели другую вывеску — «Роскамасталь». В чем разница?

— Когда мы стали регистрировать наш товарный знак «Камасталь», столкнулись с тем, что товарный знак с аналогичным названием уже существует. Нам надо было срочно придумать новое название нашей торговой марки. Так появилась «Роскамасталь». Поэтому мы сейчас говорим, что компания у нас «Камасталь», а продукцию мы выпускаем под торговым знаком «Роскамасталь».

«Когда мы стали регистрировать наш товарный знак «Камасталь», столкнулись с тем, что товарный знак с аналогичным названием уже существует. Так появилась «Роскамасталь» Фото: Олег Спиридонов

— Насколько известно, использовать части слов «Российская Федерация», «Россия» без специального разрешения нельзя.

— Это в юридическом названии нельзя, а в товарном знаке можно. На сегодняшний день мы уже прошли проверку. В ближайшее время получим свидетельство.

— Кто выступает инвестором «Камастали»?

— Компания Shandong Baikal Group. Она была создана в Китае около 8 лет назад. Фирма производит строительные материалы. Компания отправляет продукцию в Россию — во Владивосток, в Хабаровск, в Уссурийск. Там большой рынок. Сама компания находится в городе Каоми, рядом с Чиндао, провинция Шандунь.

— В масштабах Китая это крупная компания?

— Немаленькая. Также компания выпускает продукцию для внутреннего рынка, но больше на экспорт ориентированы: Россия, Индия, Южная Корея.

«ИНВЕСТОРЫ БОЯТСЯ ДЕНЬГИ ВКЛАДЫВАТЬ. В ЧУЖОЙ СТРАНЕ ВСЕГДА БЫВАЮТ ВОПРОСЫ»

— Получается, что Haier вас привел в Татарстан, а вы кого сюда приведете? Есть коллеги, которые хотели бы разместить производство в Нижнекамске?

— Есть. В прошлом году делегации часто приезжали сюда из Китая. Они хотят инвестировать в Россию, но не знают, в какой город. Честно говоря, они тоже боятся просто так деньги вкладывать. Это не у себя. В чужой стране всегда бывают вопросы, проблемы. А здесь они увидели, что у нас все так быстро получилось, и тоже захотели. Хотели открыть здесь разные предприятия, они хотели что-то делать вокруг Haier. Haier — крупная компания, вокруг нее развивается много производств. Ее местные поставщики — это 68 компаний. Они еще хотят увеличить локализацию до 70 процентов до конца года. Поэтому в любом случае еще нужно привлекать компании. Из Китая многие хотят, они на нас смотрят и на других китайцев в России, как у нас получается.

— Вы сейчас находитесь в промпарке «Пионер». Ранее он принадлежал местному предпринимателю Булату Мотигуллину. Сейчас промпарк в вашей собственности, вам его продали?

— Да, теперь промпарк полностью наш.

«У нас самое новейшее оборудование, по экологии мы заранее уже все продумали. Тем более у нас нет выбросов. Если сравнить с другими заводами, это вообще ерунда» Фото: «БИЗНЕС Online»

— Когда промпарк только строился, шла речь о расширении — вокруг есть свободная земля. Вы сохраняете эти планы?

—  Есть вторая и третья очереди. Если будут инвесторы из Китая, расширимся дальше. Нам самим пока хватает.

— Сейчас полный штат сотрудников набран?

— Пока нет. Сейчас всего примерно 60 человек, но еще нужны местные рабочие. Это не быстрый процесс — сотрудников еще нужно обучать. Потому что если увеличивать объем, то нужно круглосуточно работать. Сотрудников из Китая сейчас 12 человек, они инженеры. Мы бы хотели набрать местных рабочих.

— Китай совершил свой рывок во многом из-за того, что была дешевая рабочая сила. Сейчас говорят, что в Китае рабочая сила уже стала дороже, чем в России? Это на самом деле так?

— На самом деле так. В Китае рабочие получают больше, чем рабочие в России. Я смотрю, из-за курса, наверное, такая разница. Если раньше зарплата была 30 тысяч рублей, было нормально. Но тогда доллар был 24 рубля. А сейчас доллар 67 рублей. Поэтому, если сравнивать, китайские зарплаты больше.

— Какая средняя зарплата на предприятии в Нижнекамске сейчас?

— 30 тысяч рублей.

— Людей не трудно найти в Нижнекамске?

— Нет, все нормально. Много желающих. Есть хорошие работники, но иногда есть такие, что их обучаешь, обучаешь, а они все равно не могут работать. Такие не нужны. Пока мы обучаем здесь, в дальнейшем надо в Китай отправлять, чтобы работники посмотрели, как там работают заводы.

«В прошлом году делегации часто приезжали сюда из Китая. Они хотят инвестировать в Россию, но не знают, в какой город. Честно говоря, они тоже боятся просто так деньги вкладывать» Фото: «БИЗНЕС Online»

— Каков объем инвестиций?

— 460 миллионов рублей. Но еще были расходы, ремонт, обустройство. Наверное, уже ближе к 700 миллионам.

— А за сколько лет должно окупиться производство?

— Четыре с половиной года.

— А средства собственные или кредит?

— До данного момента все деньги собственные.

— В России мало кто без кредитов начинает такие проекты.

— Мы тоже хотели местные кредиты получить, но это такой долгий процесс, с прошлого года ждем. Местные кредиты будут нам в помощь, потому что материалы дорогие. Разница в себестоимости материала сильно зависит от сезона — зимой дешевле, в мае дорожает. Поэтому материал лучше накапливать зимой, но для этого нужны большие деньги.

— А в Китае производственным предприятиям под какие проценты дают кредит? Дороже, чем в России, или дешевле?

— Выгоднее, чем в России.

— Кто ваши конкуренты на рынке?

— Если хорошо работать, то никто не конкурент. Если плохо работать, то все — конкуренты. Но рядом с нашими покупателями мы выигрываем — по срокам изготовления мы быстрее, чем остальные. Окрашиванием рулонной стали в Татарстане никто не занимается.

— Какую долю рынка в России вы планируете занять?

— Планируем занять два процента. Если эту долю занять, то уже хорошо.

— Когда вы приходили в Россию, наверное, понимали, что не все гладко, прошел кризис. Не было сожаления, что пришли?

— На такой вопрос я не знаю, как конкретно ответить… Власти России и Китая сейчас тесно сотрудничают, мы думаем, что и на нашем уровне серьезных проблем не будет. 

«Сейчас всего примерно 60 человек, но еще нужны местные рабочие. Это не быстрый процесс — сотрудников еще нужно обучать» Фото: «БИЗНЕС Online»

— Как влияют на ваш бизнес скачки рубля?

— Мы переживаем. Когда рубль так часто скачет — это вредно. Юань — стабильная валюта. Но последнее время курс рубля хороший, нам нравится. А если как раньше, один доллар — 30 рублей, это еще лучше будет. А если один доллар будет 100 рублей, будет трудно работать дальше.

—  В Нижнекамске всегда идут дискуссии о выбросах, об экологической нагрузке. Когда появилось ваше предприятие, многие стали говорить, что вот еще только его здесь не хватало.

— Это вообще лишние переживания. У нас самое новейшее оборудование, по экологии мы заранее уже все продумали. Тем более у нас нет выбросов. Если сравнить с другими заводами, это вообще ерунда.

— Сейчас часто говорят о том, что в Китае ужесточается экологическое законодательство. Это так?

— У нас все очень строго. Я думаю, что везде так.

— В Китае раньше для быстрого роста экономики немного закрывали глаза на экологию. Сейчас руководство страны пересмотрело этот вопрос?

— Можно так сказать. Может быть, сначала разрешали развивать. В Китае население очень большое. Если и дальше не соблюдать экологических норм, то будет только хуже. Поэтому у нас сейчас появились новые законы.

«НИЖНЕКАМСК — ГОРОД МАЛЕНЬКИЙ, МАГАЗИНОВ МАЛО, ОТДЫХАТЬ НЕгДе»

— В Нижнекамск вы переехали с семьей?

— Пока нет. Моя дочь учится в Китае, жена недавно сюда переехала.

— Не спрашивает, дескать, когда поедем домой?

— Она тоже любит Россию. Ей здесь интересно, не так скучно. Она немного знает русский. Домой ездит только во время каникул дочери.

— Граждане Китая, которые проживают в Татарстане, как-то общаются между собой? У вас есть какое-то сообщество?

— Нас мало, человек 20, в Haier — человек 15. Мы редко встречаемся.

«Русские не понимают, почему мы так работаем, и наши ребята не понимают русских, почему вы так работаете — до пяти, а потом сразу домой. В субботу и воскресенье, если дела есть, работников вызвать сложно» Фото: «БИЗНЕС Online»

— А планируете оставаться здесь надолго? Какие задачи в Нижнекамске? Запустить, передать и уехать?

— Нет, перед нами сейчас здесь хорошие условия, поэтому есть желание дальше здесь развиваться.

— По меркам Китая Нижнекамск, наверное, не город, а деревня?

— Честно говоря, когда я сюда приехал, мне городок показался маленьким. Многие здесь говорят «я его знаю», все друг друга знают. Потом я ездил здесь на машине, смотрю: город маленький, магазинов мало, отдыхать негде. Не как в Китае. Поначалу было трудно, а потом привыкли. Особенно зимой мне нравится — везде белый снег, а летом зеленый цвет мне импонирует, много деревьев. В Китае с этим плохо, деревьев мало. У нас высокие дома, а зеленого цвета вокруг мало. Я такое не люблю, честно говоря.

— А вы родом из какой провинции?

— Провинция Хэйлунцзян. Это на севере, столица провинции Харбин. Там раньше русские жили и строили. Там до сих пор сохранилась церковь, вокзал, мосты, которые строили русские. И есть знакомые русские, которые остались там жить.

— Расскажите, вы из какой семьи?

— Мама на заводе работала, а папа — в городском правительстве, простым чиновником. В Китае много таких, просто мне повезло, что приехал в Россию, начал учиться.

— Но все равно, наверное, в чужой стране сложно работать, даже если знаешь языка? Бывает такое, что хочется все бросить и уехать домой?

— Конечно, когда нет настроения, когда появляются трудности, бывает тяжело, все-таки в чужой стране нет близких и друзей. Но что делать? Надо же идти дальше, забыть обо всем и продолжать работать.

«Этот год первый, поэтому мы планируем пока 40 тысяч тонн, максимальная мощность производства — 120 тысяч тонн. По выручке сейчас сложно сказать» Фото: «БИЗНЕС Online»

— Наши страны хоть и рядом, но все же разные. Другая еда, продукты, лекарства и прочее. Вы, кстати, к российской еде привыкли?

— Все мои друзья знают, что я люблю русскую кухню. Я привык уже, все-таки сколько лет здесь живу. Хинкали мне нравятся, шашлык, супы. Татарскую кухню я тоже пробовал: такие, как они называются, треугольники, еще в гостях было такое большое блюдо — бэлеш, еще чак-чак. Понравилось.

— Часто говорят про китайцев, что они не могут есть никакую еду, кроме своей. Это так?

— Честно говоря, сложно сразу привыкнуть. Часто бывают делегации из Китая, мы их привозим в российские рестораны, а они просто так сидят и не могут ничего есть. Мы хотим показать соотечественникам русскую кухню, но не получается. В итоге им готовит наш повар. Но даже половины нужных ингредиентов нет. В Китае очень много разных продуктов, овощей. Не знаю, почему здесь не так. Наверное, далековато от юга.

— Вероятно, за 20 лет в России как-то менялось ваше представление о стране?

— Россия мне нравится, я люблю ее с первого дня. Когда я раньше приезжал в Челябинск еще на учебу, мне Китай казался беднее России. В Челябинске один таксист меня долго возил по городу, говорит: «Я покажу тебе мой город». Челябинск большой город, мы так долго ездили, а он ни копейки не захотел брать. Я удивляюсь — русские такие добрые. Я много где был в России… Люди любят чистоту, соблюдают правила. Этому стоит учиться, в Китае с этим немного хуже.

— А в КНР за 20 лет что изменилось?

— В России как раньше было, так и сейчас. Не очень много изменений произошло. А в Китае все быстро меняется, на месте бывших маленьких городков сейчас огромные современные города. В России не так — медленно работают, вовремя отдыхают… Наверное, вы так привыкли. А в Китае люди могут без отпуска и выходных работать. Это разница между нами. Трудно друг другу это объяснять. Русские не понимают, почему мы так работаем, и наши ребята не понимают русских, почему вы так работаете — до пяти, а потом сразу домой. В субботу и воскресенье, если дела есть, работников вызвать сложно. В каждом году еще требуется вовремя отпуск, а в Китае отпуск можно убрать или уменьшить.

— У вас здесь в подчинении граждане России. Вам с ними труднее работать?

— Нет, мы уже привыкли, я уже знаю это и мыслю иначе.

«В Китае все быстро меняется, на месте бывших маленьких городков сейчас огромные современные города. В России не так — медленно работают, вовремя отдыхают… Наверное, вы так привыкли» Фото: Олег Спиридонов

— Уже думаете по-русски?

— Можно и так сказать. Не знают русского те, кто только приехал из Китая, они еще не привыкли и делают по-своему. Я уже знаю, что думают работники, как надо с ними общаться.

— Вы, говорят, себе уже и русское имя взяли?

— Да. Алексей. Когда я учился в школе, преподаватель предложила каждому выбрать русское имя. Мне понравилось имя Алеша. Я даже тогда не знал, что полностью имя звучит как Алексей. Так и выбрал себе имя Алеша. Сейчас многие меня так называют, привыкли.

— Ваш распорядок дня больше русский или китайский? Как проводите день, отдыхаете ли и как?

— Последние полтора года работаю в основном без выходных, потому что всегда возникают какие-то вопросы, нужно их сразу решать, поэтому мы не можем сидеть дома. В дальнейшем, конечно, мы тоже будем вовремя отдыхать, куда-то ездить в отпуск. Но это потом.

— Какие-то российские привычки переняли для себя?

— В России я влюбился в охоту — это очень интересно. Несколько раз зимой мы ездили с друзьями на охоту на снегоходе. Я раньше никогда не ездил на нем. В Китае нет таких условий, нет снега. Поэтому сейчас каждый год жду сезона.

— На кого ходите?

— Один раз кабана поймали. И еще на рыбалку ходим, тоже зимой. Поймали судака, приготовили сразу на берегу — очень вкусно было. Воду использовали из реки.

— В Китае, наверное, нет зимней рыбалки?

— В Китае есть, тоже бурят лунки. Тем более у нас есть река Хэйлунцзян — это ваш Амур. Наши рыбаки с одной стороны, ваши — с другой. А потом говорят, что с нашей стороны рыбы мало, вся на вашей стороне, потому что у вас население меньше. А нас много.

— Три совета для успешного бизнеса по вашей версии?

— Уверенность, прилежность и честность. Без этого сложно хоть в Китае, хоть в России.