БРАТЬЯ БЕРЕЗУЦКИЕ ИЗ ЦСКА — ЛУЧШИЕ МАРКЕТОЛОГИ «РУБИНА»

Футбольная форма — не только лицо команды, но и один из важных источников доходов для любого европейского клуба, доля которого в общем объеме доходит до 25 - 30%. К примеру, мадридский «Реал» прошлым летом заработал на продаже футболок новичка Хамеса Родригеса более 40 млн. евро, наполовину отбив трансфер игрока. Каждый год клубы меняют дизайн маек — специально для увеличения числа продаж и своей популяризации.

В России же, где футбол, как и многие другие виды спорта, все еще не превратился в реальный бизнес, атрибутика пока не рассматривается в качестве весомой статьи заработка. По некоторым данным, питерский «Зенит» со своим продвинутым маркетингом за счет атрибутики получает около 9 - 10% дохода. Другие российские клубы свои бюджеты держат в секрете. Но очевидно, что поступления по этой статье у них мизерны, а у некоторых, возможно, их нет и вовсе. Впрочем, клубы РФПЛ совсем недавно все же начали проводить презентации новых комплектов и активно заниматься продажами экипировки. Казанский «Рубин» тоже в этом сезоне стал уделять большое внимание маркетингу. Но проблем все еще довольно много. И одна из них — реализация формы.

За рубиновый комплект в рамках специальной акции просят 3640 рублей

Сейчас официальную форму «Рубина», то есть не подделку с рынка, а сертифицированную продукцию, можно купить либо в палатках и киосках во время матча, либо в фан-шопе, открытом на Центральном стадионе, где, напомним, команда не играли с августа прошлого года. К слову, даже этим единственным официальным магазином владеют... защитники ЦСКА — братья Алексей и Василий Березуцкие. Поначалу принадлежавшая братьям фирма «Премьер футбол» открыла экипировочный центр, а не просто точку продажи атрибутики. Там можно было приобрести футболку любого известного клуба страны, благо что обошлось без формы «Крыльев Советов» на казанской арене.

Но постепенно сторонний и прямо конкурирующий товар перестал завозиться, потому что у казанского клуба появилась достойная атрибутика. Потому точка Березуцких на Центральном стадионе постепенно и стала фан-шопом «Рубина».

В мае «Рубин», наконец, открыл онлайн-магазин, хотя соответствующая вкладка провисела на сайте клуба целый год. Это, несомненно, шаг вперед. Сайт довольно быстро обновляется и вообще может стать лучшим онлайн-магазином в республике. К этому располагает дизайн и сервисы, и постоянная работа над проектом.

ГОРЕ ОТ PUMA?

Что касается ассортимента, то с мелкой атрибутикой и сувенирами проблем нет — это простой ходовой товар, который всегда пользуется спросом, и цена на него держится на одном уровне. Но главный продукт клуба на прилавках — это форма, а в этом «Рубин» сильно уступает всей лиге.

Сейчас за одежду, в которой футболисты выходят на поле, в магазине просят 5,2 тыс. рублей. Столько стоит черный вариант. Что удивительно, за рубиновый комплект этого же сезона в рамках специальной акции просят 3640 рублей. Для сравнения: у «Зенита», обладающего лучшим интернет-магазином в России, футболка стоит 4999 рублей, ЦСКА просит за красно-синий вариант 3490 рублей, «Спартак» — 3250 рублей, «Динамо» — 2990 рублей. Стоит отметить, что все перечисленные клубы экипируют крупнейшие компании Nike и Аdidas, которые через свои магазины активно распространяют атрибутику команд по всей стране, в том числе и в Казани.

Клуб

Технический спонсор

Цена в рублях

«Рубин»

Puma

5200

«Зенит»

Nike

4999

«Кубань»

Adidas

3500

ЦСКА

Adidas

3490

«Спартак»

Nike

3250

«Динамо»

Nike

2990

«Краснодар»

Kappa

2900

«Локомотив»

Adidas

2290

«Рубин» же имеет контракт со сдающей на рынке футбола позиции фирмой Puma — кстати, единственной во всей лиге. Однако, несмотря на минимальное количество клиентов («Боруссия», «Арсенал», сборная Италии), немецкая компания на европейском рынке держит ту же цену, что и конкуренты. Стандартная цена на домашнюю игровую футболку с коротким рукавом европейских клубов составляет $88 — столько просят «Реал», «Челси», «Манчестер Юнайтед».

1.jpg
«Рубин» имеет контракт со сдающей на рынке футбола позиции фирмой Puma — кстати, единственной во всей лиге

КАК «РУБИН» МИМИКРИРОВАЛ ПОД «БОРУССИЮ»

Какой вариант покупать истинному фану — черный подороже или рубиновый подешевле? Известно, что казанцы часто в этом сезоне выходили на поле именно в черно-золотых майках. В первую очередь из-за желания самих футболистов (может быть, им так приятнее меняться формой с коллегами из других команд, редкая футболка доживает до второго матча, как правило, они одноразовые). Черные майки и правда получились необычными, и первое время вызывали восторг — чего только стоит адаптация логотипа под цвета формы. Но позже выяснилось, что ничего нового в этом нет. Дизайн футболки «Рубина» практически один в один повторяет дизайн «Боруссии» — от того же производителя, как уже было сказано выше. Видимо, весь креатив ушел на золотые плечи, которые и повлияли на цену для фанатов.

2.jpg
Стратегически основным для клуба, думается, должен остаться все-таки рубиновый вариант, который, к слову, с отрывом на 10% победил в ходе затеянного по этому поводу голосования на сайте команды

Сейчас черный вариант стал для казанской команды вторым, уступив место рубиновому. Впрочем, не забыт и вызывающий недовольство у телевизионщиков и зрителей салатовый комплект. Он вообще не был изменен, но на последней презентации формы был представлен как нечто новое.

Стратегически основным для клуба, думается, должен остаться все-таки рубиновый вариант, который, к слову, с отрывом на 10% победил в ходе затеянного по этому поводу голосования на сайте команды. На данный момент только этот цвет связывает команду с ее названием. После болезненной смены эмблемы «Рубину», в принципе, стоит аккуратнее относиться к переменам во внешнем облике. Традиции — неотъемлемая часть спортивного клуба, и некоторые вещи должны быть неизменными. Пусть не логотипы, которые могут безвозвратно устаревать, но цвета необходимо беречь.

У «АК БАРСА» ДЕШЕВЛЕ ДАЖЕ ШАРФ И ШАПКА

Пока что «Рубин» проигрывает конкуренцию в вопросе продаж своей атрибутики даже на локальном рынке — лидером в этом сегменте в Казани является «Ак Барс». Фан-шоп хоккейного клуба расположен прямо на действующей арене, а интернет-магазин пусть и не предлагает весь ассортимент, но все же работает давно и стабильно. На трибунах «Татнефть Арены» можно встретить большое число болельщиков в бело-зеленой форме, несмотря на цену хоккейной джерси. Реплика игрового свитера хоккеиста стоит около 2,5 тыс. рублей, однако сторонние компании производят так называемые свитера болельщиков — несколько неточная копия игровой формы с вышитыми элементами и фасоном стандартной одежды. Реальная хоккейная экипировка еще на стадии производства получается довольно дорогой, и, чтобы получить свитер, идентичный тому, в которых выходят на лед игроки, нужно выложить не менее 5 тыс. рублей. Так или иначе, «Ак Барс» ничем не уступает другим командам КХЛ в вопросах продажи своей атрибутики.

Наименование

«Ак Барс»

«Рубин»

Вымпел

350

180

Значок

200

200

Игровая форма

2500

5200

Магнит

180

150

Шапка

350

500

Шарф

380

450